果斷放棄你人生的7%

侯擁華

美國(guó)保險(xiǎn)巨頭法蘭克?畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候,事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷(xiāo)能力,讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚(yú)得水。

當(dāng)他充滿激情、對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候,他卻遭遇了自己從業(yè)以來(lái)的第一個(gè)工作“瓶頸”問(wèn)題,并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績(jī)得到迅速的提升,于是他開(kāi)始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù),并使出渾身解數(shù)說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)他推薦的保險(xiǎn)。為了爭(zhēng)取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù),他經(jīng)常要幾次三番登門(mén)拜訪?？闪钏趩实氖?一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,可他的業(yè)績(jī)并沒(méi)有比原來(lái)有多大的提高。

那段時(shí)間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對(duì)前途喪失了希望,甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

一個(gè)周末的早晨,從噩夢(mèng)中醒來(lái)的他,仍然有些沮喪和不安。不過(guò)很快,他就平靜下來(lái)。

他開(kāi)始認(rèn)真思考解決問(wèn)題的辦法。

他在內(nèi)心里不斷問(wèn)自己:為什么最近自己會(huì)那么憂郁?問(wèn)題到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快閃現(xiàn)在他的腦海里:許多時(shí)候,在他多次登門(mén)拜訪,百般努力下,客戶終于答應(yīng)下來(lái)購(gòu)買(mǎi)他的保險(xiǎn),但在最后的關(guān)頭,客戶常常反悔,并說(shuō):“讓我再考慮考慮,下次再談吧?！边@樣,他最終不得不沮喪地離開(kāi),再花時(shí)間去尋找新的業(yè)務(wù)。

怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來(lái)呢?他在飛快地思考著。

當(dāng)他沒(méi)有想到更好辦法的時(shí)候,他開(kāi)始隨手翻閱自己一年來(lái)的工作筆記,并進(jìn)行細(xì)致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快,他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn),令他自己都有些震驚。

之后的日子里,他一改往日的工作方法,開(kāi)始采用新的推銷(xiāo)策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚,他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡———在很短的時(shí)間內(nèi),他把平均每次賺2.70元錢(qián)的成績(jī),迅速提高到了4.27元。當(dāng)年,他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),第一次突破百萬(wàn)美元大關(guān),引起業(yè)界的轟動(dòng)。

憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷(xiāo)策略,法蘭克?畢吉爾迅速成長(zhǎng)為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的巨頭。

后來(lái),法蘭克?畢吉爾向世人公開(kāi)了自己成功的秘訣。原來(lái),當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù),從而改變他對(duì)工作的認(rèn)識(shí):在他一年所賣(mài)的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)中,有70%是第一次見(jiàn)面成交的,有23%是第二次見(jiàn)面成交的,只有7%,是在第三次見(jiàn)面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間,幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

于是,他采取的新推銷(xiāo)策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣,他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是,他成功了。

成功有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單———果斷放棄你人生的那7%!