裔錦聲:華爾街的金融女獵頭

東方劍

在華爾街工作的華人,至少有2/3的人都能叫出她的名字。她在為美國跨國洋行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢。

裔錦聲從事的是華爾街金融界的人才管理,因而她的名字便在華爾街不脛而走。就連她自己也這么說:“在華爾街工作的華人中,至少有2/3的人都能叫出我的名字?！比缃?打拼了十余載的她還在華爾街創(chuàng)建了自己的重心集團(tuán),專門為美國跨國洋行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢。

沒到北大讀書,先到北大教書

一歲時(shí)裔錦聲的母親撒手人寰,曾擔(dān)任過國民黨成都參議員的舅舅撫養(yǎng)了她。1977年她高考選報(bào)了北京大學(xué),成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出北大錄取分?jǐn)?shù)線卻落榜了,因?yàn)榫司耸恰皻v史反革命”、“破壞上山下鄉(xiāng)”、“現(xiàn)行反革命分子”。

第二次高考時(shí),她報(bào)考了千里之外的吉林大學(xué)。她的英語口語成績位居全川榜首。吉林大學(xué)非?？春盟母呖汲煽?還是斗膽“錄取”了。

現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在著巧合。一次考試時(shí),老師把裔錦聲的試卷發(fā)成了高年級(jí)的考題試卷,等考試成績出來,她居然考出98分。于是,在全國恢復(fù)高考制度后,她有幸“輕而易舉”成為全國高等院校第一位跳級(jí)的大學(xué)生。

大學(xué)即將畢業(yè)時(shí),裔錦聲考取了南開大學(xué)英語系碩士班,成為英國文學(xué)專家李宜燮教授的得意門生。喜歡標(biāo)新立異的她在畢業(yè)論文選題上,別出心裁地立題為《美國夢的產(chǎn)生與幻滅》。恰巧北大西語系主任李賦寧到南開來講學(xué),無意中讀到了裔錦聲提交的論文,李教授對此贊不絕口?！爸袊鴮W(xué)生能有如此敏銳的思想,寫出這樣好的文章的確少見?！?/p>

他當(dāng)即就向南開挖人,裔錦聲畢業(yè)論文還沒答辯,工作關(guān)系就到了北大。雖沒在北大讀書,卻在北大教書了。

一天早上,裔錦聲像往常一樣圍著校園晨跑,至未名湖時(shí),迎面見一鬢發(fā)花白的外國老人慢跑。出于禮貌,她微笑著用英語試著打招呼,并停下來與他攀談了10多分鐘。談話中,外國老人詫異地說:“你是我在中國見到的英語講得最棒的人,真應(yīng)該到國外去深造……”十天后,老人竟找到裔錦聲的住所,一聲不吭地把華盛頓大學(xué)的資料、錄取通知書、全額獎(jiǎng)學(xué)金和美國移民局頒發(fā)的簽證交到她手中。之后,她才得知那位恩師竟是愛才如命的華盛頓大學(xué)前研究生院的院長Guidoweiss。

在高速公路上撒腿狂奔

雖然Guidoweiss為裔錦聲申請了全額獎(jiǎng)學(xué)金,但這是華盛頓中文系的。而長于英文的裔錦聲此時(shí)不得已改讀了美國大學(xué)中文系。她的主攻方向還好是中國古典文學(xué)、比較學(xué),僅半年時(shí)間她就順利通過了博士生資格考試。

女兒出世了,她和丈夫同在美國留學(xué),靠獎(jiǎng)學(xué)金生活,經(jīng)濟(jì)上拮據(jù)。為此,她除了讀書又多了三份工作:餐館、教書和家教。

一次,裔錦聲打工去的半路上車子壞了,她不想因誤工而丟失這份工作,于是,她就撒腿在高速公路上狂跑了起來。巡邏警察見狀還以為出了什么緊急情況,駕車追上來,問清情況,警察驅(qū)車把她送到了目的地。

給不打算錄用她的總裁打電話

1992年,裔錦聲畢業(yè)走出校門的那天,也正是她失業(yè)的日子。她在心里暗暗告訴自己:“既然到了美國,我就一定要進(jìn)入社會(huì)主流(指金融業(yè)),我為什么不能贏過美國人?!”一日,裔錦聲在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)眼前豁然一亮:舒利文公司刊登了一則招聘信息,要求是商學(xué)院畢業(yè)學(xué)位;至少三年的金融專業(yè)或有銀行工作經(jīng)驗(yàn);能開辟香港、亞洲業(yè)務(wù)。裔錦聲很快整理好個(gè)人資料給舒利文公司寄了過去,她堅(jiān)持每天主動(dòng)與公司聯(lián)系,直到公司人事部門一聽到是她的聲音,便想著各種理由來婉拒。最后,裔錦聲鼓起勇氣給舒利文公司的總裁Donald打電話。

裔錦聲電話里坦言:“我沒有商學(xué)院學(xué)位,也未涉足于金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn);但我有文學(xué)博士學(xué)位,文學(xué)就是人學(xué),我非常善解人意。我是一位女性,并且姓裔,這在美國是一個(gè)少數(shù)族,期間,受到了許多歧視和困難,它們都不曾使我退縮,而且變得更加堅(jiān)強(qiáng)。貴公司基于我擁有的優(yōu)點(diǎn),相信會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái),這相對公司來說也是積累一筆無形的財(cái)富啊。如果公司感覺在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大,可以暫時(shí)不付我傭金?！盌onald總裁被感動(dòng)了,便讓她來公司參加面試。

經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選,她從數(shù)百人中脫穎而出,成了本次面試中惟一一位雇用者。Donald告訴她:“我們之所以選用你,因?yàn)槟闶且粋€(gè)不會(huì)向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。知識(shí)不懂可以學(xué),可人的性格是與生帶來很難改變的?！?/p>

美名牌大學(xué)的華裔生被她一網(wǎng)打盡

裔錦聲漸漸感覺到要扎根生存下來的壓力。工作中,她首先強(qiáng)制自己改變那種喜歡用長句、難詞的語言風(fēng)格;鍛煉自己的口頭表達(dá)能力,因?yàn)槊總€(gè)公司的大人物在接聽一個(gè)電話時(shí),注意力只會(huì)集中在2至3分鐘。裔錦聲常把和客戶交流的電話進(jìn)行錄音,爾后,在公司每天例行的小組會(huì)上放給大家聽,那種又逗又尷尬的事比中國人初學(xué)外語還難。

裔錦聲開始的工作被安排在晚上8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),工作任務(wù)就是每天打50個(gè)客戶電話,從中了解各大金融機(jī)構(gòu)的基本情況。Donald給予了她很大幫助,替她制定了一整套的計(jì)劃,如每天讀美國各種刊物一小時(shí),熟悉銀行業(yè)務(wù)工作兩小時(shí)。

如今仍使裔錦聲記憶猶新的是在亞太地區(qū)做的第一筆業(yè)務(wù),她一個(gè)電話打到瑞士銀行,一位叫格莉斯的女士用很傲慢的口吻接了電話,她自稱是亞太地區(qū)推銷債券的負(fù)責(zé)人。裔錦聲說:“我是一位新手,想通過你們建立一個(gè)人才數(shù)據(jù)庫……”不及話說完,格莉斯女士便一改傲氣地回答:“要建立數(shù)據(jù)庫,也得必須先有項(xiàng)目。我可以付20萬美元,但要一個(gè)上海辦事處的管理人才?！币徨\聲很快與中國銀行取得聯(lián)系,把16位應(yīng)聘人的資料傳真了過去。自此她與格莉斯女士建立了友好合作與信任關(guān)系。

爾后,裔錦聲又贏得了摩根銀行的信任,她根據(jù)摩根銀行在香港、日本、新加坡的公司機(jī)構(gòu)等情況,為他們在金融產(chǎn)品和人力資源上出謀劃策。

同事說:“美國25所名牌大學(xué)的華裔大學(xué)生都被你一網(wǎng)打盡了!”是的,加州伯克利大學(xué)的臺(tái)灣教授張某就是裔錦聲推薦給瑞士銀行的,以年薪20萬美元“成交”,隨后,銀行看重她的才華橫溢和辦事能力,又把800萬美元的投資項(xiàng)目交給了她。

華爾街的業(yè)務(wù)是全球化的。華爾街吸引了世界各地的精兵強(qiáng)將。華爾街也讓裔錦聲看到了許多故事。于是她把故事寫了出來。

盡管裔錦聲現(xiàn)在有了自己的重心集團(tuán),但她還是說:“我仍會(huì)把華爾街的業(yè)務(wù)做下去,繼續(xù)把華爾街的故事講下去,仍會(huì)做華爾街的‘打工皇后?！?/p>