選擇最適合的媒介才能實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化

國(guó)內(nèi)的電視觀眾正在發(fā)生著變化。

在電視剛剛興起的年代，能夠擁有一臺(tái)電視機(jī)是一件引以為豪的事。等到電視機(jī)普及后，看電視已成為家常便飯，成為生活的一部分。到如今，對(duì)電視的新鮮勁兒已過(guò)去，相反，觀眾對(duì)電視節(jié)目的要求卻越來(lái)越苛刻，也越來(lái)越有鑒賞力了。

這使我們不得不承認(rèn)，也不得不重新審視國(guó)內(nèi)觀眾的價(jià)值，畢竟媒體的價(jià)值無(wú)論是從收視率、影響力、公信力，抑或是號(hào)召力來(lái)說(shuō)，都必須依賴(lài)觀眾的聚集和質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果單憑這一現(xiàn)象而論，媒體價(jià)值在媒介傳播過(guò)程中所起到的作用就變得更加重要了。這意味著，媒體不同。價(jià)值也就不同。

縱觀2009年年尾，隨著“61號(hào)廣告令”的出臺(tái)，以央視為主，包括其他電視媒體在內(nèi)的市場(chǎng)格局已是風(fēng)云變幻。很顯然，廣告行業(yè)的這種巨變，無(wú)論是對(duì)企業(yè)、媒介'還是媒介代理公司，都意味著要共同面對(duì)廣告行業(yè)有史以來(lái)最大的變化與挑戰(zhàn)。

而事實(shí)上，上述的變化更加挑戰(zhàn)著企業(yè)與媒介代理公司之間的合作。價(jià)格只是體現(xiàn)媒介價(jià)值的一個(gè)方面，我們?cè)陬l頻驚呼廣告價(jià)格急劇增長(zhǎng)的同時(shí)，也不得不把重點(diǎn)問(wèn)題聚焦在“如何來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)”上，誰(shuí)能在這紛繁復(fù)雜的傳播環(huán)境下繼續(xù)亮劍?唯有最有力度的廣告說(shuō)服效果以及最適合企業(yè)的媒介服務(wù)策略，才能成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)利器!

據(jù)CTR的調(diào)研結(jié)果表明：CCTV-1的媒體廣告效應(yīng)系數(shù)(CMEAC)在所有電視媒體中，排名第一(3.62)，是地方衛(wèi)視中排名最靠前的東方衛(wèi)視(1.68)的2倍之多，這意味著，以cCTV-I為核心的《白天套播》廣告說(shuō)服效果至少是地方臺(tái)的兩倍!

而2009年最新的衛(wèi)星頻道入戶(hù)率調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示：CCTV-1以96.92％的入戶(hù)率名列第一。這也就是說(shuō)，《白天套播》依托央視旗艦頻道CCTV-1，能實(shí)現(xiàn)真正意義上的全國(guó)無(wú)盲區(qū)覆蓋，從一線核心城市，到二、三線發(fā)達(dá)地區(qū)，再到四、五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至廣大農(nóng)村市場(chǎng)，能夠幫助企業(yè)竇現(xiàn)對(duì)全國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者的觸達(dá)，及潛在市場(chǎng)的品牌占領(lǐng)和渠道開(kāi)拓。

另外，再加上CCTV-2財(cái)經(jīng)頻道的資源補(bǔ)充，就可以有效加強(qiáng)對(duì)高端人群的覆蓋和公關(guān)溝通，真正符合廣而告之提出的理念與目標(biāo)：“幫助優(yōu)秀企業(yè)根植中國(guó)”。

從實(shí)際效果以及行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，藥品、快消品行業(yè)更需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服工作。在《白天套播》覆蓋的消費(fèi)者中，女性、35～64歲之間的人群占絕對(duì)多數(shù)。這部分人群是藥品、快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)決策者。她們?cè)诎滋斓拇蟛糠謺r(shí)間收看電視節(jié)目，對(duì)廣告信息關(guān)注度較高。另外，這部分人群主要是老年人和家庭主婦，是比較感性的群體，很容易被打動(dòng)、說(shuō)服，也更容易受到廣告的影響。

著名營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。這一過(guò)程是通過(guò)把握顧客需求，為顧客提供貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度后，實(shí)現(xiàn)顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

由此看來(lái)，企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)的價(jià)值最終也是通過(guò)利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而作為從事廣告媒介代理的公司，首要工作就是要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這就意味著企業(yè)必須把選擇最適合企業(yè)發(fā)展的媒允作為公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

媒介代理公司作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有更廣泛地深入企業(yè)，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，從市場(chǎng)的角度出發(fā)，創(chuàng)造出最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的媒介服務(wù)策略，才能更準(zhǔn)確、更全面、更有效地讓廣告給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。