平煤藍(lán)天拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

（通訊員:林磊 張文平）

平煤藍(lán)天化工股份有限公司為應(yīng)對(duì)危機(jī)，根據(jù)制定的“樹信心、控成本、拓市場(chǎng)、謀發(fā)展”總體方針，通過建立應(yīng)對(duì)機(jī)制，另辟蹊徑，拓展渠道， 2 009年實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷售“彎道超車”。

面對(duì)危機(jī)，建立應(yīng)對(duì)機(jī)制。自金融危機(jī)沖擊以來，甲醇銷售市場(chǎng)一度疲軟。該公司搶抓機(jī)遇，上馬20萬噸/年二甲醚項(xiàng)目，可實(shí)現(xiàn)自身消化甲醇30萬噸/年，以醚帶醇，減輕了甲醇銷售壓力。在二甲醚開工前，該公司銷售部及早做好二甲醚市場(chǎng)前期調(diào)研工作，準(zhǔn)確定位客戶。他們樹立“以客戶為中心”的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量；出臺(tái)銷售業(yè)績(jī)考核制度，將營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的工資與業(yè)務(wù)量掛鉤，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性；出臺(tái)“大訂單返利”政策吸引客戶等，使該公司 2 009年5月份實(shí)現(xiàn)了二甲醚銷售開門紅，12月份成為省內(nèi)同行銷售的“領(lǐng)漲軍”。

另辟蹊徑，重返甲醇傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)。為重振甲醇銷售市場(chǎng)，他們經(jīng)過3個(gè)月的克難攻堅(jiān)，打破傳統(tǒng)的由公司汽運(yùn)至武漢碼頭，再船運(yùn)至華東地區(qū)的甲醇運(yùn)輸方式，改為由公司汽運(yùn)至安徽臨泉，再船運(yùn)至華東地區(qū)的新的甲醇運(yùn)輸路線，為客戶降低70元/噸的運(yùn)費(fèi)。他們本著為客戶提供 “一站式的滿意服務(wù)”的營(yíng)銷理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，11月份，該公司拿到華東市場(chǎng)8000噸的銷售訂單。

戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共贏。12月初，平煤藍(lán)天與河南匯通化工公司合作年產(chǎn) 2萬噸氮甲基甲酰胺項(xiàng)目，可實(shí)現(xiàn)就地消化該公司甲醇30萬噸/年；2009年12月，平煤藍(lán)天與湖北天源化工公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立供銷關(guān)系，可實(shí)現(xiàn)消化該公司甲醇30萬噸/年。項(xiàng)目的合作，為平煤藍(lán)天拓展銷售市場(chǎng)錦上添花。