前進(jìn)南非 商機(jī)無(wú)限

林宏達(dá)

在非洲大陸南方的角落，當(dāng)黑暗籠罩大地，一座橘紅色的足球場(chǎng)館正閃閃發(fā)亮，它雖沒(méi)有北京鳥(niǎo)巢體育館的絢麗，卻擁有非洲原始文化的獨(dú)特感，2010年世界杯足球賽的主場(chǎng)館，就如一顆巨大的鴕鳥(niǎo)蛋誕生于此。

這是非洲大陸最重要的時(shí)刻，更是主辦國(guó)南非最榮耀的日子。因?yàn)樗麄儗⒁獎(jiǎng)澠片F(xiàn)代文明落后的黑暗，用最充滿活力、最具生命力的一面，讓全世界重新認(rèn)識(shí)這塊“黑暗大陸”。堡的足球城(soccer city)體育館正式開(kāi)踢。這個(gè)城市，暫時(shí)把歐元失火、美國(guó)深陷金融風(fēng)暴等愁云慘霧的事拋在腦后；這是有史以來(lái)第一次，輪到非洲用世界杯足球賽來(lái)展示自己的國(guó)力。

舉辦世界杯力挽形象

為了這場(chǎng)比賽，過(guò)去4年，南非政府已經(jīng)投資南非幣150億元。

為期一個(gè)月的世界杯足球賽曾讓上屆主辦國(guó)德國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額(GDP)增長(zhǎng)2％。據(jù)專家預(yù)估，世界杯帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將使南非GDP增加0.8％以上，并創(chuàng)造16萬(wàn)個(gè)直接或間接的就業(yè)機(jī)會(huì)，幫南非創(chuàng)造47億美元的收入。斯堡通車，這條捷運(yùn)連接約翰內(nèi)斯堡機(jī)場(chǎng)和市中心，把原本40分鐘的車程，縮短為12分鐘。未來(lái)，南非還計(jì)劃興建從約翰內(nèi)斯堡到德班的高速鐵路、發(fā)電廠和高速公路。一項(xiàng)項(xiàng)大型投資計(jì)劃，正準(zhǔn)備出手。

從投資角度看，南非，幾乎就等于整個(gè)非洲。今年4月，瑞銀的報(bào)告指出，南非的發(fā)電量，占全非洲的一半；礦產(chǎn)占全非洲的45％；非洲股票市場(chǎng)的8成市值，都在南非；非洲的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額(GDP)，1／4是由南非貢獻(xiàn)的。

站在約翰內(nèi)斯堡街頭，你馬上就能感受到自己身在第三世界?！霸谶@里，武裝搶劫是家常便飯?！币晃慌_(tái)商分析，約翰內(nèi)斯堡的家家戶戶，墻壁上都裝有通電的鐵絲網(wǎng)；進(jìn)到家里，臥房門口還有一層厚重的鐵門，以防入睡時(shí)有小偷進(jìn)房；有些人還會(huì)在保險(xiǎn)箱里放點(diǎn)現(xiàn)金，以免歹徒持搶闖入時(shí)，空手而回。

南非的失業(yè)率也高得嚇人，今年5月，南非官方統(tǒng)計(jì)的失業(yè)率是25％，但非官方統(tǒng)計(jì)卻指出，失業(yè)率高達(dá)40％。在街頭，你隨時(shí)能看到黑人新貴駕著雙B，甚至法拉利呼嘯而過(guò)；車停在路口時(shí)，隨時(shí)都有乞丐敲著豪華轎車車窗乞討；車?yán)镘囃?，是兩個(gè)完全不同的世界。

缺乏公共建設(shè)，則是另一個(gè)問(wèn)題，上世紀(jì)90年代，南非公共建設(shè)幾乎停滯，因此當(dāng)2006年，全球原物料大漲時(shí)，南非卻因?yàn)槿彪?，無(wú)法設(shè)立新的礦場(chǎng)，蒙受巨大損失。

因?yàn)檫@些原因，南非政府開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)行公共投資，極力推動(dòng)“黑人經(jīng)濟(jì)”。過(guò)去幾年，中產(chǎn)階級(jí)增加30％，這些人被稱為“黑鉆石”，是南非消費(fèi)力最強(qiáng)的一群人。世界杯只是南非提振黑人經(jīng)濟(jì)的做法之一，許多嗅覺(jué)敏銳的臺(tái)商，早已抓住黑人經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，快速累積自己的財(cái)富。

冒險(xiǎn)家們前進(jìn)非洲

冒險(xiǎn)家一：甘致行跟著政策走，賣電腦賣到上市

南非最大臺(tái)商萬(wàn)宇科就是最具代表性的例子。南非有4000萬(wàn)人口，其中只有15％的人擁有電腦。在南非，整個(gè)市場(chǎng)一年賣出的桌上型和筆記本電腦，只有210萬(wàn)臺(tái)。電腦不普及，萬(wàn)宇科的營(yíng)業(yè)額和毛利率卻相當(dāng)亮眼，去年萬(wàn)宇科的營(yíng)業(yè)額為南非幣34.8億元，毛利率也高達(dá)16％?！胺治鰩熃?jīng)常問(wèn)我，你的毛利率為什么這么高?”萬(wàn)宇科執(zhí)行長(zhǎng)甘致行笑著說(shuō)。

這其實(shí)來(lái)自于南非政府的一種特殊政策——刺激黑人經(jīng)濟(jì)法案(Broad-based black economic empowerment，簡(jiǎn)稱BBBEE)。

這個(gè)法案的內(nèi)容，是嚴(yán)格要求各個(gè)公司提高黑人的經(jīng)濟(jì)水平。每一年，南非政府會(huì)派人到各公司檢查，老板是不是黑人、有沒(méi)有黑人員工、有沒(méi)有訓(xùn)練且晉升黑人員工，甚至有沒(méi)有采購(gòu)其他黑人企業(yè)的產(chǎn)品等7個(gè)項(xiàng)目，再發(fā)給證書(shū)評(píng)分；級(jí)別越高，就證明公司的“黑人血統(tǒng)”越純正。BBBEE第一級(jí)分?jǐn)?shù)最高，第二級(jí)次之，依此類推。

這個(gè)分?jǐn)?shù)，就是公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，因?yàn)槟戏钦?guī)定，政府采購(gòu)時(shí)，必須把各公司的BBBEE分?jǐn)?shù)納入考慮，BBBEE分?jǐn)?shù)不高，光價(jià)格便宜，也拿不到南非黑人政府的訂單。

如果不跟政府做生意呢?甘致行分析，其他公司如果跟BBBEE得分低的公司采購(gòu)，一樣會(huì)拖累自己。

南非15年前才脫離種族隔離，在這之前，黑人沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，有職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的黑人人才更少之又少；這個(gè)法案推動(dòng)之后，逼得各公司不得不自己訓(xùn)練黑人，讓黑人晉升管理階層。

甘致行不只聘用大批黑人作業(yè)員幫他組裝電腦，還把股票分給黑人員工，“在南非法律上，我其實(shí)算黑人。”甘致行得意的說(shuō)，因?yàn)槟戏欠ㄔ号袥Q：在種族隔離廢止前拿到公民權(quán)的人，只要沒(méi)有投票權(quán)，都算是準(zhǔn)黑人。從上到下“黑”成一片，萬(wàn)宇科因此成為南非貿(mào)工部認(rèn)定第四級(jí)的合格企業(yè)，其他沒(méi)有聘用黑人員工、老板不是黑人的外商品牌，難跟萬(wàn)宇科競(jìng)爭(zhēng)。

因此，萬(wàn)宇科營(yíng)收中，5成都來(lái)自南非政府和企業(yè)，從南非海關(guān)的電腦，到警察局的E化系統(tǒng)，全是他的天下；萬(wàn)宇科因此成為南非市場(chǎng)里，能在非洲把電腦做到上市的公司之一，也是在南非最大的臺(tái)商。

冒險(xiǎn)家二：仲躋德引進(jìn)自創(chuàng)車款，瓜分豐田市場(chǎng)

仲躋德是另一個(gè)在南非發(fā)達(dá)的另類案例，他原本只是在南非賣汽車改裝零件的小商人，卻意外在南非挖到商機(jī)。

在南非，因?yàn)楣步煌ú话l(fā)達(dá)，沒(méi)車的黑人要上班，就得搭一種類似野雞車的“黑巴”上班；這種巴士一臺(tái)可坐七八個(gè)人，就像出租車一樣，隨招隨停；每搭一次，收費(fèi)南非幣3元，是南非最普遍的交通工具。

一般的輪胎都是黑色，仲躋德卻注意到，黑巴只用一種胎面鑲有一圈白色橡膠的白邊輪胎，這種輪胎在亞洲沒(méi)人生產(chǎn)，“只有固特異這些大廠有做?！敝佘Q德說(shuō)。他估算，一臺(tái)黑巴一年的里程數(shù)就將近10萬(wàn)公里，南非有18萬(wàn)輛黑巴，每輛一年換8個(gè)輪胎，是個(gè)龐大的市場(chǎng)。

他跑到山東，找大陸輪胎廠開(kāi)發(fā)出白邊輪胎，回到南非，卻一條都賣不出去。白人業(yè)務(wù)主管只輕蔑地告訴他，“大陸做玩具可以，做輪胎這種人命關(guān)天的東西，沒(méi)人會(huì)跟你買?！睅讉€(gè)月過(guò)去，仲躋德還是一張訂單都沒(méi)有，他想到以前在臺(tái)灣跑業(yè)務(wù)時(shí)常用的手法：只要客戶愿意下單，就給招待券招待客戶去玩，他心一橫，約了10個(gè)通路公司的經(jīng)理，到大陸玩，“沒(méi)有任何條件，全程都住最好的飯店?！敝佘Q德說(shuō)，1個(gè)月后，10張機(jī)票變加個(gè)貨柜的訂單；沒(méi)多久，山東的輪胎廠的產(chǎn)能全部被他用光，“這是我的第一桶金。”他說(shuō)。

有了輪胎的成功經(jīng)驗(yàn)，他的野心變得更大，當(dāng)時(shí)豐田(Toyota)獨(dú)霸整個(gè)黑巴市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)南非法規(guī)規(guī)定，禁止進(jìn)口二手車，所有黑巴都得乖乖買豐田生產(chǎn)的汽車。仲躋德知道，在中國(guó)大陸，同型的小客車已經(jīng)生產(chǎn)上百萬(wàn)輛，只要能引進(jìn)便宜的大陸汽車，就能和豐田一搏。唯一的問(wèn)題，是要把方向盤從左邊改成右邊，說(shuō)服大陸車廠幫他開(kāi)發(fā)出適合的車款。最后開(kāi)發(fā)出的車款，和豐田的巴士幾乎一模一樣，連引擎都和豐田類似，仲躋德說(shuō)，價(jià)格比豐田低得多，他拿這款車在南非自創(chuàng)CAM品牌。

有了車，怎么樣才能打進(jìn)黑人市場(chǎng)?他從車貸下手，他設(shè)計(jì)出一種車貸，讓車行老板不用出一塊錢，就能靠貸款買車，他等于把車賣給銀行，不用擔(dān)心收不到錢。在南非，買車必須配備GPS，價(jià)格才會(huì)便宜，他還因此跨足經(jīng)營(yíng)車隊(duì)管理服務(wù)。就靠這款小客車，他前年做出3億美元的生意，瓜分豐田1／10的市場(chǎng)。

冒險(xiǎn)家3：游萬(wàn)豐提早布局房地產(chǎn)空缺，大賺9倍

在南非，也有人靠替新興的黑人中產(chǎn)階級(jí)蓋房子獲利。南非臺(tái)商總會(huì)的榮譽(yù)總會(huì)長(zhǎng)游萬(wàn)豐就靠經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，從黑人身上賺進(jìn)大把鈔票。

15年前，他搶在種族隔離政策結(jié)束后，在南非中部蓋出500棟專為黑人中產(chǎn)階級(jí)設(shè)計(jì)的房子。他觀察，種族隔離結(jié)束后，自人不再能限制黑人居住，會(huì)紛紛搬到保全更好、沒(méi)有黑人的新小區(qū)；有趣的是，有錢的黑人醫(yī)生、法官，同樣也怕被搶，整個(gè)南非的黑白分布開(kāi)始大洗牌。

他把預(yù)售屋的概念帶進(jìn)非洲，蓋起美美的樣品屋吸引黑人，“黑人的數(shù)學(xué)不太好?！彼腴_(kāi)玩笑說(shuō)，同樣買一棟房子，一次付清和分期付款，黑人會(huì)覺(jué)得分期付款便宜得多，卻沒(méi)想到分期付款要付高額利息；有的時(shí)候，黑人客戶貸款繳到一半，繳不出來(lái)，還會(huì)放棄資產(chǎn)“跑路”，連之前付的錢都不要了；游萬(wàn)豐還得找業(yè)務(wù)員，到部落里把顧客找回來(lái)。

等了10年，游萬(wàn)豐才等到房地產(chǎn)大漲；后面5年，黑人中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始熱衷房地產(chǎn)，他才開(kāi)始大賺，原本他南非幣兩三萬(wàn)元買下的土地，最后用20萬(wàn)元賣出，南非崛起的黑人中產(chǎn)階級(jí)商機(jī)，讓他大賺9倍。

“南非未來(lái)的投資機(jī)會(huì)，都集中在內(nèi)需產(chǎn)業(yè)，”保誠(chéng)非洲基金經(jīng)理人林宜正觀察。黑人經(jīng)濟(jì)崛起后，啤酒，將是下一個(gè)大生意。還有其他的“黃金”，都在準(zhǔn)備挖掘中。

這次世界杯，只是黑人經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)。而南非扶植黑人經(jīng)濟(jì)的政策，將是冒險(xiǎn)家最刺激的樂(lè)園。