善用博客營銷“桂花美女”賺千萬

浩子

7年前,她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數(shù)千萬的虧空。而當新經(jīng)濟下的博客營銷和中國傳統(tǒng)的農業(yè)種植相結合時,這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下千萬家底,在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花,成為有名的“桂花女王”,她的名字叫王燕。

A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

甩手掌柜想當家庭主婦

2002年之前的王燕,過得近乎無憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種,靠著桂花家業(yè),家境還算殷實。父母早早為王燕在成都市區(qū)買了一套房子。那時候的王燕,心里想的就是做個文員,當個家庭主婦。

父親將1000株桂花苗交給了她,鼓勵她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時候王燕對桂花真是一竅不通,她請來當?shù)剞r民,又請來技術顧問,桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時,她期望值不高,每年能收入100萬就已經(jīng)滿足了。“那時候就是個甩手掌柜?！?/p>

虧了數(shù)千萬元學會堅強

被“逼”上苗木經(jīng)營之路

2002年,她的丈夫投資虧了數(shù)千萬元。而公司中,幾個技術顧問也鬧著和王燕分公司股權。抱著兒子,哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實。“我不能放棄啊!”她開始學會堅強。王燕重新審視自己手中的籌碼:日香桂只有中國才有,適應性強,生長速度快,而且花期長,香味濃郁,市場潛力很大,欠缺的是推廣。

“全國的花木展會、花卉市場我都跑遍了?！币荒曩嵙耸f元。到第三年,收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕當年利用老公朋友關系,獲得了一塊20畝土地三年使用期。三年后,這塊土地被占,她被迫搬離,租一塊70畝更大的基地,這時她手里不足10萬元。10萬元對于70畝規(guī)模的苗圃建設,無疑是杯水車薪。于是,王燕提供種苗,農民用自家的承包地種植,她保證回收,這樣她只需要建20畝就可以,農民們很快接受了提議,而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。

好景不長,不久這塊地又被征用,無奈之下,她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地?！鞍徇w又遇到農民瘋搶苗木,那時的心情就是四個字:萬般無奈。”這樣的搬遷經(jīng)歷了5次,她流了5次淚,人也成長了5次。”

香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”

2003年,王燕的種植基地遇上了蟲災,全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期,不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣地痛,她勉強維持著基地。

王燕的一位朋友拿來傳單,“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤,獲利10萬元……”王燕計算了一下,自己的桂花一畝毛利潤一年剛1萬,200多畝地用一半改種紅豆杉,幾年下去能收入1000多萬。她當時下定決心種植紅豆杉。

2005年,王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結果幾個月后,朋友哭喪著臉說:“我的投入沒了,紅豆杉公司跑了!”王燕決定重新將重心放到日香桂上。

B博客成就千萬富婆夢

數(shù)千博文吸引百萬網(wǎng)友

2005年,她嘗試網(wǎng)絡銷售。王燕加入了阿里巴巴,并成為“誠信通”會員。

王燕聽馬云演講,講演完后她搶過了話筒:“你是怎么從小事做起的?”

馬云反問:“你是什么時候加入誠信通的?”

“已經(jīng)兩年了,可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還不會用?！?/p>

馬云停了半秒說:“你連游戲規(guī)則都沒弄懂,就開始玩游戲了,怎么能叫從小事做起呢?”

從那以后,王燕不停地研究著網(wǎng)絡的游戲規(guī)則。在這個商人云集的網(wǎng)站里,王燕建立了“聞香拾女人”的博客,寫起了散文,抒發(fā)自己種植的感受,還開了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂情緣”專題,有些專題只字不提生意,只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上,幾年來留下了數(shù)千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜歡用這樣的方式來記錄我的人生,事業(yè)生活給人很真實的展現(xiàn),許多客戶朋友都愿意和我這樣的人交往,現(xiàn)代人不喜歡偽裝,那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的?！?007年,王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。

博文營銷引來源源客戶

“許多客戶被我的生活態(tài)度感動,點名道姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶,為了給妻子一個田園芳香的桂花園,千里迢迢開車來日香桂公司采購產品;有個沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關注了她兩年多,最終一次性下了數(shù)十萬的訂單……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業(yè),并來成都親自考察。

2002年和2005年是人生兩個分水嶺?！霸瓉?是因為生存才種植桂花。后來是因為一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業(yè)。現(xiàn)在是因為桂花,讓我找到了人生目標?！痹谕跹嗟牟┛蜕?始終掛著這句話。

這么多年的經(jīng)營情況只有我自己明白,很多時候我也想放棄。整個事業(yè)發(fā)展的過程,都緣于我一直沒放棄經(jīng)營我自己快樂的心情。做事業(yè)的女人格外美麗,格外有魅力,這是我自己總結出來的。經(jīng)營好桂花事業(yè),也等于在經(jīng)營自己的美麗人生。

現(xiàn)在我也在發(fā)起一個主婦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,公益性的,希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

打造產業(yè)鏈 把桂花賣向全球

王燕發(fā)現(xiàn),分散的花農種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上,許多高附加值的產品沒得以開發(fā)?！爸挥幸?guī)模才有優(yōu)勢?！彼诔啥己徒K無錫建立了總規(guī)模達1000多畝的日香桂基地,種苗1000萬株。她還準備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項目,打通桂花產業(yè)鏈。

“日香桂有5-10年成長周期,1株5年期的樹可以賣到200元,10年期的可以賣到2000元,提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右?！蓖跹嘤媱澃l(fā)展千萬株種源儲備計劃,向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗,然后回收日香桂,用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實施這一計劃。

王燕的另一個想法是,“中國擁有世界85%的桂花資源,關注中國桂花資源的國家越來越多?！彼郎蕚湎掳肽觊_始,借助阿里巴巴的“外貿通”產品,開拓外貿市場,將日香桂香精打入海外市場。