“聚焦永嘉”之四:永嘉鞋服,中國(guó)名牌

摘要:有深厚文化底蘊(yùn)的永嘉，在二十余年間實(shí)現(xiàn)了鞋服產(chǎn)業(yè)由“溫州制造”向“溫州創(chuàng)造”的跨越，涌現(xiàn)出一批營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)龐大、資本運(yùn)作獨(dú)到、具有一定國(guó)際影響力的知名企業(yè)。

頑強(qiáng)的文化基因，傾注鞋服行業(yè)

永嘉，深藏于浙南山地之中，自古以來交通閉塞，車馬難行。但這掩蓋不住她天然的文化基因，在這方土地的悠久歷史中，曾有過驚人的輝煌。

昆劇，被譽(yù)為“百戲之祖”，也是我國(guó)國(guó)粹京劇的源頭。而在永嘉，我們可以找到昆劇的源頭!

永嘉南戲，被史學(xué)界認(rèn)為是中國(guó)戲曲最早的成熟形式。南宋時(shí)期，隨著朝廷定都杭州，永嘉成為“陪都”，南戲迅速走向繁榮。到了明代，深藏在大山深處的永嘉，在原來的永嘉南戲的基礎(chǔ)上，吸取了昆山腔的元素，正式產(chǎn)生了永嘉昆劇，史稱“永昆”。

時(shí)光越過千年，在21世紀(jì)的今天，這片吟唱過永嘉昆劇的土地成了中國(guó)服裝鞋革最時(shí)尚的潮流之地與生產(chǎn)基地，悠揚(yáng)清雅的千年曲牌變?yōu)槟奚延鹨?、繽紛鞋履的流行時(shí)尚!這，就是永嘉這方土地頑強(qiáng)的文化基因。

這是一個(gè)很難解釋的現(xiàn)象，就像這里的制鞋企業(yè)“紅蜻蜓”會(huì)開辦國(guó)內(nèi)首家“中國(guó)鞋文化博物館”一樣——上至先秦，下到民國(guó)，不同時(shí)期、不同民族的鞋履，深幽懷遠(yuǎn)、異彩紛呈，匯成鞋子的世界、鞋子的海洋。做企業(yè)能做出如此深沉華麗的文化來，即便是放眼全國(guó)，也屬罕有。

正是在當(dāng)?shù)厍觇参幕恼找?，在“功利并舉、農(nóng)商并重”的永嘉學(xué)派的滋養(yǎng)下，永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)，走出了引領(lǐng)全國(guó)潮流時(shí)尚的一片新天地。

三把火，鑄就品牌

然而，回顧歷史，永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)的興盛，卻仿佛注定要經(jīng)歷一場(chǎng)曲折和磨難:

1988年，杭州發(fā)生了一個(gè)影響面涉及全國(guó)的重大事件:由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上假冒偽劣溫州皮鞋泛濫，杭州的工商部門將這些假冒偽劣皮鞋集中起來，一把大火，付之一炬。這是溫州皮鞋記憶中的一塊傷疤，這把火則是溫州鞋業(yè)的第一把火——恥辱之火。

然而，僅僅十年之后，痛定思痛的永嘉人就燃起了第二把火——翻身雪恥的大火。1999年12月，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔和溫州市以及永嘉縣的領(lǐng)導(dǎo)一起，點(diǎn)燃了從全國(guó)各地收繳來的堆積如山的假冒奧康鞋，向世人表明:溫州人同樣痛恨假冒偽劣。從此，溫州皮鞋以正面的形象走向全國(guó)。

時(shí)光荏苒，2007年8月8日，在溫州的第六個(gè)“誠(chéng)信日”里，還是在杭州武林廣場(chǎng)上，在國(guó)內(nèi)50多家媒體的鏡頭前，溫州市副市長(zhǎng)徐育斐、省信用辦副主任錢建鑫和正泰、奧康、康奈、吉爾達(dá)、莊吉、飛雕、民揚(yáng)、巨日等8家溫州知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人一起，共同將“誠(chéng)信寶鼎”內(nèi)的熊熊大火點(diǎn)燃——這是以誠(chéng)信立品牌的第三把火。

在這二十余年間，三把火神奇地將一個(gè)充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)在永嘉牢牢地創(chuàng)建起來。這三把火，讓永嘉人從模仿生產(chǎn)到自主生產(chǎn)，又從自主生產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)，一步一步地實(shí)現(xiàn)了由“溫州制造”向“溫州創(chuàng)造”的跨越。

以銷定產(chǎn)，琵琶反彈

“以銷定產(chǎn)，琵琶反彈”是永嘉商業(yè)模式不變的真理。永嘉的企業(yè)家明白，唯有銷售，才是企業(yè)真正的命脈環(huán)節(jié)。

在著名品牌“蜘蛛王”的企業(yè)中，最讓行內(nèi)人稱道的，還是它的銷售網(wǎng)絡(luò):目前已在國(guó)內(nèi)設(shè)立30個(gè)配貨中心、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，勞保鞋遠(yuǎn)銷歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、香港及中東、東南亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

如果用心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的服裝鞋革企業(yè)，早已像“蜘蛛王”一樣，編織起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):

“紅蜻蜓”已在國(guó)內(nèi)建立了五大研發(fā)生產(chǎn)基地，建立了25家銷售分公司和覆蓋全國(guó)的4000多家銷售終端。

服裝名牌“報(bào)喜鳥”在全國(guó)建立了由600多家形象統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

報(bào)喜鳥，從資本運(yùn)作到國(guó)際合作

“報(bào)喜鳥”是國(guó)人皆知的知名品牌，它在同行業(yè)中最為人稱道的，更多地源自它的那次大手筆資本運(yùn)作。

仿佛是永嘉民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，“報(bào)喜鳥”的資本運(yùn)作有一個(gè)“三級(jí)跳”的過程:1996年，董事長(zhǎng)吳志澤經(jīng)過聯(lián)合，把三個(gè)家族企業(yè)合并改造為一個(gè)股份制的企業(yè);在2003年這個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最紅火的年份，他又?jǐn)嗳粵Q策，讓工業(yè)資本進(jìn)入了房地產(chǎn)市場(chǎng)，抓住了難得的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步充實(shí)了企業(yè)資本。

這前兩步是與其他企業(yè)所共有的，而第三步則堪稱溫州民營(yíng)企業(yè)史上的輝煌一筆:2007年8月16日，溫州鞋服行業(yè)的第一家上市公司誕生了——“報(bào)喜鳥”股票在深交所成功掛牌上市。發(fā)行價(jià)為12.6元，以45元開盤，收于48元，比發(fā)行價(jià)上漲了280.95%，總市值從12億元暴漲到43.2億元。這就是資本運(yùn)作時(shí)代帶來的商業(yè)傳奇。

報(bào)喜鳥在做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還積極開拓海外市場(chǎng)。先后成立了上海國(guó)際貿(mào)易部與米蘭辦事處，長(zhǎng)期與多家國(guó)際知名服飾品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，矢志成為擁有較高國(guó)際知名度與美譽(yù)度的中國(guó)服飾品牌。企業(yè)還堅(jiān)持使用高檔原料，長(zhǎng)期與國(guó)際一流面輔料供應(yīng)商合作，主要面料、輔料均從英國(guó)、意大利、德國(guó)的知名商家進(jìn)口。

為了培養(yǎng)真正的世界性品牌，讓西服制作技術(shù)從常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化走向人性化、個(gè)性化，報(bào)喜鳥還開展了量體裁衣的特殊服務(wù)，高薪聘請(qǐng)了多位專業(yè)量體師。其中，有三位來自意大利的資深量體師，他們都有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在杰尼亞等世界名企工作過，精通樣板和制作工藝，對(duì)西服文化有較深的造詣。

奧康，從“奧運(yùn)品牌”到抗辯“歐盟反傾銷”

2008年8月8日晚，北京奧運(yùn)會(huì)鳥巢主會(huì)場(chǎng)，“奧康鞋業(yè)”真正走上了世界舞臺(tái)——當(dāng)奧運(yùn)禮儀小姐、護(hù)旗手穿著奧康集團(tuán)生產(chǎn)的禮儀用鞋步入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)“飛人”劉翔以“奧康奧運(yùn)圓夢(mèng)行動(dòng)”特別形象大使的身份向全國(guó)乃至全世界揮手致意的時(shí)候，永嘉鞋業(yè)自信地向全球展示出輝煌的風(fēng)采。

然而，中國(guó)鞋業(yè)要真正走出國(guó)門、在世界市場(chǎng)上與外國(guó)同行較量，還會(huì)遇到很多挫折。2006年10月7日，歐盟正式對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋產(chǎn)品實(shí)施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。

以?shī)W康為代表的中國(guó)應(yīng)訴企業(yè)針對(duì)歐委會(huì)在調(diào)查過程中的法律運(yùn)用、程序?qū)嵤?、法條解釋、調(diào)查方法等問題上的瑕疵進(jìn)行了不懈的抗辯，并聘請(qǐng)知名律師向歐盟一審法院提起訴訟，狀告歐盟理事會(huì)。

正如奧康發(fā)言人所說的:“我們是為整個(gè)中國(guó)制鞋行業(yè)打這場(chǎng)官司的，我們是為中國(guó)鞋業(yè)的明天打這場(chǎng)官司的。我們也讓歐盟國(guó)家和世界其他各國(guó)聽到了中國(guó)鞋企的聲音?！?/p>

這一全球矚目的訴訟案件，目前還在審理之中。中國(guó)鞋業(yè)在全球市場(chǎng)上的征程，才剛剛開始。永嘉鞋企已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，用品質(zhì)與誠(chéng)信鑄就的品牌，去開拓全球的廣闊市場(chǎng)。

明天更美好

今天，僅鞋服產(chǎn)業(yè)，永嘉縣就擁有中國(guó)馳名商標(biāo)19枚(占溫州市鞋革行業(yè)總數(shù)的38.5%)、省著名商標(biāo)6枚、省著名商號(hào)2個(gè)。

讓我們記住這些來自永嘉而又走向世界的中國(guó)品牌——奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、報(bào)喜鳥、紅黃藍(lán)、杰豪、日泰等等。這些品牌正成為中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的輝煌標(biāo)志，乘著中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的浩浩東風(fēng)，馳向全球的廣闊市場(chǎng)。

在巨大的品牌效應(yīng)與產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)下，相信永嘉鞋服產(chǎn)業(yè)在明天會(huì)走得更高更遠(yuǎn)!