“玉郎”張涵予的生財之道

李 唐

張涵予畢業(yè)于中央戲劇學院表演系,但最初從事的卻是配音演員工作。

一次回國,在朋友的介紹下,張涵予和羊梅子相識。一見鐘情后,倆人開始戀愛。張涵予送給羊梅子一枚鉆戒,而羊梅子的回禮是一塊玉佩。

讓張涵予真正明白這塊玉佩價值的,是一個小偷。為了給小偷定罪,警察局專門找珠寶師做了鑒定———翡翠價值2萬美金。

張涵予沒想到羊梅子送給他的禮物如此貴重,一塊小小的石頭竟然有著如此巨大的升值空間,這讓張涵予第一次對翡翠產生了興趣。

剛結婚時,倆人都處于無業(yè)游民狀態(tài)。一時沖動,倆人決定開家翡翠店,就在珠寶城買下了一間68平方米的商鋪,取名為“他山之石”,然后興致勃勃地準備大賺一把。

沒想到,第一單生意就虧了。

羊梅子在北京負責店面裝修,張涵予急匆匆地去云南騰沖進貨,進回來一批綠意醉人、賣相極佳的“祖母綠翡翠戒面”。內行的朋友一看,迎頭給張涵予潑了一桶涼水:“你上當了,這不是祖母綠翡翠,是祖母綠寶石,完全不是一碼事。”

為了吸取教訓,張涵予決定先學習有關翡翠鑒定的理論知識。夫妻倆報名參加了國家寶石監(jiān)測培訓中心開辦的NGTC翡翠鑒定商貿培訓班,掌握了翡翠與其仿制品、處理品的鑒別以及翡翠商貿等知識。

此后的生意不算慘淡,卻也不紅火,標價超過四位數的翡翠基本無人問津,最熱銷的就是那種幾百塊錢、就算弄丟了也不心疼的小玩意。

一次飯局上,張涵予看見同桌的劉曉慶戴著一塊通透翠綠的翡翠掛件,忍不住湊上前打量。劉曉慶笑稱:“就算我的房產名車一下子灰飛煙滅,這石頭也能讓我東山再起?！睆埡瓒挷徽f,馬上向劉曉慶這個行家拜師學藝。

劉曉慶告訴張涵予,翡翠的價格是很難估算的,因為它不像鉆石,有國標;看翡翠,完全靠的是經驗和眼力。想要做好翡翠經營,一要貨好,二要懂得增加附加值,懂得宣傳包裝。

張涵予和羊梅子馬上重新選擇店鋪地址,他們買了一套三居室,除了保留承重墻外,其他地方全部打通。新店鋪裝修風格素雅,是一個內購式翡翠專賣店:玩翡翠是高消費,而樂意在這種物件上花錢的潛在客戶,當然集中在演藝圈。張涵予需要做的就是讓身邊的同行們對翡翠產生興趣,繼而成為內購店的忠實客戶。

為了讓內購店在最短時間內打響知名度,在羊梅子的“威逼利誘”下,從不佩戴飾物的張涵予一改往日風格,開始“現身說法”,羊梅子更是時刻用最搶眼的翡翠配飾裝扮自己,吸引眾人眼球。內購店不再走低價經營路線,每件商品都經過檢驗,有鑒定證書,貨真價實。

如此嚴格篩選下來,一百多平方米的店里,疏疏朗朗擺著的翡翠不過幾十款,但是,圈中人偏偏就吃這一套,幾乎每個人來了都不會空手而歸。不到半年,內購店就在圈內揚名立萬,成了明星們購買翡翠的熱店。

如今,張涵予過得很悠閑,他接的戲不多,更多的時間是陪太太守著內購店。徐靜蕾曾在店里挑選了一串滿綠冰種翡翠珠鏈,她一時興起給張涵予寫了一幅字———強極則辱,情深不壽;謙謙君子,溫潤如玉。

玩玉玩成“玉郎”,副業(yè)勝過主業(yè),張涵予自我感覺很好。

(千絮摘自《女士》2010年第9期圖/周弘)