在捕到魚(yú)的池塘里撒網(wǎng)

張小平

福建石獅池塘多。孩提時(shí)代,蔡文勝看見(jiàn)大人踏進(jìn)一口池塘里,費(fèi)盡工夫從里面捉起一條魚(yú),便十分羨慕地向大人祝賀。待大人拎著魚(yú)樂(lè)滋滋地離開(kāi)后,他急忙取來(lái)一張大網(wǎng),撒進(jìn)渾濁的池塘里,專心地網(wǎng)起了魚(yú)。一條,兩條,三條……

那時(shí)的蔡文勝聰明機(jī)靈,卻不想上學(xué),成天惦記著玩。上到高一,他徹底厭煩了,輟了學(xué),跟著家人賣起了服裝,兼做進(jìn)出口和房地產(chǎn)生意。2000年,他偶然從香港報(bào)紙上讀到一則新聞,一個(gè)名叫business.com的域名竟然賣出了750萬(wàn)美元的高價(jià),便突發(fā)奇想地決定放棄手頭的生意,專門(mén)搶注域名。

親人朋友一致嘲笑他瘋了,怎么能把錢(qián)砸在那上面?可不是,他對(duì)網(wǎng)絡(luò)所知不多且不說(shuō),域名可是從1985年就開(kāi)始免費(fèi)注冊(cè),十多年來(lái)全國(guó)至少有數(shù)萬(wàn)人注冊(cè)過(guò)它們,哪還有賺錢(qián)的域名留給他?可蔡文勝一意孤行,他不顧眾人反對(duì),成天搗弄起電腦,開(kāi)始在網(wǎng)上瘋狂搶注。整整一夜沒(méi)合眼,他接連注冊(cè)了2000多個(gè)域名,什么類型都有?？墒遣痪煤?他才知道自己還沒(méi)完全理解域名,那些自以為好的域名其實(shí)毫無(wú)價(jià)值,結(jié)果一個(gè)也沒(méi)賣出去,凈賠了幾十萬(wàn)。

吃一塹,長(zhǎng)一智。蔡文勝逐個(gè)地分析起那些曾被賣過(guò)高價(jià)的域名,千方百計(jì)地跟蹤了解它們背后的故事,最后決定把目光集中到別人曾搶注但因續(xù)費(fèi)不及時(shí)而被刪除的域名上。他先把著名網(wǎng)站、常用拼音和地名等做成數(shù)據(jù)庫(kù),編成10萬(wàn)個(gè)域名,然后在網(wǎng)上觀察它們是否有到期的,從中挑選出最好的去搶注。后來(lái),他又找到專門(mén)出售刪除域名的國(guó)外網(wǎng)站,再放入大英百科全書(shū)和數(shù)據(jù)庫(kù)中去尋找相匹配的,把其中有價(jià)值的買(mǎi)下來(lái)。再后來(lái),他每次都把10萬(wàn)個(gè)域名放入注冊(cè)代理網(wǎng)去匹配,找出其中被人預(yù)訂的,再到域名拍賣網(wǎng)去詢價(jià),將有升值空間的及時(shí)搶注下來(lái)……

蔡文勝篩選域名的方法越來(lái)越先進(jìn),還總結(jié)出一套套搶注辦法,甚至直接租用了美國(guó)的服務(wù)器,搶注的成功率由不足十萬(wàn)分之一提升到50%以上,所持有的高價(jià)值域名也越來(lái)越多。

僅3年時(shí)間,蔡文勝就順利地向全球客戶賣出了1000多個(gè)域名,其中單賣給西班牙最大生物科技公司的域名bionet.com就凈賺了400多萬(wàn)美元。他把賺來(lái)的錢(qián)投資購(gòu)買(mǎi)更多的域名,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心開(kāi)發(fā)出.cn域名后,他又搶注了大量的域名,其中僅3個(gè)字母的.cn域名就注冊(cè)了2000多個(gè),吸引了各方關(guān)注。至今,蔡文勝已搶注得十多萬(wàn)個(gè)域名,價(jià)值達(dá)到上億美元。

在被問(wèn)及當(dāng)初為何癡迷于投資域名而毫無(wú)畏懼時(shí),蔡文勝講了兒時(shí)網(wǎng)魚(yú)的事:“別人已從池塘里捕到魚(yú),就證明這里面有魚(yú),只要我的網(wǎng)不漏且足夠大,怎么可能網(wǎng)不到更多的魚(yú)?”■