好酒也怕巷子深

縣城里每年都要舉行春季商品交易會。街上搭滿了貨攤，五金家電、衣帽鞋襪等商品應有盡有。商販來自全省各地，在半個月的交易會期間，他們準備大賺一筆。

商販男女老少都有。有些人是愿者上鉤，只有你走進他的商鋪時，他才懶洋洋地介紹兩句。有些人就大不一樣了:他們放著流行音樂，吸引顧客駐足觀看。只要有人走過來，他們就使出渾身解數，拼命地向你介紹，給你示范產品的用途，讓你不知不覺地從荷包里掏出錢來。這兩年，每次都有賣多用切菜器的，東西不貴，十元一個。他們似乎專門在廠家培訓過，人人備有話筒，邊說邊操作。切絲的、切片的、挖花的，他們就用紅蘿卜或者土豆、萵筍這樣的常用菜品現場操作，直觀明了，的確是主婦的好幫手，買的人特別多。

我想一場交流會下來，兩者的收獲肯定是大不相同的。賣多用切菜器的肯定會獲利不少，因為他們善于推銷自己的產品，善于給客戶做廣告，讓目標客戶了解自己產品的優(yōu)點?，F場演示，這就是推銷的手段、廣告的魅力。家鄉(xiāng)是中國名酒劍南春的故鄉(xiāng)，按理說這樣的名牌產品應該不需要做廣告吧!可是劍南春人不是這樣做的，他們不惜血本地到處做廣告，而且采取了多種形式。從街上的廣告牌、主流報紙的報花，一直到各省的衛(wèi)星電視上都有劍南春的廣告。廣告做得好，產品的美譽度就上升了，消費者就能比較順利地認可這個品牌?！疤茣r宮廷酒，盛世劍南春”，這句話在全國各地反復出現之后，劍南春是一種具有歷史內涵的文化名酒的形象就在受眾心中樹立起來了。劍南春人還投資舞蹈音樂劇《大唐華章》在全國巡演，邀請美國前總統(tǒng)克林頓來中國給劍南春的全球戰(zhàn)略啟動添上點睛之筆。通過這些廣告策劃，劍南春的產品檔次提高了，銷量上升了，牢牢地坐穩(wěn)了中國白酒界的標桿地位。

廣告可以讓一些企業(yè)起死回生，商界名流史玉柱就是這樣。當年的史玉柱因為種種原因成了負翁之后，欠了一屁股債，可是他抓住了中國保健品行業(yè)發(fā)展的契機，成功地運作出了腦白金，實現了自己的二次創(chuàng)業(yè)。腦白金是怎么發(fā)家的?全國人民都知道，還是靠廣告?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這樣的廣告語在中國肯定是婦孺皆知的。通過無孔不入的廣告，腦白金真的火了，倒下的史玉柱又站起來了。廣告雖好，但也不是萬能藥。打鐵還要自身硬，廣告投放出去了，產品的質量得跟上才行，否則再多的廣告也不起作用。過去的央視廣告標王“秦池酒業(yè)”就是這樣，投放了上億元的廣告，在短時間內吸引住了受眾的眼球，可是產品質量滑坡，管理跟不上，企業(yè)開始轟轟烈烈，最后卻只能黯然退場，落到破產拍賣的境地。

廣告就像空氣，他無處不在，成了我們社會的一部分。如果突然沒有了廣告，說不定大家還不適應呢!好酒也怕巷子深，廣告就是推銷，適用于企業(yè)，也適用于個人。在現代社會，不會推銷自己的人成功率肯定會大打折扣。