變局之下,中高級車如何贏得市場

張蕾

市場整體下滑、對手互相追趕、固有格局改變、新科冠軍誕生……相對氣溫的升高,中高級車市“好戲”層出不窮。

隨著前不久一汽-大眾CC的上市,猶如8月火熱的天氣一樣,中高級車市競爭的戰(zhàn)火也再度升溫。在眾多不確定因素導(dǎo)演的“變局”之下,中高級車未來何去何從?

拒絕“抱原守一”,中高級車萌生“變局”

縱觀中高級車市,雖然市場一直希望用“差異化競爭”來豐富人們的選擇,但近年來中高級轎車市場不爭的事實(shí)卻是在“同質(zhì)化”中前行。

從價(jià)格上看,整個(gè)中高級車的價(jià)格體系持續(xù)走低,從2007年20萬左右的入門價(jià)格,到如今凱美瑞下探至18萬空間,以至新領(lǐng)馭的16.98萬起……一方面是車型價(jià)格走低,一方面是車內(nèi)配飾、電子元件卻同時(shí)豪華起來……一時(shí)間,基于外觀修改、內(nèi)飾增配、改變配色等缺少“質(zhì)變”改造下的豪華舒適,紛紛成為大多數(shù)中高級車“共同”渲染的重點(diǎn)。與此同時(shí),卻是中高級車消費(fèi)者對于消費(fèi)需求的改變。當(dāng)眾多品牌還在“堅(jiān)守”中高級車發(fā)展初期直觀的豪華舒適標(biāo)準(zhǔn),而“抱原守一”、疏于創(chuàng)新時(shí),隨著汽車行業(yè)在中國20年的飛速發(fā)展,中高級車的消費(fèi)者們早已從此前“單純”的看重外形美觀和內(nèi)飾的舒適,而變成了如今理性觀念下,看重汽車核心技術(shù)等綜合素質(zhì)的成熟用戶。

可以說,在這變化之下中高級車的競爭,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“以內(nèi)取勝”的時(shí)期。那些用“新瓶裝舊酒”的品牌必將被淘汰,而建立在“技術(shù)創(chuàng)新”之上的改變,才能真正立足市場。

市場座次的更替,有力地證明了這一變化。

一直以來,中高級車市場維持著穩(wěn)定的格局,凱美瑞、雅閣長期占據(jù)頭把交椅。隨著今年6月,新天籟一舉超越雅、凱奪冠中高級車市,市場原有傳統(tǒng)格局終于裂變。與此同時(shí),是新領(lǐng)馭、新君威的一路緊追。在二者和“三強(qiáng)”上半年十分接近的銷量面前,專家預(yù)測,今年全年銷量超過10萬輛的中高級車將破紀(jì)錄地達(dá)到五款之多,中高級車市將從此前“三強(qiáng)鼎立”的“和諧社會”進(jìn)入“五強(qiáng)爭雄”的“戰(zhàn)國時(shí)代”。

“時(shí)勢造英雄”,新天籟果斷“亮劍”

在競爭愈發(fā)激烈的“戰(zhàn)國時(shí)代”,企業(yè)無疑感受到了更大的壓力。但正所謂“時(shí)勢造英雄”,在中高級車市進(jìn)入充滿變數(shù)的新階段時(shí),也為那些擁有過硬產(chǎn)品力的車型提供了機(jī)遇。從目前來看,新天籟最先抓住了機(jī)會。

從新天籟上市以來的銷量可以看出,新天籟表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上升勢頭。由上市之初的迅速殺入中高級車三強(qiáng)陣營,到站穩(wěn)腳跟再攀高峰,登上冠軍寶座,新天籟一路走來氣定神閑卻又風(fēng)生水起,已經(jīng)完成了新天籟“亮劍”三部曲。

2008年,新天籟上市首月銷量便突破8000輛,這一數(shù)字不僅刷新了天籟品牌單月銷量紀(jì)錄,也刷新了我國中高級車上市首月銷量紀(jì)錄,一舉成為2008年萎靡環(huán)境下中高級車市熱銷車型之一。

2009年更是東風(fēng)日產(chǎn)新天籟輝煌耀目的一年。在這一年里,新天籟一路高歌猛進(jìn),發(fā)展勢頭驚人,累計(jì)銷量108504輛,輕松突破10萬輛,同比增長高達(dá)85.9%。其中12月銷量10447輛,同比增長達(dá)到49.9%。新天籟正式躋身中高級轎車“10萬輛俱樂部”,成為繼雅閣、凱美瑞之后第三個(gè)年銷售量超過10萬輛的日系中高級轎車品牌。新天籟穩(wěn)居中高級車三強(qiáng),成為當(dāng)年中高級車市最耀眼的主流車型。

值得一提的是,新天籟的快速增長是在中高級車市場增速放緩的背景下實(shí)現(xiàn)的,而今年多款同級別車型的上市使得競爭異常激烈,但新天籟憑借過硬的品質(zhì)實(shí)力和積累的市場口碑,一舉殺入“10萬輛俱樂部”并牢牢鎖定細(xì)分市場前三。

跨入2010年,新天籟長期積累的產(chǎn)品力與品牌力得到更大的釋放,其迅猛的發(fā)展勢頭無人可出其右。2010年首月13290輛、3月13407輛,新天籟不斷用數(shù)字刷新自己的銷售紀(jì)錄。6月,在市場低迷的情況下,同比增長41.2%,12638輛的銷量更讓新天籟豪攬中高級車市冠軍寶座,上半年累計(jì)完成銷售73279輛,同比增長高達(dá)60.5%,月均銷量超過12000輛,新天籟用數(shù)字進(jìn)一步向世人展示了“新舒適主義”的強(qiáng)大實(shí)力。

對此,東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇表示:“隨著中高級車消費(fèi)者的日益成熟,中高級車市進(jìn)入品牌力和產(chǎn)品力硬碰硬的時(shí)代。新天籟的目標(biāo)一直是冠軍寶座!從新天籟的綜合實(shí)力來看,我們非常有信心?！?/p>

呼喚“創(chuàng)新舒適”,新天籟成價(jià)值新標(biāo)桿

在如此激烈的競爭中,新天籟能實(shí)現(xiàn)跨躍,改寫格局,足以引起業(yè)界的關(guān)注。

市場專家分析認(rèn)為,新天籟的成功,正是源于東風(fēng)日產(chǎn)對市場脈搏和消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把握。自上市之初,新天籟就堅(jiān)守V6發(fā)動(dòng)機(jī)這一中高級車“價(jià)值本質(zhì)”,以“技術(shù)”基礎(chǔ)上的“全舒適”作為產(chǎn)品競爭力的核心,用VQ系列發(fā)動(dòng)機(jī)和X-tronic CVT無級變速器的卓越品質(zhì)打動(dòng)了消費(fèi)者。

據(jù)了解,新天籟的“全舒適”除了包含傳統(tǒng)意義上的“豪華舒適”外,更讓人矚目的是它基于技術(shù)、服務(wù)和品牌感受之下為消費(fèi)者帶來的綜合價(jià)值感受。

首先,新天籟的舒適,建立在VQ發(fā)動(dòng)機(jī)和X-tronic CVT無級變速器兩項(xiàng)核心技術(shù)之上。新天籟搭載的VQ發(fā)動(dòng)機(jī)是日產(chǎn)汽車創(chuàng)新技術(shù)的結(jié)晶。VQ發(fā)動(dòng)機(jī)基于“羽毛”的開發(fā)理念,完美地詮釋了其輕量化、高效、節(jié)能的核心訴求,并經(jīng)過多年的錘煉研發(fā)而成,可謂冠蓋同級。

在問世的第二年,VQ發(fā)動(dòng)機(jī)就獲得了《Wards Autoworld》評選的“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)獎(jiǎng)”榮譽(yù)。隨后,日產(chǎn)VQ發(fā)動(dòng)機(jī)更一舉成為在該獎(jiǎng)項(xiàng)成立以來,唯一一款連續(xù)14年獲得這一殊榮的發(fā)動(dòng)機(jī)。同時(shí),日產(chǎn)VQ發(fā)動(dòng)機(jī)還被業(yè)界稱為“地球上運(yùn)轉(zhuǎn)最平順、動(dòng)力最暢快的V6發(fā)動(dòng)機(jī)”,是日產(chǎn)眾多傲人技術(shù)中最為著名的一項(xiàng)。

除去具有V6發(fā)動(dòng)機(jī)共有的先進(jìn)性外,新天籟搭載的日產(chǎn)第四代VQ發(fā)動(dòng)機(jī)還有其獨(dú)特優(yōu)勢:應(yīng)用了大量的賽車技術(shù),綜合運(yùn)用了電子節(jié)氣門ETC、連續(xù)可變氣門正時(shí)控制C-VTC、可變吸氣系統(tǒng)VIAS等技術(shù);凸輪軸采用F1賽車零部件超精磨工藝技術(shù)加工,使發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)動(dòng)件磨損減少了30%以上;大缸徑短沖程設(shè)計(jì)、大直徑燃燒室、超大氣門的設(shè)計(jì),增加了進(jìn)氣效率,大幅提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩……諸多尖端科技的應(yīng)用,保證了日產(chǎn)VQ發(fā)動(dòng)機(jī)與車體的同壽命。

而此前不久,天籟V6銷量突破30萬臺,成為中國區(qū)域單車型搭載V6發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量第一名,充分印證了日產(chǎn)VQ發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)出眾的特點(diǎn)。

同時(shí),新天籟X-tronic CVT無級變速器與引擎完美匹配,并始終保持兼顧動(dòng)力和節(jié)油的最佳傳動(dòng)比,使得油耗比傳統(tǒng)的AT自動(dòng)變速器節(jié)省達(dá)15%。在2009年的“一箱油終極挑戰(zhàn)賽”中,新天籟2.0L和2.5L分別以“一箱油行駛1620.9公里和1511.8公里”的卓越成績,改變了消費(fèi)者“小排量車才省油”的看法。

配合新一代X-tronic CVT無級變速器,新天籟變速更平滑平穩(wěn),實(shí)現(xiàn)零換擋沖擊、零時(shí)差加速、零動(dòng)力損失。新天籟憑借過人的技術(shù)和品質(zhì),達(dá)到了超越同儕的舒適性、靜謐性和平穩(wěn)性,實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品力上的獨(dú)樹一幟。

其次,在日產(chǎn)全新服務(wù)品牌“感心服務(wù)”的引領(lǐng)下,新天籟實(shí)現(xiàn)了從廠家設(shè)計(jì)、造車到專營店客戶購車、用車、換車的全程周到,實(shí)現(xiàn)了在服務(wù)端的貼心關(guān)懷。

第三,是新天籟高端品牌下為消費(fèi)者帶來的心理舒適。例如此前新天籟舉辦的“天籟之音——莎拉?布萊曼巡回演唱會”,以及很多圍繞社會責(zé)任展開的活動(dòng),都充分滿足了作為社會精英的新天籟消費(fèi)群體的心理感受。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,新天籟一路走高和最終奪冠表明,在市場新的發(fā)展階段中,新天籟以創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)了市場制高點(diǎn)。隨著消費(fèi)者對其技術(shù)認(rèn)知的加深,新天籟長期積累的品牌力和產(chǎn)品力將得到更大的釋放。相信在未來,新天籟以獨(dú)有技術(shù)支撐的“新舒適主義”,將成為市場新的主導(dǎo)力量,而新天籟亦將成為中高級車新的價(jià)值標(biāo)桿。