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    贏在口才

    2010-03-09 01:05:40眭達(dá)明
    決策 2010年5期
    關(guān)鍵詞:寧王京官王府

    ■眭達(dá)明

    感情是溝通的橋梁。要想說服別人,征服別人,攻破對方的心理堡壘,就必須跨越情感這一座橋梁。

    面對公眾:貝拉文蒂的說服力

    1963年,秘魯總統(tǒng)貝拉文蒂上臺(tái)不久,就遇到了一場嚴(yán)重的政治危機(jī)——罷工,所有銀行均拒絕與新政府合作,繼而商店也加入這一行列。不滿的情緒在全國蔓延,尤其是在斷了經(jīng)費(fèi)來源的大學(xué)校園里蔓延,整個(gè)秘魯就要成為一個(gè)火藥桶?!斑M(jìn)軍利馬!進(jìn)軍利馬!”各大學(xué)校園不約而同地發(fā)出一個(gè)聲音。

    次年2月末,來自全國各地的萬余名大學(xué)生聚集在秘魯首都利馬,舉行抗議示威活動(dòng)。廣場上口號(hào)聲此起彼伏,大有一觸即發(fā)之勢。貝拉文蒂總統(tǒng)出來與學(xué)生見面并發(fā)表演講。他說:“你們穿過平原,越過大山,忍饑受凍,歷經(jīng)艱辛來到這里。在表明我的立場之前,首先,作為一個(gè)熱愛秘魯?shù)墓?,我要從心底感謝聚集在這里的每一個(gè)人的憂國之情。在你們的熱情面前,我無法替自己辯解,只是希望把所有的事實(shí)真相毫無保留地告訴你們,與你們一道來考慮解決的辦法。”接著,貝拉文蒂總統(tǒng)把自己所想到的問題一樁樁、一件件講了出來。最后,他在結(jié)束講話時(shí)說:“你們今天的行動(dòng)和誠意,將會(huì)載入秘魯?shù)氖穬?。”貝拉文蒂的演講,就像對親人談話一樣,既親切又動(dòng)人,博得了剛剛知道事情真相的大學(xué)生的同情和理解。演講結(jié)束后,怒吼聲與鼓掌聲的比例驟然倒轉(zhuǎn)過來。

    貝拉文蒂總統(tǒng)的演講化解了一場政治危機(jī)。他的演講不是靠技巧,而是憑真情。有了這樣的真情,又有很好的口頭表達(dá)能力,把事實(shí)擺出來,將道理說清楚,許多危機(jī)就能化解。

    【點(diǎn)評】

    古人云:感人心者,莫先乎情,莫大于理。做說服人的工作,在很大程度上,可以說是情感的征服和真理的服從。只有善于運(yùn)用情感技巧,動(dòng)之以情,以情感人,才能打動(dòng)人心。感情是溝通的橋梁。要想說服別人,征服別人,攻破對方的心理堡壘,就必須跨越情感這一座橋梁。

    唐憲宗元和四年(809年),白居易為左拾遺時(shí),曾寫過這樣兩句詩:“功成理定何神速,速在推心置人腹。”今雖非古,但情同此理。

    面對上級(jí):張?jiān)斓慕忉屃?/h2>

    憑口才打動(dòng)人并影響決策的事例,在我國古代官場上也屢見不鮮。

    唐德宗貞元年間,朝廷掌管財(cái)政收支的部門——戶部的度支司打算砍伐兩京官道旁邊的參天古槐用來制作車輛,然后重新栽上小樹。他們下了一道公文給渭南縣尉張?jiān)?,要他派人?zhí)行砍伐任務(wù)。張?jiān)旖拥焦暮?,感到十分為難。他認(rèn)為:兩京官道上的古槐是風(fēng)景樹,歷史久遠(yuǎn),不應(yīng)當(dāng)砍伐。于是,他把自己的意見和想法如實(shí)向上級(jí)作了匯報(bào),并形成書面意見送達(dá)朝廷。唐德宗覺得張?jiān)煺f得很有道理,下令度支司收回成命。

    張?jiān)熘皇且粋€(gè)小小的縣尉,他究竟說了和寫了什么話,竟使高層完全站在自己一邊呢?據(jù)唐朝李肇《唐國史補(bǔ)》所記,這段話的大意是:

    最近接到度支司的文件,要我們砍伐兩京官道上的槐樹用來造車。想造車,難道就沒有其他好木材嗎?如果要稱贊和頌揚(yáng)這些樹的歷史,那真是非常久遠(yuǎn)了。上古神堯皇帝入關(guān)的時(shí)候,就在這些樹下休息過;玄宗皇帝去泰山祭祀的時(shí)候,看到這些雄偉挺拔的大樹,也曾贊嘆不已,特意立碑以資紀(jì)念。如今幾百上千年過去了,名山大川依然如故,大地原野顏色未改。召公曾經(jīng)休息過的地方,尚且要進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù);先皇游覽觀賞過的古樹,怎么可以想砍伐就砍伐呢?我們既要思念故人,也要愛護(hù)樹木,這是《詩經(jīng)》上說過的話,也是大家都懂得的道理,現(xiàn)在要我派人拿起斧頭砍伐這些樹木,實(shí)在于心不忍,無論如何下不了手!

    很顯然,張?jiān)焓菑膬删┕俚郎瞎呕钡臍v史說起的,為了讓度支司的官員們能夠理解和懂得保護(hù)這些古槐的意義,張?jiān)爝€故意把歷史上的幾位名人與這些古槐聯(lián)系起來,以便突出它們的特殊歷史價(jià)值和紀(jì)念意義。

    張?jiān)斓膿?jù)理力爭,終于使皇帝受到感動(dòng),站出來為他說話。經(jīng)過這件事后,唐德宗發(fā)現(xiàn)張?jiān)焓莻€(gè)敢說真話且很有口才的人,沒過多久,就把他調(diào)到御史臺(tái)工作,讓他擔(dān)任諫官,專事言職。

    【點(diǎn)評】

    對于上級(jí)的正確指示,下級(jí)當(dāng)然要不折不扣地貫徹執(zhí)行;對于那些不正確甚至錯(cuò)誤的指示,下級(jí)也應(yīng)該如實(shí)反映情況,說明原因,不能盲目執(zhí)行。在此方面,渭南縣尉張?jiān)炀妥龅梅浅:?。正因?yàn)橛辛怂膿?jù)理力爭,又表達(dá)得十分動(dòng)情和得體,這才使得兩京官道上的古槐樹得以保存下來。

    面對刁難:祝瀚的機(jī)變力

    朱宸濠是朱元璋第十七子朱權(quán)的后代,為第五代寧王,封地在南昌。寧王上則賄結(jié)朝廷權(quán)貴,下則私招江湖響馬,在地方上無惡不作。南昌知府祝瀚對寧王的所作所為十分反感,上任后一直不去拜見他。寧王十分氣憤,總想找機(jī)會(huì)刁難祝瀚。

    一天早晨,祝瀚漱洗完畢,只見一個(gè)衙役急急忙忙跑進(jìn)來稟告:“寧王府的家人送來一封帖子,不待我們通報(bào),就擅自闖進(jìn)公堂來了,攔也攔不?。 弊e宦?,知道來者不善,哪敢怠慢?就快步來到公堂,只見一個(gè)家奴打扮的人,兩手叉腰,橫眉怒目,氣勢洶洶地站在大堂中央。祝瀚雖然知道來人身份,但還是明知故問:“來人是誰?有何公干?”那人神情倨傲地說:“嘿嘿,我是寧王府的,王爺命我遞個(gè)帖子給你。喏,帖子在這兒,你自己看去吧!”

    原來寧王府養(yǎng)有一只珍貴的鶴,脖子上掛了塊字牌,被老漢張五家的狗咬死了,要祝瀚嚴(yán)辦狗的主人,否則,就要治知府一個(gè)“縱民作惡,治理不嚴(yán)”的失職罪。祝瀚看完,既感到好笑,又左右為難:不照寧王的帖子辦吧,失去前程事小,恐怕還要禍及身家性命;依照寧王的帖子辦吧,就得將張五治罪。這樣畏懼權(quán)勢,冤枉無辜,自己怎么面對當(dāng)?shù)匕傩?,又怎能治理地方?若想保住張五,又要讓寧王鉆不到空子,千萬不可強(qiáng)行,唯一的辦法就是智取。

    祝瀚也不是等閑之輩,他是成化進(jìn)士,被任命為南昌知府前在刑部做主事,既足智善謀,又有極佳的口頭表達(dá)能力。他心想:王府高墻大院,戒備森嚴(yán),張五家的狗怎么能夠進(jìn)去咬死寧王的鶴?其中必有緣故。

    通過盤問調(diào)查,祝瀚弄清了事情真相:原來張五家的狗沒有到王府去,而是寧王的鶴飛出了王府,在街上被狗咬死的,而張五并不知情。祝瀚于是問王府的家人:“鶴是在街上被狗咬死的,你怎么知道就是張五家的狗?”

    王府的家人回答:“是我親眼所見!”

    祝瀚又說:“你既然身在現(xiàn)場,為什么見死不救?”

    王府的家人被問得支支吾吾,答不上話來。

    祝瀚緊追不放,說:“你縱鶴惹禍而又見死不救,豈能無罪?本該重責(zé)五十大板,念你是王府的家人,不予究治。鶴雖然是被張五家的狗咬死的,但張五并不知情,而且是在街上咬死的,與張五無關(guān)。狗咬死了鶴,理當(dāng)?shù)置砣?,去把張五家的狗打死,給王爺?shù)您Q抵命!”

    王府的家人急了,說:“狗早被打死了!王爺要我送帖子是要你抓捕張五抵罪。你要放明白些。還是趕快按王爺帖子上的話辦吧!”

    說著,祝瀚提起筆來,在寧王的帖子上飛快地批道:“鶴雖帶牌,犬不識(shí)字;禽獸相爭,何與人事。”寫完,就把帖子擲還給王府的家奴,對衙役說:“退堂”。

    【點(diǎn)評】

    在當(dāng)今社會(huì)中,事物發(fā)展變化速度非常之快,作為領(lǐng)導(dǎo)來說,每天都要遇到許多新情況和新問題,如果沒有靈活應(yīng)變的聰明才智和與之相適應(yīng)的口頭表達(dá)能力,在處理某些突發(fā)事件時(shí),就有可能使自己陷入尷尬境地,并給工作帶來被動(dòng)和造成損失。

    試想一下,講話要靠秘書寫好來念,工作都要靠部下安排妥當(dāng)來做,頭腦不靈活,反應(yīng)不敏捷,表達(dá)不利索,沒有良好的靈活應(yīng)變和口頭表達(dá)能力,那就很難勝任領(lǐng)導(dǎo)工作。

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