抓住“寶貝”商機(jī) 掘金“兒童經(jīng)濟(jì)”

薄志紅

貝,大多數(shù)的家長都會(huì)希望自己孩子將來比自己現(xiàn)在更好!所以為了能培養(yǎng)子女“成才”,他(她)們在孩子很小時(shí),就都非常舍得在孩子身上“投資”。鑒于此,針對這一實(shí)際情況,如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住“寶貝”商機(jī),在兒童“經(jīng)濟(jì)”中肯定會(huì)掘到“金”。下面筆者不妨介紹幾個(gè)好項(xiàng)目以供參考:

● “寶貝”商機(jī)之一:開一家“兒童”家具專賣店

一、市場分析:

現(xiàn)在家具專賣店幾乎都是“大”家具一統(tǒng)天下,少有兒童家具“立足之地”。當(dāng)然,也有一些家具店里擺了一些兒童家具,像兒童沙發(fā)、兒童小床、兒童書櫥,但大都好像是“大”家具的“點(diǎn)綴”。真正在兒童家具上做文章的并不多。孩子是每個(gè)家庭的未來與希望,給他們花再多的錢,家長們都顯得慷慨大方,毫不吝嗇。因此,開家兒童家具“專賣店”肯定效益不錯(cuò)。

二、投資建議:

開“兒童”家具專賣店選址很重要,應(yīng)選擇在人流量大、交通便利的地方,最好是在一些住宅小區(qū)附近,租金要便宜,畢竟兒童家具店是家庭投資的小本買賣。門面不需要特別大,有3間房大小便可以了。前期投資在90000元左右,鋪面前期租金10000元,裝修和購買相關(guān)用品費(fèi)用15000元,購買二手小型工具上門送貨車25000元,進(jìn)貨費(fèi)用34000元,前期宣傳費(fèi)、首月員工工資,辦理開店手續(xù)費(fèi)用等6000元。

三、經(jīng)營策略:

首先,要熟悉市場行情。兒童家具市場“蛋糕”雖大,風(fēng)險(xiǎn)也大。開店以前,一定要先了解一下市場的行情,做一下市場調(diào)查,多走幾家店,看看人家常經(jīng)銷哪些樣式、顏色。當(dāng)然了,你的門店裝修也得有講究,要能吸引兒童的注意力和興趣。兒童是最挑剔的顧客,但也是最忠誠的顧客,只要符合“胃口”,一定會(huì)購買的,家長很難做得了“主”。

其次,經(jīng)營的品種要迎合兒童的消費(fèi)心理。兒童沙發(fā)、兒童床的顏色就很有講究,大多數(shù)兒童都喜歡紅色或粉紅色的小沙發(fā),黃色或顏色比較光亮的幾種顏色配在一起的小床。因此在進(jìn)貨時(shí)一定要把握好這一點(diǎn),否則就會(huì)造成兒童家具不好賣而積壓。

再次,為了減少風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營者要盡可能學(xué)會(huì)做一些兒童家具或請個(gè)師傅幫忙。一來會(huì)很快適應(yīng)市場的變化,如此才會(huì)不斷推出“兒童”家具新顏色、新款式;二來有時(shí)經(jīng)營者也可以受理“訂單”,根據(jù)客戶的要求為他們“量身定做”家具,從而讓有需求的客戶會(huì)更滿意,當(dāng)然這也是“兒童”家具專賣店一條很實(shí)用的經(jīng)營之道。

● “寶貝”商機(jī)之二:開一家兒童“玩吧”

一、市場分析:

現(xiàn)如今,很多家庭都是獨(dú)生子女,父母們都把這些孩子當(dāng)成小皇帝、小公主來供養(yǎng),可以說對他們都非常的寵愛,只要孩子們提出要求,多數(shù)都會(huì)想辦法滿足,比如孩子們都有愛玩玩具的天性,他們就希望給孩子們?nèi)ベI玩具來玩。可是現(xiàn)在玩具都很貴,一件玩具少則30元、50元,多則上百元,甚至上千元,而多數(shù)玩具孩子們都是玩幾天,就會(huì)過了新鮮感,不再愿意去玩,父母們?nèi)绻I了,就等于浪費(fèi)了錢財(cái)。所以父母們對玩具的買與不買常常都很為難。為此,針對這種現(xiàn)實(shí)情況,筆者建議有志創(chuàng)業(yè)開店者,不妨乘“需”而入,開個(gè)讓父母們花小錢就能滿足孩子要求的兒童“玩吧”,一定會(huì)大有“錢”途。

二、投資建議:

開兒童“玩吧”地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近等孩子比較多的地方。一般租用的場地要適中,面積在100平方米—200平方米左右為宜。開這種店,一般前期需要投資20000元,3000元用于付首月房租,5000元用于兒童“玩吧”的內(nèi)外裝潢,但要注意在裝潢時(shí)一定要突出“兒童樂園”的主題,4000元用于辦理如營業(yè)執(zhí)照等證件和前期的開業(yè)宣傳費(fèi)用等,8000元用于購買首批玩具,同時(shí)還需要雇傭2—3個(gè)服務(wù)員,以清潔玩具和照看孩子。

三、經(jīng)營策略:

首先,應(yīng)做好宣傳促銷工作,在開業(yè)之初應(yīng)采取針對家長、兒童雙管齊下的方法印制宣傳單。針對兒童,可以印刷一些帶有卡通人物的傳單,文字不需多,但要有煽動(dòng)性。針對父母,則要側(cè)重玩吧經(jīng)濟(jì)實(shí)惠印制宣傳單,在傳單上要表明兒童“玩吧”會(huì)定期為玩具消毒,突出保證孩子安全健康。而開業(yè)1周內(nèi)應(yīng)實(shí)行天天打折服務(wù)和對前3位“小顧客”實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送小玩具活動(dòng),以通過“優(yōu)惠”促銷手段,吸引家長們帶領(lǐng)孩子來玩的欲望,打開開店前期的市場局面。

其次,開辦初期,市場上競爭者較少,開店1周過后,經(jīng)營者也可以采取另一種策略,就是采取相對高價(jià)高促銷的策略,比如提高票價(jià),但可以開展定期抽獎(jiǎng)活動(dòng),可把抽獎(jiǎng)后的獎(jiǎng)勵(lì)定在每次獎(jiǎng)勵(lì)孩子白玩10天或20天上,以讓家長和孩子能得到開心免費(fèi)玩,保證盡快收回成本獲得利潤。在開店進(jìn)入成熟期,人們看到這種店有利可圖后,一些人就會(huì)開始效仿,這樣一來就有了競爭對手,此時(shí)經(jīng)營者則可以采取降低票價(jià),吸引顧客的策略,來保證利潤進(jìn)賬,促進(jìn)兒童“玩吧”繼續(xù)以好勢頭開下去。

再次,兒童“玩吧”的經(jīng)營者同時(shí)還應(yīng)提供一種“租玩”服務(wù),即家長只需按玩具價(jià)值交一些押金,便可以讓孩子把玩具帶回家,玩夠了再送回來,按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。另外在兒童“玩吧”內(nèi)還可以出售孩子們喜歡的小食品等,這樣就會(huì)使“玩吧”成為一個(gè)充滿活力的“兒童樂園”,讓經(jīng)營者真正找到新“錢”途。

● “寶貝”商機(jī)之三:開一家兒童時(shí)裝專營店

一、市場分析:

對于任何一個(gè)父母,誰又不愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮,因此,他們會(huì)不吝惜花錢為孩子購置漂亮的衣服。鑒于此,有心在服裝生意上賺錢的創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商機(jī),開一家兒童時(shí)裝專營店,一定會(huì)“錢”程似錦。

二、投資建議:

開這種店地址宜選擇在中層和中上層階層消費(fèi)的區(qū)域,因?yàn)榘训觊_在這里,居住人群購買力較強(qiáng)。店面不需要太大,有兩間房大小就可以了,前期投資大約需要40000元左右,其中15000元用于前半年的房租費(fèi),7500元用于房子裝潢和內(nèi)部必須品和相關(guān)設(shè)備購置,2500元用于雇傭的兩名員工的首月工資,8000元用于進(jìn)貨,2000元用于宣傳和辦理合法開店手續(xù)等費(fèi)用,5000元用于流動(dòng)資金。

三、經(jīng)營策略:

首先,經(jīng)營者要明確自己店鋪的定位。兒童服裝也有高中低檔之分,你要把店鋪歸于哪一類,這個(gè)也決定了經(jīng)營者開店鋪的地點(diǎn),如果要賣中低檔次的兒童服裝,建議開在居民主要街道或者幼兒園學(xué)校附近,如果要賣中檔次摻雜高檔次的兒童服裝,建議開在小店林立的步行街或者是商業(yè)街中,人流量是非常重要的一個(gè)因素。另外,開兒童時(shí)裝店重在扎堆,雖競爭強(qiáng)了,但只要對自己的貨物和價(jià)格有把握,質(zhì)量過關(guān),肯定會(huì)迎來更多客戶。

其次,如果有可能的話,多找一些外貿(mào)的廠家進(jìn)貨。為什么傾向于外貿(mào)童裝呢?主要有以下幾點(diǎn):1.價(jià)格便宜。出口的童裝質(zhì)量都是不錯(cuò)的,并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會(huì)重復(fù)在國內(nèi)出現(xiàn)的。建議不要進(jìn)庫存貨,只要加工后的原單貨,這樣子面料、做工、吊牌、商標(biāo)等都基本能達(dá)到出口水平,外國對童裝的要求是很高的。同時(shí),這一部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷的童裝價(jià)格又非常的有優(yōu)勢。2.款式新穎。如果能拿到真正的原單貨的話,那基本上每個(gè)款式看外商定貨量的大小,多到百件小到幾件都有。這樣能至少保證同城市重復(fù)款式的機(jī)會(huì)下降,另外購買者也就無從對比價(jià)格。3、質(zhì)量好。外貿(mào)貨,一般都是純棉為主,出口的棉花都是中國中高檔次的棉,所以只要價(jià)格合適,出口貨的質(zhì)量是肯定比國內(nèi)一部分品牌貨好的,至少有一拼。

再次,要注意童裝的款式,經(jīng)營者需要多關(guān)注每年每季度每月的兒童服裝相關(guān)雜志,知道現(xiàn)在童裝的流行趨勢,如此在進(jìn)童裝時(shí),才能心中有數(shù),以避免出現(xiàn)自己所進(jìn)回的童裝無人購買,讓自己的童裝大量積壓而浪費(fèi)資金與辛苦。同時(shí),建議經(jīng)營者在做童裝生意時(shí)要有一個(gè)年齡段的定位,不要想從1—15歲都做,那是不可能的,只要抓一個(gè)合適的年齡段就可以了,如果經(jīng)營的年齡段較長,在經(jīng)營中勢必就會(huì)不能集中財(cái)力和精力,從而讓自己因貪多嚼不爛,而影響到童裝生意。

● “寶貝”商機(jī)之四:開一家兒童視力保健中心。

一、市場分析:

近幾年來,由于電視、電腦等的普及,嚴(yán)重導(dǎo)致了很多兒童、中小學(xué)生患上了近視眼和其他一些眼部疾病,使他們心靈的窗戶也變得不再那么明亮。而筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在,在我國很多地區(qū)反而很難找到有專門來宣傳眼保知識、防止眼疾發(fā)作、治療眼部疾病、近視的兒童眼睛保健機(jī)構(gòu)。鑒于此,筆者建議準(zhǔn)備在兒童“經(jīng)濟(jì)”中淘金的創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住時(shí)機(jī),乘“需”而入,開個(gè)兒童視力保健中心,一定會(huì)有錢可賺。

二、投資建議:

開兒童視力保健中心地址應(yīng)選擇在繁華地段和中小學(xué)校附近,店面有3間房大小就可以了,一般前期資金投入在80000元以上。資金主要用于房子的前期租金和裝潢25000元,購買相關(guān)驗(yàn)眼設(shè)備、內(nèi)部必須品如桌椅、放置眼鏡的柜臺25000元,購置眼鏡、前期宣傳、辦理營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用30000元。因是兒童視力保健中心,因此筆者建議在店內(nèi)裝潢時(shí)一定要突出“為兒童服務(wù)”這一主題,并把店內(nèi)最好劃分為三個(gè)區(qū)域:咨詢區(qū)、診斷區(qū)、治療、配鏡區(qū),這樣就會(huì)更顯得該中心對兒童眼睛保健的重視。在人員的配置上,一般需要聘3—4人。設(shè)眼睛保健咨詢?nèi)藛T1名,眼睛保健診斷人員1人,其他服務(wù)人員1—2人。眼睛保健咨詢?nèi)藛T和眼睛保健診斷人員一定要聘請有經(jīng)驗(yàn)的退休眼科醫(yī)生,其余服務(wù)人員可以另聘相應(yīng)的專業(yè)人士。

三、經(jīng)營策略:

首先,對于開任何店,宣傳都非常關(guān)鍵,當(dāng)然開兒童視力保健中心也不例外,所以對于經(jīng)營者來說,一定要做好開店的前期宣傳工作,開店的宣傳形式可以多種多樣,可以在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)媒體如電視、報(bào)紙、雜志等播放和登載廣告的形式進(jìn)行宣傳,也可以通過在兒童視力保健中心所在地的周邊區(qū)域散發(fā)宣傳單的形式進(jìn)行宣傳,只要經(jīng)營者宣傳有針對性,下足了“血本”,就會(huì)讓更多的家長們知道一個(gè)專門為他們的子女眼睛保健的中心就要開業(yè)了,從而就會(huì)在開業(yè)后能吸引來更多有需求孩子的家長,帶著自己的孩子前來光顧,可想,也就為兒童視力保健中心經(jīng)營者帶來了滾滾財(cái)源。

其次,在兒童視力保健中心開業(yè)后,為了能進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,經(jīng)營者應(yīng)與當(dāng)?shù)貙W(xué)校搞好關(guān)系,以通過定期聯(lián)系學(xué)校,組織專家到學(xué)校去舉辦眼睛保健知識講座等形式,拉近在校學(xué)生與保健中心的關(guān)系,只有能和在校學(xué)生拉近關(guān)系,何愁會(huì)沒有生意。

再次,在眼鏡經(jīng)營上一定要緊跟流行時(shí)尚,定時(shí)推出一些符合兒童、中小學(xué)生佩戴的個(gè)性化設(shè)計(jì)的眼鏡款式。同時(shí),這些眼鏡除注重款式外,更要注重質(zhì)量和售后服務(wù)。而對于眼部一些疾病的治療,一定要做到收費(fèi)合理,符合普通家庭的承受能力。這樣這個(gè)兒童眼睛保健中心便一定會(huì)火起來,并成為一個(gè)賺錢的好“職業(yè)”。

● “寶貝”商機(jī)之五: 開一家專業(yè)兒童攝影店。

一、市場分析:

目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域,婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場,白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來者望而卻步。反之,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。目前全國兒童攝影的年消費(fèi)額只有數(shù)億元左右,顯然,這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。而每一個(gè)家庭對專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求都很迫切,他們需要的是高品質(zhì)的攝影。因此,如果有心創(chuàng)業(yè)者能抓住商機(jī),適時(shí)開一家專業(yè)兒童攝影店,前景肯定會(huì)無限好。

二、投資建議:

開專業(yè)兒童攝影店在選址時(shí)應(yīng)選擇在人流量大,比較繁華的區(qū)域,比如說商業(yè)街、鬧市區(qū)等,門面適中就可以了,一般門面大小需要60平方米—120平方米,前期投資在100000元左右,主要用于前期房租和裝修20000元,購買相關(guān)設(shè)備,包括傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)30000元,兒童攝影專用服裝道具25000元左右,請攝影師和服務(wù)員的前期工資,以及宣傳、辦理開門手續(xù)等費(fèi)用25000元。

三、經(jīng)營策略:

首先,由于現(xiàn)在的家長大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展,所以兒童專業(yè)攝影店一定要有自己的特色,或以貴族化風(fēng)格見長,或追求鄉(xiāng)村化、平民化風(fēng)格,總之要與眾不同,如果經(jīng)營者能根據(jù)自己的實(shí)際,無論選擇前面哪種特色用心去做,一定會(huì)吸引來顧客光顧。

其次,開專業(yè)兒童攝影店在經(jīng)營方面上,可以先以中、低檔攝影吸引顧客,逐漸向高檔過渡。在開店前,經(jīng)營者最好先“充充電”,了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識。在開店伊始,老板一定要親力親為,不能當(dāng)甩手掌柜。

再次,對于開專業(yè)兒童攝影店的經(jīng)營者還有很關(guān)鍵的一點(diǎn),即攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn),因?yàn)閮和煨远鄤?dòng),要拍好兒童,不僅僅要掌握攝影技巧,還要熟悉兒童心理,必須善于與孩子溝通,只有如此才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來,這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任?！?/p>