回扣故事

回扣帶來的只是美好和暫時(shí)的境遇,但人生從來就不是能被那些“暫時(shí)”所改變的。

我收過回扣,而且非常多。在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于我10年的收入,大概是10萬多元,那是在1998年,那時(shí)我年薪是18000元。當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)在國內(nèi)最大的系統(tǒng)集成商長(zhǎng)天集團(tuán)的前身施貝爾公司任最底層的職位———網(wǎng)管。月薪1500元。負(fù)責(zé)給公司的電腦擦擦灰、殺殺毒、連個(gè)網(wǎng)線啥的。公司高手如云,每個(gè)人都是月薪萬八千,我就這么每天灰頭土臉地工作著。

剛剛工作一個(gè)月,我時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn),公司的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn),每天都在招聘,電腦更是三天兩頭地買,這個(gè)采購的任務(wù)自然就落在了公司唯一的網(wǎng)管———我的身上。公司希望降低費(fèi)用,所以都是我去中關(guān)村買配件,然后回來負(fù)責(zé)組裝。年輕的我,到了中關(guān)村就變成了大爺,CPU、硬盤、內(nèi)存都是成沓地買,而且三天兩頭不停,很快就吸引了一個(gè)老板的注意。幾經(jīng)溝通,我們達(dá)成了邪惡的協(xié)議,就是回扣。他保證給我的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)一樣,但是額外再加10%的現(xiàn)金。

我馬上就有了第一筆回扣,8000元。短短一周以后,又來了10000元。當(dāng)時(shí)的我沒有卡,又和朋友合租房間,所以每天兜里都揣著一沓沓越來越厚的錢去低調(diào)地上班。剛開始的時(shí)候,我非常心虛,嚴(yán)格控制自己的月消費(fèi)不要超過月工資,而且非常勤奮,任何人的電腦有任何問題,我都無比耐心,然后解釋這是好東西,不是質(zhì)量問題,生怕大家懷疑我吃回扣買差品。

可是一個(gè)22歲的小伙子能有多大耐心呢?很快,第二個(gè)月,我就盯上了總裁的秘書,希望能和貌美如花的她發(fā)生點(diǎn)浪漫的故事?？墒?這個(gè)姑娘真的是太愛玩了,每天下班,就組織朋友搞各種聚會(huì),一擲為紅顏,我就忙著在這種場(chǎng)合到處買單,我身上的各種電子設(shè)備也都紛紛換成了最時(shí)髦的SONYMD和最新的飛利浦788手機(jī),當(dāng)時(shí)能發(fā)短信的高級(jí)款。

美好的日子總是很短暫,美女秘書和我還沒有姻緣的時(shí)候,公司的瘋狂擴(kuò)招結(jié)束了,我的回扣生涯也到了終點(diǎn),回到了1500元的原形,而且沒有留下任何存款。等到再聚會(huì)的時(shí)候,我沒錢了,美女很不爽,結(jié)識(shí)了新的朋友———一個(gè)年輕的包工頭,漸漸地離我遠(yuǎn)去了。

打回原形的我,一天參加公司聚餐,聽到副總裁講,他剛剛?cè)バ录悠麻_會(huì)了,看到了什么,聽到了什么,買了個(gè)什么,都是當(dāng)時(shí)的我沒有聽過的概念和沒有見過的東西。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn),原來什么是土包子,什么是沒見識(shí)。更讓我汗顏的是,這個(gè)副總裁當(dāng)時(shí)的月薪也不過就是10000元而已,不比我每月拿回扣賺得多,可是他的眼界、胸懷和夢(mèng)想是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的。即使我一個(gè)月靠回扣能賺到當(dāng)時(shí)北京的頂級(jí)月薪15000元,但我還是那個(gè)傻乎乎的網(wǎng)管,最擅長(zhǎng)的不過是殺殺病毒,最大的夢(mèng)想不過是想和總裁秘書搞搞個(gè)人關(guān)系,僅此而已。

這段經(jīng)歷,讓我徹底反思了自己,錢不能改變你人生的本質(zhì),你的工作才能改變。于是我奮發(fā)圖強(qiáng),重新學(xué)習(xí)、找工作、進(jìn)入IBM,直到現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)。在IBM,我也遇到過類似回扣的問題,但我再?zèng)]有染指過?；乜蹘淼闹皇菚簳r(shí)的美好和暫時(shí)的境遇,但人生從來就不是能被那些“暫時(shí)”所改變的。我能看到無數(shù)的人為了抓住一些灰色收入而撒不開手的情況,但我知道那些不過是過眼云煙?；乜蹠?huì)迷惑住人的眼睛,讓你看不見窗外的海闊天空。

(胡震生,暢銷職場(chǎng)小說《做單》的作者,2001年至2007年在IBM任職期間創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎(jiǎng)最快紀(jì)錄,成為金牌銷售員。)

(東東摘自《職場(chǎng)》圖/小黑孩)