氣象經(jīng)濟鮮為人知 巧用絕對好賺錢

姜陽

氣象經(jīng)濟服務正走向多樣化、精加工時代

氣象經(jīng)濟有“一度效應”和德爾菲氣象定律。在德國,平均氣溫超過22攝氏度時,啤酒就開始暢銷,在此基礎上氣溫每上升一攝氏度,啤酒平均每天便會多銷230萬瓶——這就是著名的“啤酒指數(shù)”。德爾菲氣象定律是:氣象投入與產出比為1:98,即企業(yè)在氣象預測方面投資1元,至少可以得到98元的經(jīng)濟回報。

很多行業(yè)都與氣象信息關系密切,如農業(yè)、飲食、電器、服裝、工礦、旅游、倉儲、城建、醫(yī)藥、交通、環(huán)保以及文化體育……氣象信息也逐漸成為商家爭戰(zhàn)的新武器。商界有句口頭禪,“貨比男女老幼不同,商品春夏秋冬不一”,后半句說的就是季節(jié)與商品銷售的關系。因為天氣直接影響人的生理、心理,支配他們的消費行為。氣溫相差1℃或降水量增減1毫米,反映到商場、客流、銷量上,都有明顯變化。流通類銷售額的65% 取決于天氣。氣象服務有:年報、季報、月報、旬報、周報、3—6天的短時預報、12小時預報;紫外線指數(shù)、晨練指數(shù)、洗車指數(shù)……商家可以根據(jù)需要,選擇不同的類型。

日本、歐美等地,都有專門的氣象咨詢公司,美國阿姆斯風險決策公司5年前已開發(fā)臺風評估模式。。目前國外一些商業(yè)性氣象服務機構已進入中國,如新西蘭氣象服務公司在為中國南方航空公司提供服務。

2002年底,上海市氣象局率先推出了氣象經(jīng)紀人,第一批共有78人。東南沿海省市訂購氣象信息的企業(yè)逐年增多,我國的專業(yè)氣象服務公司,年成交量可達4000多萬元,即便如此,我國還有7O% 的部門沒有涉及氣象服務。有些與氣象相關的產品也成了新興產業(yè),如廣東的防雷產品。

與各行業(yè)聯(lián)系密切

氣象經(jīng)濟考驗廠商智慧

服裝行業(yè)

2006年前,氣象專家預見到2006年會是一個暖冬。然而,這并沒有引起多數(shù)羽絨服企業(yè)的注意。廣州一線品牌超大幅度減價冬裝,但消費者根本不掏錢,一些大商場叫苦連天,年銷售額達到以往的3成。服裝品牌“猛龍”推出新材料、新款式的防濕保暖服,因遭遇暖冬“打擊”,年前就降價至2～3折,仍是門庭冷落。事后,不商家表示,如果有可能,他們愿意花錢買氣象信息。而廣州王府井百貨,知道是暖冬后,在入冬前進了一些春裝薄衫,結果春節(jié)前就賣斷了貨。

北京纖絲鳥科技發(fā)展有限公司應用氣象信息有自己的經(jīng)驗,暖冬情況下,纖絲鳥不但沒有遭遇自己的寒冬,反而通過科學運用天氣預報,銷售創(chuàng)下歷史新高。2000年,纖絲鳥就開始訂閱氣象信息,根據(jù)氣象信息,參考上一年度的相關銷售數(shù)據(jù)做決策。天冷,就多生產加厚面料服裝,要降溫,就加大發(fā)貨量。天暖,就生產薄款的服裝。同時,纖絲鳥還將氣象信息作為渠道的增值服務,定期將相應的區(qū)域氣象信息發(fā)給經(jīng)銷商,指導他們打廣告、調配貨品。纖絲鳥企劃經(jīng)理趙麗坦言:保暖內衣行業(yè)靠天吃飯,必須努力將氣象因素應用到每一個細節(jié)中。

成都裕鵬服飾有限公司總經(jīng)理徐曉鈴說,2007年,按照經(jīng)驗,他們在8月份就開始下保暖內衣的訂單,等待10月份產品的上柜。結果冬天來得比較早,剛到的秋裝不得不堆在倉庫中,造成了公司資金周轉的困難。2008年初秋,她從訂閱的氣象信息獲悉,成都將會有一次明顯的降溫。徐曉鈴喜上眉梢,應時策劃了大型促銷活動。果然,因為突然降溫,活動效果非常好,減少了庫存。

家電:

1997年2月,海爾到中國氣象局購買了空調市場的專項預測材料,得知夏天北方將比往年炎熱。海爾總部高度重視,空調生產線滿負荷運轉,7月12日一天內,海爾售出1400多臺空調,而同期日銷售量僅100多臺。海爾買氣象資料僅花了7800元,相當于一臺空調的錢,卻贏得了當年的空調市場,至今仍不無啟示。

家電企業(yè)伊萊克斯的俞曉云說,正常年份1～4月是洗衣機的銷售旺季,此時的天氣又冷又濕。但今年天氣卻又暖又干,家電行業(yè)均受到不同程度的影響。伊萊克斯中國區(qū)總裁劉小明分析道,厄爾尼諾后,美國市場空調進口翻番增長。

“因為提前知道了是涼夏,我一夏天少損失了幾百萬?！睆氖驴照{零售的程先生說?，F(xiàn)在,他已選擇定制專業(yè)氣象服務了,關注每個季節(jié)的氣候走勢。

“花一些小錢,能得到氣象信息服務,值得!”八七路電器店的一位負責人稱。去年,該店內一品牌空調石獅區(qū)域經(jīng)銷商簽訂了氣象服務協(xié)議,獲得當年4至8月的天氣預測報告。

成都彩虹電器公司生產的電熱毯、滅蚊器等都屬于季節(jié)性特別強的產品,到了冬季,電熱毯消費需求尤其旺盛。他們多年前就開始訂閱專業(yè)氣象服務信息?！霸谝恍┲卮筇鞖廪D折時期,還會額外付費訂閱更加詳細的信息”,以便隨時關注氣象信息,增減產量。去年12月上旬的一次強降溫,因為前期儲備充足,該廠一周之內就銷售出50萬床電熱毯,銷售額達到2500萬元。

有氣象專家表示,近年來,極端天氣逐漸增多,2010年的極端天氣事件會更多。2010年可能的寒冬里,企業(yè)們能不能“熱火朝天”呢?

水產業(yè):

開春以來,持續(xù)的低溫天氣讓茶葉減產、 蔬菜缺貨、 海鮮捕撈量下降……“看天氣預報說今天有大風,都不敢出去?！睅讉€正在曬太陽的漁民說。蛤蜊養(yǎng)殖戶梁師傅也在發(fā)愁,氣溫的反復讓他心里徹底沒了底:“往年這個時候都開始養(yǎng)蛤蜊苗了,今年還沒敢行動呢?！薄Ｈツ甓?一場冰災不僅讓他的蛤蜊死了大半,活下來的也沒長大;青島的226噸網(wǎng)箱養(yǎng)殖魚類凍死,全市7500畝紫菜養(yǎng)殖筏架冰封塌架,36473畝潮間帶灘涂、養(yǎng)殖池損失高達1.2億元。“如果能讓我們知道什么時候適合捕撈,什么時候適合養(yǎng)殖最好了,肯定能減少很多損失?！绷簬煾嫡f,他們多憑借經(jīng)驗來操作,但一遇到異常天氣就沒招了。

出梅這天,水產養(yǎng)殖大戶歸毛頭的手機里,多了一條短消息:“未來幾天,將出現(xiàn)晴熱高溫少雨天氣。瓜果、蔬菜等種植戶要注意給作物適時灌水。畜牧上,注意給畜禽采取必要的遮陰納涼措施,控制棚舍溫度,保持干凈清涼,防止畜禽中暑。水產上,要注意多給魚塘增氧換水,尤其是氣壓低時,要特別注意出現(xiàn)魚嚎(魚群因為缺氧出現(xiàn)大片死亡)現(xiàn)象?！睔w毛頭有2000多畝的蝦塘。飼養(yǎng)了24萬斤的青蝦以及白條、甲魚等特種水產,按每斤賣25元計算,僅青蝦的年產值可以達到600萬元?！疤鞖庖粺?蝦就容易被熱死,我可要注意了!”歸毛頭說。天氣變化對他至關重要,一個閃失就會造成十幾萬、幾十萬的損失。

農業(yè):

5萬投入避免百萬損失。2005年夏天,一場突如其來的冰雹,將沈陽市亞洲紅酒業(yè)公司的萬畝葡萄園損壞殆盡。望著一片狼藉的葡萄園,企業(yè)負責人心如刀絞。經(jīng)此冰雹襲擊,輕則減產,重則兩年不能結果,損失最少上百萬?！叭绻芴崆皫滋炀椭烙斜?那就完全可避免這場災害。”有了這次經(jīng)歷后,企業(yè)每年只需交幾萬元,就可提前7天獲得氣象信息。合作了4年,企業(yè)再未遭受冰雹之災。

“7月8日,出梅?！边@條氣象信息,擱在普通人身上,就是個“不會下雨”的出行指南。不過,在浙江德清縣洛舍鎮(zhèn)氣象協(xié)理員梁燦偉看來,這條信息對農民的價值可太大了。“出梅后長時間的晴熱天氣,將直接影響農民該怎么種菜、采茶、養(yǎng)雞、喂魚?！睔庀髤f(xié)理員負責把重要的氣象信息以短信的方式發(fā)到800個農業(yè)大戶的手中,一旦遇到突發(fā)災害性天氣,將在10分鐘內發(fā)布到全縣的166個村。這套完整的氣象災害應急管理體系,著實幫助了不少養(yǎng)殖戶增效創(chuàng)收。

臺州市椒江區(qū)的果農等種植大戶也格外關注氣象預報,一條資訊價值“千金”。柑橘種植大戶甘金友,氣象資訊就是他的“指揮棒”。如果今后幾天將下雨,他會加班加點采摘。追著天氣采摘以后,甘金友的柑橘腐爛率降低了近2%。連續(xù)半個月下雨,導致柑橘糖度下降。為此,甘金友采取開溝排水等方法,并在雨止轉晴3至4天后采摘,柑橘糖度仍然保持在11度以上,品質沒有受到影響,每公斤賣到了8元。

除外,還有很多其他行業(yè),受氣象變化影響。以化工企業(yè)為例,許多化工產品對車間的溫度、濕度要求非常嚴格,如果生產過程中受到天氣影響,就會生產出殘次品,損失嚴重。某火鍋城的主管嘆息道,過年前生意火旺,但氣溫回暖,生意馬上大跌。本該4月份推出的炒菜,2月份不得不提前亮相。

高溫催熱清涼消費

氣象經(jīng)濟方興未艾

今年,北京、鄭州、大連、武漢和深圳等地遭遇多年不遇的連續(xù)性高溫天氣,連續(xù)十天在30攝氏度以上高居不下。各大超市清涼消費品全面熱銷,如空調、風扇、飲料、雪糕、防曬商品、泳裝等,綠茶和涼茶比可樂賣得好,空調賣瘋了!“清涼牌”是這個夏日的亮點,部分商品甚至脫銷。

高溫天氣同樣催火了夜市、海鮮大排檔、酒吧、游泳館、室內溜冰場等場所,許多商場、店鋪甚至專門將打烊時間延后數(shù)小時。

今年春節(jié)后,氣象專家就預測今年夏天將是六十年以來最熱的一個夏天,因此國美在年初備貨時就做了充分準備,從而搶占空調銷售的先機。

氣象經(jīng)濟有很多參數(shù),以高溫天氣為例:

空調:每5秒賣出一臺。冷飲:最高日銷150噸。湖北美怡樂食品有限公司總經(jīng)理說,最熱的時間,冷飲每天都賣150噸以上。出租車:每天多賺近百元。游泳池:最熱的那天超過了5000人,停車場每晚都爆滿。桶裝水:一家店日送百桶。旅游業(yè):先看天氣再出行。

商品暢銷的溫度值(日平均氣溫):

18℃,玻璃餐具;19℃,短袖襯衫;20℃,冷氣機、竹簾;21℃,短袖運動衫;22℃,啤酒;24℃,泳衣;25℃,冰淇淋;27℃,西瓜;28℃,防曬油;29℃,遮陽傘。

賣場陳列,隨天氣與時俱變

沃爾瑪、家樂福之類的大賣場,最好、最直接的位置擺放的商品,不斷更換的依據(jù),除根據(jù)節(jié)日調整外,還包括天氣變化。炎熱時,這個位置的商品是汽水、冰淇淋等消暑產品。各個辦公室內都掛著氣象走勢圖,圖上不但標明了當月天氣變化圖,還有與之對照的去年同期的天氣變化。他們通過氣溫的比較,來指導當年的商品走向。寒冷時,電熱毯、保暖手套、電熱墊、電暖器等保暖用品調到主促銷大道,休閑食品擴大陳列面,調至扶梯口處。另外,蔬菜部、調味品部、鮮肉部三個部門聯(lián)合起來將新鮮小菜、火鍋底料、各種飲品、牛羊肉等系列產品集中陳列,引導居民消費。

對于服飾類商場,也隨之調動貨品陳列。天氣變冷、變熱時,把厚、薄衣服放在賣場的前面,陰天將衣服色系從暖色到冷色排列,天氣熱時從冷色到暖色陳列。櫥窗陳列也隨天氣變化而變化。

中國氣象局:

極端天氣頻繁 今冬或現(xiàn)低溫嚴寒

地震、干旱、暴雨、酷熱、泥石流……極端天氣正頻繁出現(xiàn)。中國氣象局副局長矯梅燕說:今年謹防秋汛及冬季低溫氣候。氣象災害的異常性、突發(fā)性、局地性十分突出,極端氣象事件多發(fā)重發(fā)。今年的氣候和1998年相似。下半年可預料的氣候:拉尼娜氣候影響下,持續(xù)異常偏冷,秋雨偏多,冬季降水偏少,氣溫偏低。

許多老百姓關心的往往只是天氣預報,以便安排日常生產生活,利用氣象信息防御可能出現(xiàn)的氣象災害卻不多。因此,向老百姓普及必要的氣象知識特別是氣象防災減災知識,引導他們正確地防災減災,這樣才能最大程度減少損失。

了解了這么多相關信息后,老板們今年冬天要怎么大賺一筆呢?

同樣的天氣背景下,存在著不一樣的機會和威脅。企業(yè)到底咋抓住其中的商機,規(guī)避風險?冷冬有冷冬的經(jīng)營手法,暖冬有暖冬的營銷策略,氣象信息不僅對生產、銷售有指導意義,而且對于企業(yè)的技術創(chuàng)新、產品研發(fā)、市場管理也極具戰(zhàn)略意義。在變化莫測的天氣現(xiàn)象面前,企業(yè)學會讓自己的頭腦先景氣起來,就會發(fā)現(xiàn)世上根本沒有不景氣的天氣,只有不景氣的頭腦。

原國家氣象臺臺長李小泉先生奉勸企業(yè),不要一拿到長期預報,看到自己盼望的天氣就失去理性判斷,甚至夸大天氣狀況,以至造成不必要的經(jīng)濟損失。因為是預報,存在概率的問題,企業(yè)要盡量從正規(guī)的氣象部門獲取氣象信息。

使用氣象信息時,企業(yè)應把握以下原則:不要存在僥幸心理,長期趨勢預報與中短期預報相結合;與氣象部門及時溝通,保持聯(lián)系;企業(yè)應該關注氣候因素。