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    平煤藍(lán)天拓市場實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

    2010-04-09 13:35:09通訊員林磊張文平
    河南化工 2010年1期
    關(guān)鍵詞:銷售

    (通訊員:林磊 張文平)

    平煤藍(lán)天化工股份有限公司為應(yīng)對(duì)危機(jī),根據(jù)制定的“樹信心、控成本、拓市場、謀發(fā)展”總體方針,通過建立應(yīng)對(duì)機(jī)制,另辟蹊徑,拓展渠道, 2 009年實(shí)現(xiàn)了市場銷售“彎道超車”。

    面對(duì)危機(jī),建立應(yīng)對(duì)機(jī)制。自金融危機(jī)沖擊以來,甲醇銷售市場一度疲軟。該公司搶抓機(jī)遇,上馬20萬噸/年二甲醚項(xiàng)目,可實(shí)現(xiàn)自身消化甲醇30萬噸/年,以醚帶醇,減輕了甲醇銷售壓力。在二甲醚開工前,該公司銷售部及早做好二甲醚市場前期調(diào)研工作,準(zhǔn)確定位客戶。他們樹立“以客戶為中心”的服務(wù)意識(shí),提升服務(wù)質(zhì)量;出臺(tái)銷售業(yè)績考核制度,將營銷業(yè)務(wù)員的工資與業(yè)務(wù)量掛鉤,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性;出臺(tái)“大訂單返利”政策吸引客戶等,使該公司 2 009年5月份實(shí)現(xiàn)了二甲醚銷售開門紅,12月份成為省內(nèi)同行銷售的“領(lǐng)漲軍”。

    另辟蹊徑,重返甲醇傳統(tǒng)銷售市場。為重振甲醇銷售市場,他們經(jīng)過3個(gè)月的克難攻堅(jiān),打破傳統(tǒng)的由公司汽運(yùn)至武漢碼頭,再船運(yùn)至華東地區(qū)的甲醇運(yùn)輸方式,改為由公司汽運(yùn)至安徽臨泉,再船運(yùn)至華東地區(qū)的新的甲醇運(yùn)輸路線,為客戶降低70元/噸的運(yùn)費(fèi)。他們本著為客戶提供 “一站式的滿意服務(wù)”的營銷理念,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),11月份,該公司拿到華東市場8000噸的銷售訂單。

    戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)共贏。12月初,平煤藍(lán)天與河南匯通化工公司合作年產(chǎn) 2萬噸氮甲基甲酰胺項(xiàng)目,可實(shí)現(xiàn)就地消化該公司甲醇30萬噸/年;2009年12月,平煤藍(lán)天與湖北天源化工公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立供銷關(guān)系,可實(shí)現(xiàn)消化該公司甲醇30萬噸/年。項(xiàng)目的合作,為平煤藍(lán)天拓展銷售市場錦上添花。

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