商界拿破侖

成 磊

據(jù)說(shuō)他是一個(gè)讓人瘋狂的人。他每年會(huì)在全球10所大學(xué)演講,他曾在哈佛講臺(tái)上與諾基亞總裁激烈辯論,最終贏得了臺(tái)下1000多名聽(tīng)眾長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌。

他是一個(gè)善于創(chuàng)造奇跡的人,全球商人熱烈地追捧他。他的網(wǎng)站阿里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學(xué)院選為MBA案例,掀起全美研究熱潮。阿里巴巴從1999年成立至今,全球十幾種語(yǔ)言400多家媒體對(duì)它的追蹤報(bào)道從未間斷,并連續(xù)第5次被《福布斯》評(píng)選為全球最佳B2B網(wǎng)站,其排名甚至領(lǐng)先于全球電子商務(wù)巨擘亞馬遜!這個(gè)人是馬云。

騙子馬云的窮人世界

和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣,馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中,他活在平常的普通人當(dāng)中。馬云稱(chēng)自己腦子笨,從小功課就不好,數(shù)學(xué)考過(guò)1分,只有英語(yǔ)特別好。不僅沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué),連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以,馬云一直對(duì)員工說(shuō),如果光看IQ,世界上有70%的人都可以獲得成功!

而1995年他開(kāi)創(chuàng)企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站,每天出門(mén)對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇,請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢(qián)把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒(méi)有人相信他,1995年的杭州,人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)間里,馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。

有人在杭州的大排檔里見(jiàn)到馬云。馬云喝得微醺,十足一個(gè)跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是,馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)了客戶(hù),他的網(wǎng)站盈利了。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時(shí),馬云開(kāi)始有了自己的想法。他決定做一個(gè)和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意,“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界?！瘪R云在接受某媒體采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō),在網(wǎng)上,對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)是一樣的,他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命!

是遠(yuǎn)見(jiàn)還是狂妄?

1999年初,他為網(wǎng)站起了一個(gè)眾所周知代表財(cái)富的域名“阿里巴巴”,然后他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說(shuō):“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司,從零開(kāi)始。愿意回去的,只有500元工資;愿意留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說(shuō)用3天時(shí)間給他們考慮,但不到5分鐘,伙伴們一致決定:“我們回杭州去,一起去!”這就是被阿里巴巴員工戲稱(chēng)為“十八羅漢”的開(kāi)山元老。1999年3月,馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒(méi)日沒(méi)夜地工作,地上有一個(gè)睡袋,誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。而要做到與眾不同,阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球,否則只做國(guó)內(nèi)就會(huì)變成沒(méi)有買(mǎi)家的賣(mài)家,失去第一就失去了意義。

這一次為了阿里巴巴,馬云決心向全球出擊,到各個(gè)國(guó)家去展示他那絕世口才。他到各個(gè)大學(xué)去做演講,到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長(zhǎng)相、極具煽動(dòng)性的口才和超越全球的商業(yè)思想,竟然交融在這個(gè)枯瘦弱小的中國(guó)人身上,聽(tīng)眾無(wú)不為之驚訝。海外媒體開(kāi)始對(duì)馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力,不管在演講的時(shí)候如何意氣風(fēng)發(fā),他還是要回到現(xiàn)實(shí):阿里巴巴缺錢(qián),龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將馬云壓得喘不過(guò)氣來(lái)。幸運(yùn)的是,馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講,起到了一箭雙雕的作用:一是吸引客戶(hù),二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商慢慢從馬云的演講中對(duì)他的阿里巴巴有了興趣,隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后,馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬(wàn)美元的投資。就在該筆資金到位的第二天,馬云飛赴北京“見(jiàn)一位神秘人物”。見(jiàn)面才知,那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義!原定1個(gè)小時(shí)的講述,馬云剛講了6分鐘,孫正義就說(shuō):馬云,我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢(qián)。2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬(wàn)美金。據(jù)說(shuō)孫正義事后判定阿里巴巴會(huì)成為一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年,《福布斯》評(píng)價(jià)馬云:有著拿破侖一樣的身材,更有拿破侖一樣的偉大志向!很快,馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆,來(lái)自國(guó)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈激增之勢(shì)!從此,阿里巴巴開(kāi)始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。2001年12月27日,中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員達(dá)到100萬(wàn)人,成為全球第一個(gè)達(dá)到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站,并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著,阿里巴巴真正開(kāi)始賺錢(qián)了!對(duì)馬云、對(duì)阿里巴巴、對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對(duì)全球電子商務(wù)而言,這都堪稱(chēng)是一個(gè)偉大的時(shí)刻!它正式向全世界宣告,馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)B2B模式是正確的、可行的。

抓住夢(mèng)想的人

不管是在創(chuàng)業(yè)初期的“開(kāi)荒?！?還是今天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無(wú)論是挑戰(zhàn)也好,夢(mèng)想也罷,人總是需要有些狂熱的東西鼓動(dòng)自己,來(lái)到這里不是因?yàn)榘⒗锇桶陀幸谎劭梢?jiàn)的前景,而是因?yàn)榘⒗锇桶褪且粋€(gè)不知道未來(lái)的巨大的夢(mèng)想。正因?yàn)橛刑嗟淖償?shù),反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬云在接受媒體采訪(fǎng)的時(shí)候所說(shuō):如果一個(gè)決定100%是正確的,就沒(méi)有執(zhí)行的意義;如果一個(gè)決定引起極大的爭(zhēng)議,才值得去執(zhí)行。馬云一拍腦袋認(rèn)定的事情,每每引起無(wú)數(shù)人的爭(zhēng)執(zhí),讓所有人覺(jué)得他是個(gè)瘋子,卻吸引了眾多的頂尖人物。

阿里巴巴一位管理人員告訴記者,他們之所以始終如此信任馬云,是因?yàn)轳R云從來(lái)沒(méi)有讓他們失望過(guò),他無(wú)與倫比的高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,已經(jīng)贏得了所有員工的心。(摘自《職業(yè)》雜志2010年2月刊)