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    把自己逼入絕境

    2010-03-20 06:07:16
    祝你幸?!ぶ?2010年2期
    關(guān)鍵詞:推銷產(chǎn)品被車撞推銷員

    錢 超

    當你還有退路時,你很難前進。

    有一個人從17歲開始做推銷員,所有的親戚朋友都反對。沒辦法,他只好先從拜訪陌生人開始??墒撬芎ε氯デ萌思业拈T,怕向陌生人推銷產(chǎn)品時被拒絕,因此一直無法突破。直到有一天,經(jīng)理對他說:“你今天跟我去推銷?!?/p>

    剛下樓走到馬路上,他們看到對面走來一個小女孩。經(jīng)理說:“假如我現(xiàn)在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產(chǎn)品的話,我走回馬路時就被車撞死給你看?!苯?jīng)理怎么能說出這種話?推銷員給嚇了一大跳。他看著經(jīng)理走過馬路,開始向那位女孩推銷產(chǎn)品。15分鐘后,經(jīng)理把產(chǎn)品賣出去了。

    第二天,推銷員也想如法炮制,嘗試著向陌生人推銷??墒?剛要向生人開口的時候,馬上想:“萬一被拒絕,怎么辦?”于是又打了退堂鼓??偸沁@樣卡住,如何突破呢?后來他想了一個辦法。他回公司找了一位同事,一起下樓,然后對他說:“你看著,假如我無法向?qū)γ婺莻€陌生人推銷產(chǎn)品的話,我走回來時就被車撞死給你看。”說這句話的時候,他腦子里是空白的。他還是不知道將如何推銷,但話已經(jīng)說了,只能硬著頭皮走過去。他開始跟陌生人搭訕,很緊張,很木訥,甚至不知道自己在說什么。他幾次想逃,但已經(jīng)發(fā)過誓了,他沒有退路。漸漸地,他不再那么緊張。后來,他變得比較從容了。

    20分鐘后,不可思議的事情發(fā)生了:陌生人買了他的產(chǎn)品。

    后來,他悟出了其中的道理:是決心幫助他推銷成功的。

    很多人的決心只是掛在嘴上隨便說說。今天說,我決定要這么做了;明天說,我決定要那么做了;后天說,我決定放棄了。他們都沒有把下定決心當作一件嚴肅的事情。

    真正的決心是一種不成功決不罷休的欲望,是一道鐵的命令,是破釜沉舟、全力以赴,即使輸了也不過烏江。

    編輯 烏耕◎

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