花美男商機(jī)男性保養(yǎng)品熱賣

藍(lán)書平

“花美男”、“型男”、“帥哥”，無(wú)論名稱是什么，“男人愛(ài)漂亮”的現(xiàn)象，最近幾年從亞洲開(kāi)始，燒向全球。在女性鼓勵(lì)、業(yè)者鼓吹之下，男性對(duì)于“男人也需要好看”的意識(shí)逐漸提高，開(kāi)始愿意嘗試男性保養(yǎng)品，甚至男性化妝品，相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)因此快速成長(zhǎng)。

西武百貨東京池袋旗艦店的碧歐泉(Biotherm)男性化妝品專柜里，美容顧問(wèn)正在向一名28歲男性介紹產(chǎn)品?！拔业耐陆ㄗh我來(lái)。”這名男性是業(yè)務(wù)員，他解釋自己人生頭一遭上化妝品店的原因。在美容顧問(wèn)的介紹之下，他最后買了洗面乳、乳液、晚霜和面膜。

男性保養(yǎng)品業(yè)績(jī)火熱

碧歐泉在日本屬于男女護(hù)膚美容市場(chǎng)通吃的化妝品牌。去年2月，碧歐泉開(kāi)始將男性產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)柜，“過(guò)去和女性產(chǎn)品放在一起，男性會(huì)不好意思上門?！蔽魑涑卮鼘９竦拿廊蓊檰?wèn)花谷子表示。單獨(dú)設(shè)柜之后，去年這個(gè)柜業(yè)績(jī)比前年成長(zhǎng)30％，今年到9月底止，業(yè)績(jī)也比去年同期成長(zhǎng)18％，絲毫不受不景氣的影響。

男性愛(ài)美的趨勢(shì)，在韓國(guó)也可以明顯感受到。首爾街頭的美妝店里，化妝品品牌Vidi Vici正在舉辦保養(yǎng)化妝示范，一群高中女學(xué)生在場(chǎng)圍觀，自愿上臺(tái)接受化妝的5名消費(fèi)者，有兩名是男性；示范的5名化妝師，則全是男性。“今天的世界，男性上美容沙龍的幾率跟上理發(fā)店一樣高?！盨oobin學(xué)院美容系教授韓浚斌說(shuō)，“有愈來(lái)愈多化妝品品牌鎖定男性消費(fèi)者，也有愈來(lái)愈多男性想要走進(jìn)美容行業(yè)?！盨oobin學(xué)院的美容系學(xué)生，有1／3是男生。

亞洲：先抓住女人的心

“當(dāng)一對(duì)夫婦走進(jìn)店里，我會(huì)在女方臉上示范，但向男方講解，通常男女都會(huì)買。”25歲的化妝師黃本允指出，男性買保養(yǎng)品居多，但也有不少男性消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買男性用粉底改善膚色。

由于男女消費(fèi)行為及購(gòu)買決定權(quán)的差異，倩碧(Clinique)去年開(kāi)始每個(gè)月郵寄男性護(hù)膚產(chǎn)品宣傳手冊(cè)給50萬(wàn)名日本女性，借由女性的推薦，說(shuō)動(dòng)男性開(kāi)始嘗試使用美容產(chǎn)品。這項(xiàng)策略果然奏效，今年6月底止的一年，倩碧男性產(chǎn)品在日本的業(yè)績(jī)比前一年成長(zhǎng)一倍。

倩碧的策略突顯出，在男性化妝品市場(chǎng)上，女性擁有相當(dāng)大的影響力。伊勢(shì)丹百貨公司于2003年9月在新宿門市成立男性化妝品專區(qū)，該公司指出，到這個(gè)專區(qū)購(gòu)買男性化妝品的顧客，40％是女性。

為了將男性護(hù)膚美容市場(chǎng)的餅做大，幾乎所有化妝品業(yè)者都定期為男性舉辦保養(yǎng)講座或護(hù)膚體驗(yàn)。資生堂每年舉辦兩次男性講座，透過(guò)傳播媒體的廣告宣傳，每次邀請(qǐng)100名男性參加，由美容專家在90分鐘的講座里介紹如何使用護(hù)膚產(chǎn)品，參加的男性通常反應(yīng)都很正面。

歐美：熟男最重視外表

男性化妝品在亞洲和歐美都逐漸受到重視，但在消費(fèi)者年齡層的分布上，亞洲卻和歐美有很大的不同。在亞洲，重視外表，常態(tài)使用護(hù)膚產(chǎn)品的男性，大多是40歲以下；但在歐美，年齡層的分布從20歲以上一直延伸到五六十歲，特別是事業(yè)有成的嬰兒潮世代男性，對(duì)于外表特別重視。

在紐約經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，現(xiàn)年54歲的路史瓦斯基就每個(gè)月上兩次美容院做護(hù)膚?！叭绻麄冞B自己的外表都顧不好，人家怎么會(huì)相信他們的公司能夠經(jīng)營(yíng)得好?”美發(fā)產(chǎn)品Amedcan Crew公司創(chuàng)辦人雷古格利亞(David Raccuglia)說(shuō)，“以前董事會(huì)里那些人看起來(lái)都一個(gè)模樣，現(xiàn)在不一樣了，說(shuō)他們爭(zhēng)奇斗艷也不為過(guò)?！?/p>

“我們推出男性化妝品的時(shí)機(jī)，正好是傳統(tǒng)男女角色開(kāi)始轉(zhuǎn)變，男性對(duì)于追求好看開(kāi)始覺(jué)得自在?！笨颂m詩(shī)CEO克汀克蘭詩(shī)(Christian Cou rtin-Clarins)說(shuō)，“我們都知道老早以前男性就在偷用老婆的護(hù)膚用品，但男性皮膚基本上和女性不同。”克蘭詩(shī)于2003年推出男性護(hù)膚系列，兩年之后，克蘭詩(shī)在美國(guó)的銷售，已經(jīng)有30％來(lái)自男性產(chǎn)品，去年的比率更已經(jīng)達(dá)到40％；在英國(guó)，克蘭詩(shī)每一秒鐘賣出一件男性化妝品。

男性護(hù)膚市場(chǎng)光是在歐洲就已經(jīng)達(dá)到47億歐元，估計(jì)全球市場(chǎng)未來(lái)10年都會(huì)有接近、甚至達(dá)到兩位數(shù)的成長(zhǎng)。