聲音

［眼鏡人語錄］

多年來沿襲的貼牌生產(chǎn)和委托加工的生產(chǎn)方式，不僅在客觀上造成了眾多國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)品牌缺失的嚴重弊端，而且使得相當多的經(jīng)營者存在著不正確的品牌觀念和意識。即使在一些已經(jīng)開始投入品牌運作和推廣的企業(yè)中，部分經(jīng)營者還錯誤地認為，品牌就是注冊幾個商標，然后再加上一些廣告宣傳。實際上，品牌最本質(zhì)的東西在于它能夠帶給消費者情感和功用方面的利益，并使他們對該品牌產(chǎn)生獨特的看法，并基于此而形成了對于該品牌的印象總和，這樣的品牌才是真正意義上的品牌。一些經(jīng)營者片面注重品牌的外部包裝和所謂的形象宣傳，卻忽視了給消費者帶來情感和功用方面的利益，大大影響了品牌塑造的實際效果。

——溫州信泰光學有限公司董事長 胡福林

我國高等醫(yī)學院校必須立足我國，面向世界，面向未來，確定視光學人才的培養(yǎng)目標，規(guī)范教育模式，建立符合我國國情、有中國特色的視光教育體系，以完善學生的知識結(jié)構(gòu)、提高學生的臨床技能、培養(yǎng)學生的科研素養(yǎng)為教育重點，為培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、專業(yè)能力強的眼視光師打下堅實的基礎。國家需在政策和資金上支持高校（特別是中小城市的高校和民營高校）開設視光學專業(yè)。

——沈陽何氏眼科醫(yī)院院長 眼科專家 何偉教授

放眼當今全國的眼鏡產(chǎn)業(yè)布局，溫州眼鏡正處在深圳和杜橋的“夾擊”中，具體來說，就是“前有深圳，后有杜橋”，一方面，深圳眼鏡以中高端為主，無論是產(chǎn)品檔次，還是工藝技術(shù)，都勝過溫州眼鏡，這無形之中對于溫州眼鏡構(gòu)成了一定的壓力；另一方面，以低端市場為主要方向的杜橋眼鏡，憑借較溫州眼鏡更為明顯的成本優(yōu)勢，近年來迅速擴張，在一些區(qū)域市場上，已形成了和溫州眼鏡短兵相接的局面。溫州眼鏡，如何在“夾擊”中尋求突圍，值得認真思考。

——大宗光學眼鏡有限公司總經(jīng)理 程建永

針對近年來板材市場需求的新動向，作為眼鏡材料企業(yè)，必須從更新企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)理念入手，同時積極引進專業(yè)技術(shù)人才，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。與此同時，還要充分調(diào)動員工的積極性，在企業(yè)內(nèi)部實行先進的人性化管理，通過建立健全各項制度，以保障員工的合法權(quán)益。如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

——瑞安市晶誠塑膠有限公司總經(jīng)理 余列

面對如今不少同行一味模仿甚至抄襲別人產(chǎn)品，以致于產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的現(xiàn)狀，作為眼鏡企業(yè)經(jīng)營者在高度重視產(chǎn)品研發(fā)、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須堅定不移地走特色產(chǎn)品之路。只有設計出自己獨特的產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，通過特色產(chǎn)品的開發(fā)，才能闖出一片真正屬于自己的天地。

——溫州市三來眼鏡制造廠總經(jīng)理 穆逆

在噴漆行業(yè)，要做到優(yōu)質(zhì)服務，首先要做到真材實料，在此基礎上精工細作，從細節(jié)入手，以完美的產(chǎn)品服務行業(yè)。這也是一個企業(yè)家的良心。

——百色光學老總 邵斌

［群音匯萃］

眼鏡包裝：如何不被訂單牽著“鼻子”走？

聲音背后的新聞：眼鏡包裝作為眼鏡配套產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，隨著眼鏡事業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生。據(jù)了解，目前國內(nèi)眼鏡包裝產(chǎn)業(yè)在整體上仍舊處于初級發(fā)展階段，以眼鏡生產(chǎn)集中地溫州為例，廠家屈指可數(shù)，總共只有將近20家，而且企業(yè)規(guī)模參差不齊，除遠華、華田、力達、甌越、超越、創(chuàng)盛等具備一定規(guī)模外，其他都是一些規(guī)模較小的企業(yè)，行業(yè)競爭力有待進一步提升。此外，許多眼鏡包裝企業(yè)鮮有自己的設計開發(fā)室，即使有也只能說是“抄版室”，更不會有自己真正的設計人才。與此同時，大多數(shù)眼鏡包裝企業(yè)都是按單生產(chǎn)，只能按照訂單所設計的要求依葫蘆畫瓢，在市場中處于被動地位。那么，多數(shù)國內(nèi)眼鏡包裝企業(yè)普遍被訂單牽著“鼻子”走的深層次原因究竟是什么？如何才能擺脫這種命運呢？

“OEM”時期：眼鏡包裝企業(yè)無奈的痛

李立新（溫州某外貿(mào)公司市場總監(jiān)）：溫州眼鏡包裝企業(yè)大部分都是做外貿(mào)生意的，只有三分之一的市場份額來自本地眼鏡企業(yè)。近年來，盡管溫州眼鏡包裝業(yè)發(fā)展很快，但就目前整體狀況來看，還處于貼牌加工階段（即“OEM”時期），外貿(mào)公司根據(jù)各包裝企業(yè)的特點及優(yōu)劣勢而有選擇地下單給他們，這些眼鏡包裝企業(yè)只能按照訂單所設計的要求進行貼牌生產(chǎn)，而且包裝企業(yè)不會在產(chǎn)品上留下任何標志性的東西。

戴紹敏（溫州市超越眼鏡包裝制造有限公司負責人）：其實這是一個很現(xiàn)實的問題。首先訂單是企業(yè)的命根，眼鏡包裝企業(yè)必須一絲不茍地按訂單所設計的要求生產(chǎn)，包括拉鏈的選購以及顏色的搭配，眼鏡包裝企業(yè)都不能自作主張；同時，客戶所設計的產(chǎn)品風格、時尚元素、潮流趨勢……是符合他們自己的審美情趣的，也許他們覺得自己的設計理念要優(yōu)于生產(chǎn)企業(yè)，如果眼鏡包裝企業(yè)隨意修改別人的作品，豈不是畫蛇添足、自砸飯碗？此外，現(xiàn)在是客戶選擇你而不是你選擇客戶的時代，所以沒有哪個眼鏡包裝企業(yè)舍本求末，去做那些費力不討好的事情。而且從總體上看，要在短期內(nèi)改變這種局面也許還不可能！

秦肖敏(溫州市甌越眼鏡包裝有限公司相關負責人)：眼鏡包裝企業(yè)如果永遠只能按單做貼牌加工生意，是沒有出息的！一方面眼鏡包裝企業(yè)如果沒有自己真正開發(fā)設計的產(chǎn)品，也就沒有企業(yè)的個性；另一方面，眼鏡包裝企業(yè)如果沒有自己的產(chǎn)品和企業(yè)個性，也就很難打造和形成自己的企業(yè)品牌。一個沒有真正屬于自己品牌的企業(yè)，在市場競爭中注定只能處于劣勢，其利潤空間也會大大降低。

眼鏡包裝企業(yè)：如何讓訂單跟著產(chǎn)品轉(zhuǎn)？

孫建光（溫州華田眼鏡包裝盒有限公司董事長）：受制于人的命運是可以改變的，重要的一點就是要找到其關鍵所在。一副眼鏡做出來就必須配備掛牌、貼標、內(nèi)盒、外盒、卡片等眼鏡包裝產(chǎn)品，眼鏡與眼鏡包裝產(chǎn)品比例之大令人振奮！而這些產(chǎn)品都是由眼鏡包裝企業(yè)來完成的。試想，溫州一年要生產(chǎn)多少副眼鏡？如果把這一國內(nèi)市場開拓出來，就夠整個包裝行業(yè)忙乎的了。關鍵問題是開發(fā)設計能力要提高。

凌均烈（溫州星馬眼鏡盒有限公司老總）：國內(nèi)眼鏡包裝設計理念在整體上仍顯落后，以近年來發(fā)展較快的溫州市場來說，仍然處于“抄版”（模仿）階段。不過，目前中國眼鏡包裝市場潛力極大，今后10年將會有很大的發(fā)展空間，只要整個行業(yè)改變觀念，著力提高產(chǎn)品開發(fā)設計能力，眼鏡包裝將成為一個嶄新的朝陽產(chǎn)業(yè)。

張愛（廣東嘉士眼鏡包裝有限公司負責人）：企業(yè)要有自己名副其實的設計室和設計師，不能讓自己的設計師簡單地成為工匠性質(zhì)的“抄版師”，要挖掘他們的開發(fā)設計潛能。當然，冰凍三尺非一日之寒，一個設計師的培養(yǎng)是需要投入大量資金的，而且一個真正的設計師必須具有深厚的人生閱歷以及對時尚元素獨到的理解，并且需要全面了解、掌握世界各民族風情習俗和審美情趣。這樣，其設計技巧才會爐火純青，其作品才會富有創(chuàng)意、領導潮流，從而打動客戶，訂單才會跟著產(chǎn)品走！