丁塵馨

一場(chǎng)以藝術(shù)的名義進(jìn)行的城市營(yíng)銷行為，因?yàn)槠渖虡I(yè)性，使得藝術(shù)的追求和創(chuàng)新，在混亂而復(fù)雜的利益關(guān)系中，變得微不足道了。

虎年開(kāi)始，又一個(gè)“印象”實(shí)景演出正式呈現(xiàn)給觀眾。

這個(gè)名為“印象·大紅袍”的作品，是張藝謀的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)打造的第5個(gè)“印象”系列。從6年前的“印象·劉三姐”至今，除了籌備奧運(yùn)開(kāi)閉幕式期間的中斷，“印象鐵三角”以幾乎每年一個(gè)的速度在中國(guó)的各旅游勝地實(shí)踐著他們的實(shí)景創(chuàng)作。而這6年間，跟風(fēng)效應(yīng)，又使得中國(guó)各景區(qū)產(chǎn)生的類似演出達(dá)數(shù)百個(gè)。

和張藝謀近年來(lái)的電影一樣，自作品立項(xiàng)公布之時(shí)，質(zhì)疑的聲音就開(kāi)始蔓延，這次也不例外。這個(gè)特有的“張藝謀效應(yīng)”或許也是導(dǎo)演“鐵三角”組合中張藝謀的最大作用。于是，在一些評(píng)論者看來(lái)，這是一個(gè)影子團(tuán)隊(duì)制作的高額超大型演出，充滿爭(zhēng)議卻伴隨著居高不下的門票收入和當(dāng)?shù)卣敛谎陲椀募惫?。這樣一個(gè)以藝術(shù)的名義進(jìn)行的城市營(yíng)銷行為，因?yàn)槠渖虡I(yè)性，使得藝術(shù)的追求和創(chuàng)新，在混亂而復(fù)雜的利益關(guān)系中，變得微不足道了。

沒(méi)有張藝謀的“張藝謀印象”

“張藝謀導(dǎo)的就是不一樣”“沒(méi)想到我們武夷山這么美?！?/p>

1月底，“印象·大紅袍”試演，除媒體外，主要觀眾是武夷山當(dāng)?shù)鼐用??？赐瓯硌?，?dāng)?shù)鼐用竦钠毡榉从呈钦鸷澈腕@喜，繼而轉(zhuǎn)化為對(duì)“張藝謀”的感慨。

的確，演出中有不少很明顯的張氏風(fēng)格：盛唐笙歌中，成片的紅色暖昧燈光，滿目的唐代仕女在茶樓迎客；竹林中，綠色燈光映襯下，眾演員以胳膊為支撐，手執(zhí)巨大竹竿群舞，書(shū)生則在滿目疊翠的竹林里斗茶，共悟“茶之道”……這些都很容易讓人想起《滿城盡帶黃金甲》和《十面埋伏》的畫面。

在武夷山市區(qū)隨處可見(jiàn)的“印象”巨幅廣告牌上，三位導(dǎo)演呈三角形占據(jù)海報(bào)正中，張藝謀沒(méi)有例外地位列中央最高處。

然而，在“印象·大紅袍”試演的新聞發(fā)布會(huì)上，張藝謀并沒(méi)有到場(chǎng)，導(dǎo)演樊躍直言不諱地告訴大家，“這個(gè)演出的每一個(gè)動(dòng)作和內(nèi)容，都出自我和王潮歌?！?/p>

張藝謀從“印象·劉三姐”時(shí)就不斷表示，“其實(shí)我就是一個(gè)掛名的”。這名一掛就是7年，而且還將在“印象”中持續(xù)地掛下去。

“張導(dǎo)肯定是一個(gè)品牌。”導(dǎo)演王潮歌解釋了三人的不同分工，盡管王潮歌和樊躍承擔(dān)了演出的所有策劃和表現(xiàn)創(chuàng)意，他們依然心甘情愿地將演出冠以“張藝謀制造”，這當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的以三人情誼或團(tuán)隊(duì)形象可以做到的。至少，武夷山市市長(zhǎng)胡書(shū)仁在2006年想到通過(guò)“印象”演出為武夷山的旅游燒一把火，并敢于力排眾議把這個(gè)幾乎是該市歷史上最大的一筆文化項(xiàng)目投資進(jìn)行到底，其勇氣和膽識(shí)很大程度就來(lái)自“張藝謀”這三個(gè)字的影響力。

那時(shí)，“印象·劉三姐”和“印象·西湖”已面世，另兩個(gè)“印象”——麗江和海南島正在籌備中。而國(guó)內(nèi)旅游方興未艾，各旅游景區(qū)急切地想通過(guò)新增項(xiàng)目吸引更多游客，“印象·劉三姐”橫空出世，它帶來(lái)的新穎形式、新聞效應(yīng)和票房數(shù)字，讓很多以旅游為經(jīng)濟(jì)支柱的地方政府眼睛一亮。自稱武夷山“看山人”的胡書(shū)仁，也一直在思考武夷山的旅游推廣之道。他請(qǐng)來(lái)了各級(jí)市政府官員、專家，集思廣益，討論如何通過(guò)—個(gè)好項(xiàng)目，達(dá)到“挖掘、提升武夷山文化，并且讓老百姓感受得到體會(huì)得了，以至于教化、提優(yōu)和提高百姓素質(zhì)”的目的。

最終，胡書(shū)仁發(fā)現(xiàn)，“我覺(jué)得我們需要一臺(tái)像(劉三姐)這樣的晚會(huì)?！闭艺l(shuí)做?投多少錢?做什么主題?會(huì)有結(jié)果嗎?專家們各抒己見(jiàn)。

提議很快遭到市政府班子多數(shù)人的反對(duì)，大家認(rèn)為項(xiàng)目投資至少上億元，卻僅是一臺(tái)晚會(huì)!

“它能填補(bǔ)我們的短腿嗎?能夠提升我們的文化嗎?……”反對(duì)聲不僅來(lái)自市里，還包括福建省的一位副省長(zhǎng)。這時(shí)，張藝謀當(dāng)選北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式總導(dǎo)演的消息傳了出來(lái)。

問(wèn)題于是便成了張藝謀會(huì)接受邀請(qǐng)嗎?

2006年秋天，胡書(shū)仁在其清華EMBA班同學(xué)的引薦下，見(jiàn)到了北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人李建光，他也是風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭IDG公司的合伙人。

李帶著胡書(shū)仁去拜見(jiàn)了張藝謀，當(dāng)時(shí)張正在北京四方酒店，為《滿城盡帶黃金甲》做后期剪輯。按事前的約定，張給這位福建省縣級(jí)市市長(zhǎng)15分鐘的見(jiàn)面時(shí)間。

為了這次見(jiàn)面，胡書(shū)仁做了充分的準(zhǔn)備。十幾分鐘之后，張藝謀開(kāi)始表現(xiàn)出興趣，張藝謀開(kāi)腔了，他告訴胡市長(zhǎng)，他們做的“印象”系列需要具備哪些具體條件。兩人聊了將近40分鐘，臨別時(shí)，胡書(shū)仁拿出特地準(zhǔn)備的一份母樹(shù)大紅袍送給張藝謀。這些茶葉是從生長(zhǎng)在武夷山九龍窠景區(qū)山頂?shù)膬H有的六棵大紅袍母樹(shù)上采摘的，這六棵樹(shù)已有350多年的歷史，2006年以后就禁止采摘了。

“要找就找最貴的”

在具體項(xiàng)目談判伊始，“印象”團(tuán)隊(duì)開(kāi)價(jià)：出策劃費(fèi)150萬(wàn)元。

按規(guī)定，這個(gè)數(shù)目的政府出資需要一定的議事程序，但跟市委書(shū)記匯報(bào)后，胡書(shū)仁當(dāng)場(chǎng)簽下了意向書(shū)——“藝術(shù)無(wú)價(jià)”。

“印象”什么呢?“印象武夷山”“印象大王峰”“印象九曲溪”?名字讓市政府班子領(lǐng)導(dǎo)頗費(fèi)腦筋。

三個(gè)月后，策劃方案一稿出來(lái)了。書(shū)記郭躍進(jìn)、市長(zhǎng)胡書(shū)仁帶著武夷山政協(xié)主席、市里文化方面的專家，以及籌建組的負(fù)責(zé)人一行人專程到北京，聽(tīng)取“印象”團(tuán)隊(duì)的策劃報(bào)告。大家的心都懸著——150萬(wàn)，你會(huì)給我什么?

王潮歌、樊躍拿出厚厚的一個(gè)本子，策劃書(shū)的首頁(yè)印著“印象·大紅袍”。當(dāng)場(chǎng)，胡書(shū)仁就覺(jué)著，這個(gè)名字比“印象-武夷山”更好，首先武夷山跑不了-而且有助于茶產(chǎn)業(yè)，以后可以和北京公司一起經(jīng)營(yíng)茶，這就是延伸產(chǎn)品。以茶為名的帶動(dòng)力針對(duì)性更強(qiáng)——武夷山的知名度不夠。一回到市里，他立刻派人對(duì)“印象·大紅袍”進(jìn)行了注冊(cè)。

以文化項(xiàng)目帶動(dòng)旅游產(chǎn)品擴(kuò)展旅游產(chǎn)業(yè)，本就是市委不惜花大價(jià)錢制作一臺(tái)晚會(huì)的最終目的。

事實(shí)上，2006年電視劇《喬家大院》播出，劇中提到喬致庸經(jīng)歷的“晉商萬(wàn)里茶路”，起點(diǎn)就是武夷山，電視播出后帶來(lái)了第一波巖茶漲價(jià)潮，隨后“印象·大紅袍”立項(xiàng)的消息進(jìn)一步助長(zhǎng)巖茶的漲價(jià)之風(fēng)。不到一年間，原來(lái)500克以百元計(jì)的巖茶上漲了百倍以上。

1988年武夷山撤縣立市，它也是福建省第一個(gè)以名山命名的城市。市政府從此將旅游定位為武夷山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。尤其1999年12月1日，武夷山被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入《世界文化與自然遺產(chǎn)名錄》，成為“世界雙遺產(chǎn)”地之后，旅游產(chǎn)業(yè)更是成為其城市發(fā)展的重點(diǎn)。2009年，該市直接旅游收入超過(guò)30個(gè)億，占全市GDP的52％，而其余的大部分來(lái)源于由旅游帶動(dòng)的房地產(chǎn)、茶葉及旅游工業(yè)帶來(lái)的收入。

在胡書(shū)仁的預(yù)算里，“印象·大紅袍”將可以“一葉帶三業(yè)”，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“根據(jù)我們的測(cè)算，‘印象·大紅袍將為我們拉動(dòng)5個(gè)點(diǎn)的GDP增長(zhǎng)，將帶來(lái)2.5億的年收入?！?/p>

接下來(lái)是選址，導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)看中的地方之一，早前已經(jīng)被省里的一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司買下擬建別墅，一個(gè)月后就要開(kāi)工；另一個(gè)是九曲溪漂流的源頭；還有一個(gè)在景區(qū)內(nèi)，但這里不可以啟用。

別墅區(qū)的地點(diǎn)最為理想。胡書(shū)仁親自帶人不斷地找到開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)，喝酒、談感情，甚至找到省里相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面，近二十輪交涉談判之后，胡書(shū)仁拋下話，“這地點(diǎn)我是一定要的。但我會(huì)讓你的利益最大化?！弊罱K，作為條件，市里將另外一塊候選地九曲溪源頭置換給了開(kāi)發(fā)商。

胡書(shū)仁證實(shí)，武夷山市為這臺(tái)實(shí)景演出的直接投入達(dá)1.5億元，包括策劃費(fèi)、編導(dǎo)費(fèi)、舞臺(tái)制作費(fèi)、演職員開(kāi)支等等，僅給外地來(lái)工作人員、演職員吃住的開(kāi)銷就超過(guò)4000萬(wàn)元。若加上土地的價(jià)值，總投資超過(guò)2個(gè)億。

為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，作為項(xiàng)目發(fā)起人，武夷山市市長(zhǎng)胡書(shū)仁也成為了項(xiàng)目的總協(xié)調(diào)人。而為了消除市委班子里的雜音，“統(tǒng)一思想”，書(shū)記郭躍進(jìn)專門組織了班子成員到陽(yáng)朔觀看“印象·劉三姐”。全市齊心全力打造“印象”演出。

高價(jià)打造的城市文化

一切準(zhǔn)備就緒，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段。

這位企業(yè)家出身的市長(zhǎng)首先想到的是，拉“印象”團(tuán)隊(duì)參股，跟他們結(jié)成利益共同體，降低其管理風(fēng)險(xiǎn)。之前的4個(gè)項(xiàng)目，“印象”團(tuán)隊(duì)都是只收版稅不參股。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的談判，對(duì)方終于答應(yīng)在費(fèi)用不減的情況下，以參股的方式共同經(jīng)營(yíng)，在項(xiàng)目按質(zhì)按期完成后，導(dǎo)演組三人可獲得20％的股份。

其次，胡書(shū)仁要求項(xiàng)目以總承包制進(jìn)行。據(jù)他了解，麗江、西湖后來(lái)的投資都超過(guò)了原定價(jià)格的2～3倍。當(dāng)市委相關(guān)人員到北京談判時(shí)，這個(gè)要求導(dǎo)演開(kāi)始并不答應(yīng)，且反響非常強(qiáng)烈，但胡堅(jiān)持一定要實(shí)行總承包，外加10％的不可預(yù)見(jiàn)性彈性。

接下來(lái)便是雙方對(duì)作品著作權(quán)、版權(quán)、版稅，總承包資金的控制、付款方式等等細(xì)則的討論。胡書(shū)仁稱談判的過(guò)程極為艱難，他描述兩方的談判是既團(tuán)結(jié)又斗爭(zhēng)，既喝酒又吵架。最終協(xié)議達(dá)成后，甲方表示，為表示信任，對(duì)對(duì)方的創(chuàng)作沒(méi)有任何的制約條件，甚至不做驗(yàn)收——觀眾的評(píng)價(jià)和演出的賣價(jià)就是最好的驗(yàn)收。

胡書(shū)仁還分出一部分股權(quán)給上級(jí)單位南平市政府，“我把南平拉進(jìn)來(lái)，占了30％。我要讓風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈?。而且資源進(jìn)來(lái)了，領(lǐng)導(dǎo)支持了，這就不同了。為了給度假村積極性，我給他9％的股份——都有利。我們做企業(yè)，不怕分，就怕虧?！边@位進(jìn)修了EMBA課程的市長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我們武夷山市政府控股，占51％，這個(gè)非常重要。這為將來(lái)上市做準(zhǔn)備?！?/p>

為此成立的印象大紅袍文化旅游有限公司注冊(cè)資金9000萬(wàn)元?？偨?jīng)理鄭彬表示，演出正式開(kāi)始之前，已有60多家旅游公司和“印象大紅袍”簽了合約。

已經(jīng)在任9年的武夷山市市長(zhǎng)胡書(shū)仁表示，“實(shí)際上，這幾年我是把武夷山從政府的角度，按照企業(yè)的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。”他很清楚，做企業(yè)，“營(yíng)銷很重要!”如今，做成這么大一件城市促銷工程，他覺(jué)得這是很自豪的一件事，“幸福感很強(qiáng)”。

下一步，武夷山計(jì)劃在劇場(chǎng)邊再投50億元建設(shè)“武夷國(guó)際茶文化藝術(shù)之都”。這也是從“印象·大紅袍”之后才有的思路——建立以茶文化、茶的歷史、茶的銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

3月2日晚，福建武夷山度假區(qū)的重陽(yáng)溪畔，光點(diǎn)中人影閃爍梯田間，如時(shí)光在幻滅之間更迭。朱熹的一首《茶灶》悠然響起，“仙翁遺石灶，宛在水中央。飲罷方舟去，茶煙裊細(xì)香。”追光燈下白衣古人的吟誦，由此開(kāi)啟了一段關(guān)于茶的傳說(shuō)……

夢(mèng)幻之美僅70分鐘，它是武夷山給游客們?cè)斓膲?mèng)，卻不是真實(shí)的武夷山。劇場(chǎng)之外，一切依舊。

一篇來(lái)自武夷山旅游局官網(wǎng)發(fā)自2009年10月的署名文章中寫道——當(dāng)前，我市旅游業(yè)存在的一些突出問(wèn)題是：一是旅游人數(shù)在下降；二是旅游投訴在增加；三是市場(chǎng)秩序受破壞。個(gè)別景點(diǎn)業(yè)主缺乏全局觀念，以高額回傭等違規(guī)手段手?jǐn)埧?；四是?jìng)爭(zhēng)力在削弱。

武夷山的文化提升之路，通過(guò)一臺(tái)昂貴的晚會(huì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。