墨香人生

長三角出版物市場成立近二十年，從最早的簡易棚，到現(xiàn)在的整體化經(jīng)營大樓：從一度面臨整頓停業(yè)的“不規(guī)范”，到現(xiàn)在全國首屈一指的優(yōu)秀出版物市場，經(jīng)歷了多少辛酸與甘苦，大概只有真正在這個(gè)大市場中摔打過的經(jīng)營者們才能道出真味。

——編者

傳播新知

邱禹

15年前，我供職于江蘇古籍出版社，從事編輯工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，與幾位志同道合的朋友辦起了一間小書屋。由于大家都是從事文化教育工作的，書卷氣很濃，因此，店名也就秉承了文化大師鄒韜奮的遺風(fēng)，取名為“新知書店”，坐落在金陵文化名街——成賢街上。

記得1992年上半年長三角文化市場開始招商，新知書店有幸加入了這一隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)條件簡陋，一排排簡易房冬冷夏熱但絲毫沒有減少我們對廣大讀者們的服務(wù)熱情。我們以經(jīng)營高品位社科圖書為主，主要銷售三聯(lián)書店，中國社科出版社、人民文學(xué)出版社、人民出版社、商務(wù)印書館等北京知名出版社的品牌圖書，在南京知識(shí)界，文化界影響很大。當(dāng)時(shí)南京著名作家薛冰采訪我，并在《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)表了七篇采訪文章。文中贊揚(yáng)新知書店品位高、服務(wù)好，為廣大讀者提供了淘書樂園。記得我們當(dāng)時(shí)從中國圖書進(jìn)出口公司購進(jìn)了大批老版古籍類優(yōu)秀圖書，結(jié)果許多藏書愛好者連續(xù)幾天瘋狂搶購，情形蔚為壯觀。我們還經(jīng)常舉辦文化活動(dòng)，比如我們配合中國社科出版社在書店成功舉辦了著名作家王朔，池莉、莫言等圖書簽售活動(dòng)，當(dāng)時(shí)新聞界廣為報(bào)道，成為熱點(diǎn)。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期以后，圖書行業(yè)競爭愈加激烈。錢曉華先生創(chuàng)辦的先鋒書店以其獨(dú)有的風(fēng)格在南京社科圖書圈中異軍突起。我們充分分析了這一形勢，由此我們撤掉了成賢街新知書店，放棄了單一的零售模式，全力投入長三角圖書市場主營批發(fā)。我們一方面批發(fā)高品位的社科圖書，另一方面關(guān)注圖書出版事業(yè)。由于本人仍在做編輯工作，出版資源豐富，因此很快組織策劃了許多優(yōu)秀圖書。如著名作家葉兆言的《花影》、學(xué)者孔慶茂的《魂兮歸來——張愛玲傳》《錢鐘書與楊絳》、臺(tái)灣版勵(lì)志圖書《如何讓你大受歡迎》、美國作家房龍的《人類的故事》等，以及教輔圖書《課課通金庫》。這些圖書都獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我們在經(jīng)營社科圖書的同時(shí)也介入了期刊發(fā)行的經(jīng)營。1993年《時(shí)尚》創(chuàng)刊。出版人吳漲先生既是我的摯友，又是南京大學(xué)校友，我有幸承擔(dān)了《時(shí)尚》雜志在江蘇地區(qū)的發(fā)行工作。誰知一發(fā)不可收拾，竟以此為契機(jī)，依托批發(fā)市場，擴(kuò)大了期刊經(jīng)營業(yè)務(wù)，并由此做強(qiáng)做大。

本世紀(jì)初，長三角批發(fā)市場搬進(jìn)了新的經(jīng)營大樓，面貌煥然一新，經(jīng)營條件亦相當(dāng)完善。在這樣良好的經(jīng)營環(huán)境下，我們把原南京新知書店更名為‘南京新知文化事業(yè)中心，意在把服務(wù)大眾作為自己的事業(yè)。我們經(jīng)營上沒有止步不前，而是在努力拓展新的圖書銷售領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)蘇果超市創(chuàng)辦伊始，它引導(dǎo)了市民新的消費(fèi)形式。我抓住了這一商機(jī)，在蘇果CEO馬嘉樑先生的支持下，成功地在蘇果超市網(wǎng)點(diǎn)建立起了書刊銷售渠道。經(jīng)過7年多的經(jīng)營，我們隨著蘇果超市的發(fā)展而發(fā)展，在南京和蘇北地區(qū)建立起了強(qiáng)大的超市圖書期刊銷售網(wǎng)絡(luò)。我們又與上海大潤發(fā)、家樂福超市合作，在江蘇全省建立起了超市期刊銷售網(wǎng)絡(luò)。

今天，南京新知文化事業(yè)中心已發(fā)展成為以圖書期刊批發(fā)為主業(yè)，擁有100多員工的圖書銷售企業(yè)。我們的宗旨是服務(wù)大眾、傳播新知。我們能有今天的成功，得益于長三角出版物市場的發(fā)展，也得益于省市新聞出版局的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓樓工商，文化、稅務(wù)，軍人俱樂部等部門的精心管理，在此我們向各位領(lǐng)導(dǎo)、管理人員表示衷心感謝。我們愿與長三角出版物市場同舟共濟(jì)、共創(chuàng)未來。

依托市場展翅翱翔

周紅

2001年，我慕名進(jìn)軍長三角出版物市場時(shí)，在南京其他地點(diǎn)已經(jīng)開了兩家專銷法律圖書的零售店，但還是被”長三角”這片熱土吸引，希望在這里再創(chuàng)一番新天地。

初入市場，管理人員首先給我介紹的就是“未銷先審”制度——每本進(jìn)入市場的圖書必須經(jīng)過市場設(shè)立的審讀組的審讀批準(zhǔn)才能銷售，對審讀不合格的圖書一本也不能從市場流入社會(huì)。開始，我并沒有認(rèn)識(shí)到這條制度的“良苦用心”，以為又是“形式主義”?？蓭讉€(gè)月下來，發(fā)現(xiàn)審讀組工作有板有眼，對送審的圖書進(jìn)行公示，不合格的圖書分情況處理、處罰。后來我逐漸領(lǐng)悟到，這是為市場構(gòu)筑了一道“防火墻”，幫我們將“病毒”隔離在市場外，保護(hù)了守法經(jīng)營者的利益，使大家安心經(jīng)營，我的兩個(gè)市場外的店可“享受”不到這樣的待遇。

長三角出版物市場在華東輻射能力強(qiáng)是我選擇在這里經(jīng)營的重要原因。事實(shí)上，在來到長三角的頭三個(gè)月

書店的生意就得到了長足的發(fā)展：來自公檢法部門的老顧客上門了，來自各地高校法律相關(guān)專業(yè)的老師，學(xué)生成了?？?，周邊縣市的法律書店的業(yè)主找到了合適的進(jìn)貨源頭，廠礦企業(yè)，黨政機(jī)關(guān)配發(fā)普法書籍的訂單來了……

2002年，我成立了南京衡平圖書有限公司，事業(yè)邁向了新的高度。這里的88家批發(fā)商各顯神通，市場中經(jīng)營高手眾多，很多人在經(jīng)營上走在了全國同業(yè)的前列。大家在競爭中相互學(xué)習(xí)、激勵(lì)，整個(gè)市場顯得生機(jī)勃勃，這是我過去“單打獨(dú)斗”開店時(shí)無法感受到的。這幾年，我在市場見到，做教輔的與出版社合作研發(fā)出的暢銷產(chǎn)品數(shù)年暢銷，做雜志的“奪得”頂級(jí)時(shí)尚雜志的省級(jí)代理權(quán)，做社科的走出去與人合作辦起大型書城……昔日同行跳躍式的發(fā)展也促使我不能“小富即安”。衡平圖書公司將立足專營法律圖書的特色用足市場靈活的機(jī)制，發(fā)揮市場暢通的信息資源優(yōu)勢，依托“長三角”把公司做強(qiáng)做優(yōu)。

抓住機(jī)遇果斷調(diào)整

岳朝震

曾經(jīng)像一粒幼芽，吸吮著雨露，沐浴著陽光，在這片肥沃的土地上發(fā)育生長，不知不覺中，隨時(shí)光的流逝，世事的變遷，漸漸地長成為一棵枝繁葉茂的大樹。

簡陋的雨篷積聚了多少創(chuàng)業(yè)的辛酸。我們文苑公司是長三角市場最早的一批經(jīng)營戶，主要經(jīng)營社科文藝類圖書。在簡易房時(shí)期，文苑的面積大約十幾個(gè)平方米，最早只有兩個(gè)員工，后來面積擴(kuò)大到40多平方米，有了8個(gè)員工。這個(gè)過程中，自己既是老板也是員工，打包，收銀……什么都做，中午吃盒飯，經(jīng)常飯是冷的，常年吃冷飯，吃出了胃病。

1995年到1996年間，我經(jīng)常要去上海進(jìn)貨。上海到南京，一月至少要往返3次，自己租車，自己押車，自己上貨、下貨，搬貨。晚上10點(diǎn)之前貨車不讓進(jìn)城，常常半夜才能進(jìn)城，卸貨，忙完已是精疲力竭，倒頭便睡，一早還要趕來開門營業(yè)，辛苦只有自知。

在省，市新聞出版局和軍人俱樂部領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不懈的精心管理下，長三角建起了寬敞明亮的現(xiàn)代化市場大樓，市場門前的中山北路也經(jīng)過了幾次重建整修，變成了繁華的商業(yè)中心。

長三角市場在成長，我們的事業(yè)也在發(fā)展。1996年，文苑公司開始經(jīng)營項(xiàng)目的轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)，我覺得社科文藝類圖書有很多人在做，市場相對飽和。于是，我開始嘗試做大學(xué)英語類圖書，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，我看準(zhǔn)了這類圖書廣闊的市場前景。一

方面，這類圖書定位很固定，就是針對大學(xué)生，針對考試人群；其次，讀者是大學(xué)新生，考研的學(xué)生，這個(gè)消費(fèi)群體每年都在更新。而當(dāng)時(shí)，這類圖書沒有被經(jīng)銷商分列出來作為一個(gè)單獨(dú)的門類，來自讀者的反饋也是沒有此類專營書店。我敏感地看到了這個(gè)市場潛力，并不失時(shí)機(jī)地抓住這個(gè)商機(jī)。2000年，文苑完全放棄經(jīng)營社科文藝類圖書，轉(zhuǎn)向經(jīng)營大英，工具書，有聲讀物、考研等考試類圖書。

我們的轉(zhuǎn)變也帶動(dòng)了我們的客戶們——下游經(jīng)銷商和零售書店，他們本來不賣這類書，我們改賣這些書以后，他們也跟著改了。當(dāng)時(shí)，在同行中把這類圖書以獨(dú)立門類來經(jīng)銷的只有文苑省級(jí)經(jīng)銷商中的一些同行們見文苑做得好，也跟著改了。很快，就在全國市場內(nèi)形成了一個(gè)不小的經(jīng)營此類圖書的群體——“大英類圖書”的銷售網(wǎng)絡(luò)。

這次轉(zhuǎn)變對文苑是有著重大意義的，在文苑一半經(jīng)營社科書一半經(jīng)營大英類圖書的時(shí)候，目的僅僅是嘗試，在嘗到了甜頭后，文苑立刻做出調(diào)整。良好的市場銷售業(yè)績，讀者的需求，政策的推動(dòng)，都是促成文苑轉(zhuǎn)變的內(nèi)在動(dòng)因。文苑轉(zhuǎn)項(xiàng)的成功啟發(fā)我：企業(yè)要立足市場，要研究市場，才能選擇準(zhǔn)確的定位，才能穩(wěn)步發(fā)展。

如今，文苑已從只有兩個(gè)人的個(gè)體戶發(fā)展成初具規(guī)模的民營公司，從最初經(jīng)營社科文藝到現(xiàn)在的英語考試類，文苑都在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。2001年初，新市場開業(yè)后，文苑與九歌，博凡合作成立和文公司，這又是一次大的動(dòng)作，此項(xiàng)合作的目的是尋找新的商機(jī)，以規(guī)模取勝。在經(jīng)營上，其作用則是探討新的運(yùn)營模式，吸納國有資金，省郵政、上海新華發(fā)行所等入股，這些做法在行內(nèi)引起很大震動(dòng)，也引起了省局，市局的關(guān)注。

2003年對文苑有著特殊含義。這一年初，事業(yè)上需要再次騰飛的文苑，以超前的眼光和自身的實(shí)力，再次抓住了市場的機(jī)遇，與鴻國集團(tuán)及市場兩家民營公司共同成立了全國較大的民營書城——南京書城，并很快被南京乃至全國書業(yè)人士所熟悉和關(guān)注，得到廣大讀者的認(rèn)同，被譽(yù)為“南京人的城市書房”。豐富的圖書品種，舒適的購書環(huán)境，貼心的客戶服務(wù)和精彩的文化活動(dòng)讓讀者耳目一新，而文苑也進(jìn)入了資本快速發(fā)展的軌道。在此期間，文苑與近200家出版社及400多家民營出版機(jī)構(gòu)、書商建立的良好合作關(guān)系，形成了獨(dú)特的民營書業(yè)發(fā)展模式。

文苑的每一步成長，都受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的直接指導(dǎo)和幫助。多年來，施正東副局長更是在大是大非問題上始終給我們把握住方向盤，使我們的每一步都踏在實(shí)處。而像楊婕處長、陸子堅(jiān)主任、孫陵以及新上任的潘弋鋒處長則是幫助我們解決每一個(gè)實(shí)際問題。比如，剛經(jīng)營大英類圖書不久，就遇到一個(gè)問題，大英類圖書年年變動(dòng)不大，往往把上一年的書僅僅改動(dòng)版權(quán)頁就繼續(xù)銷售。這樣的書能否賣?是否違規(guī)?陸子堅(jiān)主任等管理人員多次和我們一起探討這種現(xiàn)象，幫助我們把關(guān)。新到任不久的潘處長，最近多次和孫陵專門到我的辦公室，就市場，公司的現(xiàn)狀，存在的問題以及發(fā)展方向等進(jìn)行溝通和探討。領(lǐng)導(dǎo)們的支持，讓我對未來充滿信心，我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的幫助，有這么大的市場潛力，有長三角100多個(gè)同行們之間相互的支持和努力，我們的市場會(huì)越來越好。

文苑將與市場一起以勇氣和智慧，用執(zhí)著和超前的思想意識(shí)、科學(xué)理性的決策，去創(chuàng)造更加美好的明天!

在“長三角”里拼搏成長

雷婕

在黨和國家改革開放政策的指引下我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了全世界公認(rèn)的空前發(fā)展。商業(yè)戰(zhàn)線顯得尤其活躍，全國掀起了幾次“下海”經(jīng)商的熱潮。20世紀(jì)90年代初期我被這“巨浪”從穩(wěn)定舒適的工作崗位上“卷”了下來，懷著滿腔熱情，闖進(jìn)了長三角出版物市場。經(jīng)過十多年的嘗試，拼搏成長，南京松竹書店成為長三角出版物市場內(nèi)的一分子。我深深體會(huì)到長三角出版物大市場已真正成為自己溫暖的家。

回憶初到市場創(chuàng)業(yè)時(shí)，面對陌生的人文環(huán)境和工作對象，讓我這個(gè)剛剛涉入經(jīng)商行列的新兵常感手足無措。10平方米的小鐵棚門面房內(nèi)環(huán)境簡陋，對陌生人做推銷還感到害羞，市場的激烈競爭壓得喘不過氣這一切把我初涉商海的滿腔熱情及天真的想法擊得粉碎。

在激烈的市場競爭形勢下是堅(jiān)持，還是退縮，經(jīng)過冷靜的思考與市場調(diào)研，我認(rèn)為計(jì)算機(jī)是新興科技產(chǎn)品，其用途和功能在高速發(fā)展中，相關(guān)的使用方法和知識(shí)必然要通過圖書等多種方式進(jìn)行普及，預(yù)計(jì)有較好的銷路。據(jù)此判斷，我的書店暫定了經(jīng)營方向——經(jīng)銷計(jì)算機(jī)類圖書。經(jīng)過多年的拼搏，書店已和全國多家出版社建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系，組建了下游銷售網(wǎng)絡(luò)，相互關(guān)系融洽、密切逐步形成一個(gè)專營計(jì)算機(jī)圖書零售，批發(fā)于一體的公司，松竹的名氣也越叫越響。

2001年，長三角出版物市場新建了圖書大廈，讓個(gè)體經(jīng)營戶從小鐵棚搬進(jìn)了寬敞舒適的大樓，為經(jīng)營者創(chuàng)造了發(fā)展的條件拓寬了經(jīng)營道路，增添了蓬勃發(fā)展的生機(jī)，擴(kuò)大了市場的影響，使它在華東乃至全國都享有聲譽(yù)，為2003年成功升格圖書二級(jí)批發(fā)市場奠定了基礎(chǔ)。這都是各級(jí)政府，領(lǐng)導(dǎo)辛勤工作的結(jié)晶，特別是市新聞出版局的施正東副局長，經(jīng)常親臨市場，具體指導(dǎo)、幫助。這些功績將載入史冊，永遠(yuǎn)流傳。

成就夢想的舞臺(tái)

譯林

1993年，譯林出版社以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)了南京文化市場的一塊寶地——長三角出版物市場。當(dāng)時(shí)長三角出版物市場還不規(guī)范，但譯林沒有因?yàn)樗囊恍┴?fù)面形象而裹足不前，譯林看到了長三角出版物市場的巨大發(fā)展?jié)摿εc商機(jī)。在長三角有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，譯林迅速進(jìn)入長三角開始經(jīng)營。

當(dāng)全國很多的出版社都在觀望的時(shí)候，譯林作為國營出版單位進(jìn)入了長三角出版物市場，極大地提升了長三角的形象。國營出版社的加入是對民營書店的認(rèn)同和鼓舞，在一定程度上改變了當(dāng)時(shí)長三角盜版，販黃、制黑等負(fù)面影響。這一舉措也是譯林積極參與市場競爭，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變的嘗試。十多年的經(jīng)歷證明了譯林的選擇明智、超前，長三角由丑小鴨變成了享譽(yù)大江南北的金鳳凰，譯林也走出了一條符合自己的特色之路。

市場上很多書店規(guī)模很大，品種豐富，但在譯林書店占據(jù)視野的是滿眼的外文類書籍。走進(jìn)書店，翻閱圖書，讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)譯林最大的特色——書店里看到的琳瑯滿目的外文類圖書都是譯林出版社出版的。正是譯林一貫堅(jiān)持銷售自己出版的圖書，得到了許多同行和管理部門的認(rèn)同，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，樹立了良好的企業(yè)形象，基本做到了對上游不欠賬，對下游經(jīng)銷商不賒賬，這在圖書市場競爭如此激烈的今天是不可想象的。

圖書市場競爭激烈，人員流動(dòng)頻繁剛培養(yǎng)的人才干了沒幾天就跳槽的情況在圖書發(fā)行企業(yè)是家常便飯，這對企業(yè)既是人才的流失，也是財(cái)富的流失。然而在譯林書店，由于采用了一整套科學(xué)的人性化管理機(jī)制，一直堅(jiān)持以人為本，將人才放在第一位，關(guān)心員工身心健康，每年為員工進(jìn)行一次全面的免費(fèi)體檢，照顧員工的日常生活，幫他們解決生活上的困難還經(jīng)常送員工外出旅游觀光，培養(yǎng)了員工對企業(yè)的感情，所以在這十多年里幾乎沒有什么人才流失

員工隊(duì)伍基本沒有變化，

為企業(yè)發(fā)展培養(yǎng)積累了一大批身經(jīng)百戰(zhàn)的“戰(zhàn)士”。他們熟悉圖書業(yè)務(wù)，能及時(shí)妥當(dāng)?shù)靥幚砀黝愂聞?wù)，快速準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，做到未雨綢繆，并將信息反饋到?jīng)Q策層，為公司的決策提供了科學(xué)依據(jù)。

在譯林，員工之間的感情十分深厚。十多年的相處，使他們彼此都十分了解。他們上班是同事，是上下級(jí)，下班是兄弟姐妹，是長輩晚輩。他們十天半月就要聚一次，要是誰家有結(jié)婚生子什么的，更是齊聚一堂。不營哪家發(fā)生了什么事情，只要有需要，他們當(dāng)成是自家的事情一樣來對待。因此，譯林成了大家感情交流的紐帶。

在經(jīng)營策略上，譯林做到了定位準(zhǔn)確，特色鮮明。在管理制度上，譯林以人為本，提倡人性化管理。在人力資源上，譯林擁有一大批愛崗敬業(yè)的人才，他們已為譯林插上了騰飛的翅膀。

譯林的繁榮也離不開長三角出版物市場。在新的世紀(jì)里，譯林必將與長三角文化市場共同輝煌。

“長三角”成功經(jīng)驗(yàn)談

王其平

“長三角”一詞，在電腦上用百度搜了一下，屏幕上跳出如下文字：“長三角是一個(gè)具有三重意義的概念。地理概念：長江人海的地方，由于河水所含的泥沙不斷淤積而形成的低平的大致成三角的陸地。萬里長江由西向東奔向大海，江水滔滔直下所攜帶的泥沙在八?？诓粩嘤俜e，滄海桑田，經(jīng)歷千萬年，終于形成坦蕩、寬闊的三角形的陸地。工業(yè)經(jīng)濟(jì)概念

以上海為龍頭的蘇中南，浙東北工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶。這里是我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快，經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大，最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)板塊。2004年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，長三角地區(qū)占全國土地的1％，人口占全國5.8％，創(chuàng)造了18.7％的國內(nèi)生產(chǎn)總值，全國22％的財(cái)政收入和18.4％的外貿(mào)出口。長江三角洲都市圈，是指在長江入海而形成的扇形沖積平原上，以上海為龍頭，由浙江的嘉興，杭州、紹興，舟山，寧波和江蘇的蘇州，無錫，鎮(zhèn)江、南京等16個(gè)城市所組成的城市帶。作為中國經(jīng)濟(jì)版圖上一道獨(dú)特的風(fēng)景線，‘長三角正在吸引全球越來越多的眼光。”

在長江三角洲都市圈里的古都南京，長三角出版物市場在經(jīng)歷了近15年的風(fēng)風(fēng)雨雨，脫穎而出，成為名揚(yáng)大江南北的文化地標(biāo)。早在1998年6月10日，《人民日報(bào)》第五版曾經(jīng)這樣高度評(píng)價(jià)它：“一個(gè)健康有序的文化市場可以成為一個(gè)地區(qū)文化品位的標(biāo)志，近年來多次被評(píng)為省市文明市場，省市精神文明建設(shè)窗口單位的南京長三角市場用事實(shí)證明了這個(gè)道理。一方面是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的華東地區(qū)圖書報(bào)刊大市場，一方面是屢受表彰的全國‘掃黃打非先進(jìn)典型，長三角市場為文化積淀豐厚的六朝古都增添了一道新的風(fēng)景。”“創(chuàng)建于1992年的南京長三角市場位于市中心鼓樓區(qū)南京軍區(qū)政治部軍人俱樂部內(nèi)。多年來，這個(gè)軍民共建的文化市場始終堅(jiān)持做足‘管理和‘繁榮這兩篇文章。它建立了書刊市場經(jīng)營者資格審查制、督察管理制，目標(biāo)管理制，并率先推出‘書報(bào)刊審讀制度，建立文化市場管理基金。”新華報(bào)業(yè)網(wǎng)于2006年7月11日也做過如下總結(jié)：“南京民營書業(yè)的代表——長三角出版物市場經(jīng)歷了怎樣的變遷?一位多年光顧此地的淘書人比喻得形象又貼切“她從當(dāng)年的粗陋村姑變成了一位靚麗市姐。12年前，這里好似棚戶區(qū)，4000多平方米的簡陋屋棚里，‘書販子素質(zhì)參差不齊，市場雜亂無序。今天，它已脫胎成占地1萬平方米的嶄新大樓，內(nèi)有書店131家，年銷售碼洋5億元，成為全國四大圖書批發(fā)市場之一?！薄啊L三角有一個(gè)被全國推廣的審讀制度。南京市新聞出版局要求‘長三角每個(gè)圖書品種實(shí)行‘未銷先審，對‘邊銷邊審，只銷不審的違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

長三角出版物市場為何能取得如此成績?眾所周知，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國的圖書市場一直由國營新華書店壟斷經(jīng)營。這種狀況在改革開放后越來越不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要

也不能滿足人民群眾日益增長的文化生活需要。改革，需要破除舊的框框的約束，需要?jiǎng)?chuàng)新來繁榮經(jīng)濟(jì)。1992年鄧小平南巡講話發(fā)表后，中國加快了改革開放的步伐。正是在這樣的社會(huì)發(fā)展需要的前提下，長三角出版物市場應(yīng)運(yùn)而生了，因此，這一市場本身就是改革開放的產(chǎn)物，符合歷史發(fā)展的需要。這是它能夠取得成功的首要前提。

它取得成功的另一個(gè)原因是市場的管理者能夠掌握圖書市場的客觀規(guī)律，堅(jiān)持正確的政治方向，同時(shí)市場的絕大部分經(jīng)營者能夠顧大局、識(shí)大體，守法經(jīng)營。從歷史上看，書籍是人類傳承文明的主要載體。今天，雖然人們獲得信息的途徑日益增多，但讀書仍是人們獲得知識(shí)的重要方式。圖書是人類知識(shí)的載體之一，它既是物質(zhì)產(chǎn)品又是精神產(chǎn)品，因此當(dāng)它進(jìn)入市場后它就是特殊商品。圖書商品的特殊性要求人們經(jīng)營書業(yè)時(shí)既要考慮市場經(jīng)濟(jì)效益又要考慮社會(huì)效益，同時(shí)尊重和保護(hù)著作權(quán)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在新時(shí)期市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于利益的驅(qū)動(dòng)，社會(huì)上的一些人會(huì)見利忘義，不顧社會(huì)公德，違法經(jīng)營出版、銷售反動(dòng)，淫穢或不健康的圖書，危害社會(huì)?；谝陨显蚴袌龅墓芾碚哌M(jìn)行了一系列的制度設(shè)計(jì)，如售前審讀制度等，徹底把住進(jìn)貨關(guān)口，將違規(guī)圖書拒之門外。

在管好市場秩序的同時(shí)，管理者還與經(jīng)營者加強(qiáng)溝通，做好服務(wù)工作，經(jīng)常召開會(huì)議，組織經(jīng)營者學(xué)習(xí)，以提高大家的經(jīng)營水平，繁榮市場。