從夢(mèng)幻到現(xiàn)實(shí)的蛻變

陳 貞

“擁有的日子／我是一個(gè)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的陀螺／心里充滿(mǎn)了希望的焦灼／我被風(fēng)雨狠狠地揪打／顛沛流離，四處奔波／就是為了那個(gè)永不熄滅的夢(mèng)?。乙寻仙媪饲耆f(wàn)年／／失落的日子／我成了一個(gè)無(wú)家可歸的孩子／眼里盈滿(mǎn)了淚水／站在空曠的月臺(tái)／不知該踏上往哪去的列車(chē)／紅燈啊綠燈／你都給我停住／讓我好好想想／或者閉上眼隨便登上遠(yuǎn)去的一列／火車(chē)啊火車(chē)你快快地開(kāi)／讓我一睜眼便到達(dá)到未來(lái)”

——陳渡風(fēng)《幻想男孩》

詩(shī)人的爛漫商人的滄桑

作為一名詩(shī)人，陳渡風(fēng)是浪漫的，對(duì)生活和人生都有著詩(shī)一樣的體會(huì)和詮釋?zhuān)∪鐣?shū)名“幻想男孩”。作為一名商人，陳渡風(fēng)又是滄桑的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)的無(wú)奈與挑戰(zhàn)讓他越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)。在歷盡風(fēng)雨之后，他內(nèi)斂了詩(shī)人的爛漫，透露著商人固有的穩(wěn)重與成熟。

記得2002年的冬天全國(guó)掀起了一股“幻想男孩熱”，一位筆名叫“尋夢(mèng)”的青春詩(shī)人的詩(shī)讓無(wú)數(shù)人感動(dòng)。而這位作者就是今天世通華納傳媒集團(tuán)的全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)先生。出生于湖南衡陽(yáng)的一個(gè)農(nóng)村家庭，陳渡風(fēng)打小愛(ài)好文學(xué)，小時(shí)候穿街走巷叫賣(mài)冰棒，只為買(mǎi)到自己喜歡的書(shū)一睹為快，12歲開(kāi)始發(fā)表文章，高中時(shí)期就出版了由著名作家臧克家提名的詩(shī)集《幻想男孩》。大學(xué)時(shí)代就加入中國(guó)作家協(xié)會(huì)湖南分會(huì)，是當(dāng)時(shí)最年輕的會(huì)員。

詩(shī)人之外，陳渡風(fēng)在商界同樣游刃有余，他燦爛的工作經(jīng)歷讓記者為之矚目。他在大學(xué)期間創(chuàng)辦廣告和文化公司掙得100萬(wàn)，挖掘到人生的第一桶金。大學(xué)畢業(yè)后在多家傳統(tǒng)媒體工作，積累了豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)。2004年創(chuàng)辦智客網(wǎng)，將“人際關(guān)系網(wǎng)”媒體化、共享化，又揭起一陣“關(guān)系風(fēng)雨”，成為眾多媒體的關(guān)注人物。2008年僅保留了智客網(wǎng)董事身份，加入了世通華納傳媒集團(tuán)。

拋開(kāi)現(xiàn)在的工作，陳渡風(fēng)最初的求職經(jīng)歷也與眾不同：“我當(dāng)時(shí)打印了很多小卡片，卡片正面寫(xiě)著我的身份證號(hào)和特長(zhǎng)，背面用大字寫(xiě)著‘免費(fèi)為您打工的字樣，然后去了一個(gè)最繁華的停車(chē)場(chǎng)，并把卡片插在他們的車(chē)上，第二天就有一家不錯(cuò)的公司給我打電話，他問(wèn)我有沒(méi)有別的要求，我說(shuō)‘我唯一的要求就是要做總裁助理。在那短暫的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多東西，對(duì)之后的人生有著很大的影響。”

當(dāng)記者問(wèn)及為何選擇進(jìn)入新媒體領(lǐng)域時(shí)，陳渡風(fēng)笑了笑說(shuō)：“移動(dòng)電視成長(zhǎng)期短，發(fā)展空間大，想象空間也大。就新媒體行業(yè)而言，無(wú)論是它的媒體價(jià)值還是它的廣告價(jià)值較其他媒體而言都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。特別要指出的是移動(dòng)電視是一個(gè)物美價(jià)廉的媒體，市場(chǎng)非常需要這樣的媒體。移動(dòng)電視媒體知道自己的彩虹在哪里，同時(shí)也能找到通往彩虹的路。”

強(qiáng)者生存弱者淘汰

在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入動(dòng)蕩期。受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，廣告主紛紛調(diào)整了市場(chǎng)策略，廣告市場(chǎng)面臨新一波的調(diào)整與洗牌。廣告市場(chǎng)步入寒冬，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都面臨著巨大的壓力。而在移動(dòng)電視領(lǐng)域，危機(jī)造成了運(yùn)營(yíng)商之間的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

陳渡風(fēng)在談到世通華納是如何面對(duì)金融危機(jī)與行業(yè)內(nèi)激烈的“資源戰(zhàn)”時(shí)說(shuō)：“金融危機(jī)反而成就了新媒體發(fā)展的春天，尤其是給公交移動(dòng)電視帶來(lái)了很好的發(fā)展契機(jī)。受金融危機(jī)的影響許多企業(yè)紛紛縮減支出，在這種情況下，企業(yè)希望現(xiàn)在投放1億資金的效果仍然可以發(fā)揮過(guò)去投資1.5億，甚至2億資金產(chǎn)生的廣告效果，在這個(gè)背景下，性?xún)r(jià)比高的公交移動(dòng)電視成為廣告主重點(diǎn)關(guān)注的媒體。公交移動(dòng)電視作為途中媒體的典型代表，具有封閉性、壟斷性、重復(fù)性、強(qiáng)迫性的收視特點(diǎn)，全國(guó)有近75％的市民依賴(lài)公共交通，在區(qū)域中心城市，比如青島、廈門(mén)這樣的二線城市，甚至可以達(dá)到80％以上，受眾平均達(dá)到近50分鐘的乘車(chē)觀看時(shí)間，這些條件促使移動(dòng)公交媒體可以實(shí)現(xiàn)全效傳播。在運(yùn)營(yíng)成本上，世通華納的千人成本僅為傳統(tǒng)電視的1/10，這就是我們?cè)诮鹑谖C(jī)中的優(yōu)勢(shì)，也是這種優(yōu)勢(shì)讓我們的業(yè)績(jī)逆流而上?！?/p>

據(jù)透露，世通華納在2009年第二季度收入同比增長(zhǎng)近80％，環(huán)比增長(zhǎng)60％。大客戶(hù)收入增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了190％的同比增幅，客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。第三季度的公司收入和大客戶(hù)收入更上了一層樓。

在談到未來(lái)新媒體發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，陳渡風(fēng)說(shuō)：“現(xiàn)在新媒體的都瞄準(zhǔn)了區(qū)域中心城市，也就是二、三線城市，二、三線城市將成為未來(lái)媒體的主戰(zhàn)場(chǎng)。寶潔之所以能成功。因?yàn)閷殱嵮酃猹?dú)到、長(zhǎng)遠(yuǎn)。率先將產(chǎn)品打入二、三線城市，贏得市場(chǎng)。我們世通華納早在2006年就提前在二、三線城市市場(chǎng)布局，我們的資源占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

談及資源布局，陳渡風(fēng)說(shuō)：“我們有成本控制的資源布局理念，對(duì)長(zhǎng)期‘不掙錢(qián)的子公司我們會(huì)毫不猶豫地‘砍掉，而對(duì)于在市場(chǎng)上占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的城市資源，我們會(huì)加大投資力度形成壟斷地位，提升它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?nèi)ν七M(jìn)優(yōu)秀的資源布局與管理理念。從而不斷完善自身結(jié)構(gòu)?！?/p>

這種“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的制度，刺激著世通華納的每個(gè)子公司不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。古典文學(xué)《師說(shuō)》里講到：“吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎?是故無(wú)貴無(wú)賤，無(wú)長(zhǎng)無(wú)少，道之所存，師之所存也?！笔劳ㄈA納總部的這種不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)的態(tài)度，無(wú)疑會(huì)讓這個(gè)集團(tuán)不斷進(jìn)步。對(duì)于“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的新媒體行業(yè)，學(xué)習(xí)也是每個(gè)企業(yè)必須堅(jiān)持的原則。

專(zhuān)注的態(tài)度專(zhuān)業(yè)的服務(wù)

面對(duì)危機(jī)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，世通華納強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。每一城市的布局都是在充分考量當(dāng)?shù)氐膹V告市場(chǎng)、消費(fèi)潛力以及公交資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。不會(huì)僅僅為了擴(kuò)充移動(dòng)電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)而盲目、無(wú)序地?cái)U(kuò)張，是否盈利是退出或進(jìn)入某個(gè)城市第一要素。

陳渡風(fēng)在談到資源擴(kuò)張時(shí)說(shuō)：“一個(gè)集團(tuán)的理念很大程度受這個(gè)集團(tuán)掌門(mén)人的影響。我們董事長(zhǎng)兼CEO張鎮(zhèn)中先生強(qiáng)調(diào)在收購(gòu)時(shí)堅(jiān)持成本控制的原則。我們?cè)谑召?gòu)每一個(gè)城市的資源時(shí)，都會(huì)充分考慮這個(gè)城市的資源能否帶來(lái)盈利，或者說(shuō)將來(lái)是否會(huì)盈利。我們與尼爾森、CTR合作，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的研究來(lái)分析市場(chǎng)的需求，同時(shí)我們的客戶(hù)也可以從我們的數(shù)據(jù)上清晰地看到廣告的效果。我們秉著專(zhuān)注的態(tài)度，為每一位客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，這就是我們世通華納的優(yōu)勢(shì)，也是我們的傳統(tǒng)。”

俗話說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。時(shí)至今日，世通華納攜手中國(guó)各省市廣電集團(tuán)及公交集團(tuán)，建立了緊密、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷完善中國(guó)移動(dòng)電視廣告發(fā)布的整體網(wǎng)絡(luò)，其打造的移動(dòng)電視全國(guó)廣告聯(lián)播網(wǎng)業(yè)已覆蓋中國(guó)35座主流城市，8萬(wàn)余輛公交車(chē)，約13萬(wàn)臺(tái)左右的電視收視終端，影響中國(guó)億萬(wàn)城市居民，形成了規(guī)模龐大的移動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)，為廣告主提供高效的廣告服務(wù)。

尾記

在今年11月南寧的中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，陳渡風(fēng)以“這次是我第一次代表世通華納出來(lái)演講，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)講好了獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)，講不好就罰2萬(wàn)”幽默的開(kāi)場(chǎng)白為聽(tīng)眾講述了一個(gè)真實(shí)的世通華納。據(jù)同事透露，陳渡風(fēng)是一個(gè)極其幽默的人，和他談話會(huì)有一種莫名的親切感。當(dāng)記者見(jiàn)到陳渡風(fēng)時(shí)，他剛從外邊回公司，身著白色西服，帶著眼鏡。文質(zhì)彬彬卻不失紳士風(fēng)度，十足的文人形象。剛進(jìn)會(huì)議室的陳渡風(fēng)趕緊為自己晚到而向記者道歉。這讓我聯(lián)想起他在《幻想男孩》里的題詞“多一點(diǎn)自信，多一分寬容”。陳渡風(fēng)的這份自信。這份寬容，讓記者受益匪淺。

“小時(shí)候感覺(jué)有點(diǎn)苦，長(zhǎng)大后感到有點(diǎn)痛，現(xiàn)在覺(jué)得有點(diǎn)樂(lè)。”這是陳渡風(fēng)在總結(jié)他這一路走來(lái)的感受，“小時(shí)候去著名作家冰心家時(shí)看到她家墻上掛著‘知足常樂(lè)的字幅，那時(shí)候并不明白其中的真諦。現(xiàn)在回憶起來(lái)感觸很深。有一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，另一半很支持自己，做著自己喜歡的工作，生活就真的很美滿(mǎn)了?！比松枰L(fēng)雨，人生也需要彩虹。熟悉陳渡風(fēng)的人都說(shuō)他挺早熟，懂事早，受苦早，戀愛(ài)早，消費(fèi)早……但是一股永不停息的毅力，一顆勇往直前的雄心，讓他歷盡風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。