丁永鈴:同仁堂海外揚(yáng)帆的領(lǐng)航者

同仁堂集團(tuán)總部坐落在一片四合院內(nèi)。一進(jìn)門，朱紅的柱子和走廊，滿眼古色古香。微風(fēng)送來的淡淡藥香，讓人的每個(gè)細(xì)胞都活躍起來。

走進(jìn)同仁堂有限責(zé)任公司副總經(jīng)理丁永鈴的辦公室，爽朗的笑聲和一杯綠茶，頓時(shí)拉近了我們相互的距離。

時(shí)尚而不失莊重，爽快卻不失睿智。

——這正是丁總給人的第一印象。

工作中的“強(qiáng)人”

丁永鈴出生在江南水鄉(xiāng)，人卻長得高大，言談中洋溢著豪爽。

“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層中我是唯一的女性，我沒有想過我的性別，我只是保持自己的風(fēng)格，要求自己在工作中求真務(wù)實(shí)?！?/p>

的確，對于工作，丁永鈴應(yīng)該算是完美主義者，總是力求盡善盡美。

“擔(dān)任集團(tuán)負(fù)責(zé)外經(jīng)外貿(mào)工作的副總經(jīng)理，深深感到同仁堂這塊金字招牌的感召力，更深深感到自己肩上沉甸甸的重任?！倍∮棱徴f。

2003年，同仁堂真正意義上的海外開拓拉開序幕，由她執(zhí)掌同仁堂集團(tuán)在香港設(shè)立的同仁堂國際公司，負(fù)責(zé)同仁堂海外市場的規(guī)劃與布局、管理與發(fā)展。他們借助香港的特殊貿(mào)易地位，立足香港，面向世界，不斷創(chuàng)新投資形式，從最早的無形資產(chǎn)投資到合資控股投資，再到獨(dú)立投資獨(dú)立經(jīng)營。

針對海外的特點(diǎn)，丁永鈴不斷及時(shí)調(diào)整營銷思路，“六味地黃丸要按照各個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，外在的標(biāo)識也會有調(diào)整，針對不同國家要求特殊包裝特殊發(fā)貨，有時(shí)一批貨也就只有50箱的小批量”。

丁永鈴曾帶著團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年費(fèi)盡周折打開韓國市場，并多次適時(shí)果斷地逆市上調(diào)主要出口產(chǎn)品的價(jià)格，保證了出口創(chuàng)匯指標(biāo)的連續(xù)增長。

丁永鈴輕描淡寫地談著遇到的困難。但是，面對世界經(jīng)濟(jì)一體化所蘊(yùn)含的挑戰(zhàn)，以及世界各國貿(mào)易技術(shù)壁壘等一些限制，同仁堂的海外發(fā)展會碰到多少難題、需要跨越多少障礙，我們不得而知。

同仁堂國藥一開始只是被海外華人接受，現(xiàn)在，已經(jīng)被不少國家的首腦認(rèn)可。同仁堂的海外團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了一套管理體系，并已步入正軌。即使在國際金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)極端困難條件下，年出口創(chuàng)匯仍有同比百分之十幾的提升。

2009年，是同仁堂走過的第340個(gè)年頭，在丁永鈴的帶領(lǐng)下，同仁堂的海外擴(kuò)張穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步向前推進(jìn)，也創(chuàng)下了歷史新高。出口創(chuàng)匯蟬聯(lián)全國醫(yī)藥行業(yè)第一名。

同仁堂的產(chǎn)品銷往海外40多個(gè)國家和地區(qū)，已在海外16個(gè)國家和地區(qū)已開辦了17家獨(dú)資、合資公司及35家藥店，被國家商務(wù)部授予“中國出口名牌企業(yè)”。

團(tuán)隊(duì)中的“長輩”

事實(shí)上，有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就能帶出什么樣的兵。丁永鈴團(tuán)隊(duì)中的年輕人都很有悟性，出現(xiàn)問題，基本上在同事之間都能舉一反三，使同樣的問題不會在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部重復(fù)發(fā)生。對于工作，只要是她覺得該說的事情，就會知無不言，坦誠相待，把想法和盤托出。這種熱情和直率，形成了她獨(dú)特的人格魅力。

不少人將丁永鈴視為女強(qiáng)人，對此，她有著獨(dú)到的見解。

她認(rèn)為，說起女強(qiáng)人大家可能會聯(lián)想到驕傲、高不可攀的女人，其實(shí)這是對女強(qiáng)人的誤讀。

“女強(qiáng)人也好，強(qiáng)女人也罷，不管是男人還是女人，在工作上都應(yīng)該要強(qiáng)。特別是在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，對上要圓滿完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，對下要支持下屬做好管理工作?！?/p>

在緊張工作之余的丁永鈴像個(gè)大家庭中的“長輩”。對團(tuán)隊(duì)成員總是呵護(hù)備至，關(guān)愛有加。每次出差回來，她都忘不了帶回一些當(dāng)?shù)氐奶厣称放c大家一起分享。

在海外的工作節(jié)奏快，她最拿手的就是煲上一鍋湯，再把幾種菜炒在一起，帶上滿滿的一盒給大家吃，“菜花、柿子椒、西紅柿、茄子、香菇……一下子營養(yǎng)都齊了，適應(yīng)快節(jié)奏中的營養(yǎng)補(bǔ)充”，她很得意自己的創(chuàng)造。

文化和產(chǎn)品共贏

當(dāng)然，昨天的路有坎坷，明天的路也絕非平坦。

“同仁堂是在經(jīng)營一種文化，而不只是單純經(jīng)營產(chǎn)品。我們要從品牌文化入手，夯實(shí)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，把同仁堂作為民族文化的金字招牌和民族文化的精髓向世人展示。”

這是丁永鈴的經(jīng)營思路。

從文化入手，讓文化先行，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。中國在不斷強(qiáng)大，中華民族的國際地位正迅速提升，丁永鈴認(rèn)定，中醫(yī)藥文化也是中國文化的重要組成部分，同仁堂也可以借國家這個(gè)大勢來發(fā)展自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

“現(xiàn)在國家不是也在推廣中國文化，開辦孔子學(xué)院嗎?我覺得這可以讓我們事半功倍，這也是必要的選擇?！?/p>

同仁堂博物館吸引了很多國際友人和各個(gè)國家的高層首腦，他們對中醫(yī)藥從不了解，到有所了解，并且產(chǎn)生了濃厚的興趣，都是請進(jìn)來的宣傳效果。然而，這種宣傳的勢頭要加大，還要主動(dòng)走出去，讓更多的海外人士感受到中醫(yī)藥文化的博大精深。事實(shí)上，中醫(yī)藥涵蓋的不僅是“藥”的概念，在丁永鈴看來，現(xiàn)在中醫(yī)中藥應(yīng)當(dāng)向養(yǎng)生、保健方向拓展，從治療現(xiàn)有的病向治“未病”的領(lǐng)域拓展，這也是同仁堂下一步開拓市場的策略和著眼點(diǎn)。

現(xiàn)在的問題是，各國的法律政策、文化壁壘以及準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，或多或少地制約著同仁堂藥品走向海外的速度，部分海外藥品市場甚至出現(xiàn)了盜用同仁堂名義的藥品。針對這種情況，丁永鈴認(rèn)為，企業(yè)要用自己的產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場的話語權(quán)，要練內(nèi)功、增實(shí)力，讓同仁堂這塊金字招牌贏得消費(fèi)者的信賴。只要先把自己的事情做好了，市場終究還是能夠明辨什么是真，什么是假，什么是好，什么是以次充好的。

文化和產(chǎn)品銷售并舉，走出去才可實(shí)現(xiàn)共贏。

根據(jù)不同國家和地區(qū)的不同文化背景，具有針對性地傳播和推廣同仁堂的文化品牌，進(jìn)一步拓展主流社會國家的中醫(yī)藥市場，這是同仁堂下一步發(fā)展的目標(biāo)。此外，2010年，同仁堂還考慮在日本辦店，針對當(dāng)?shù)氐那闆r，植根當(dāng)?shù)匚幕淖円慌贩N，開發(fā)一些為當(dāng)?shù)貒怂邮艿漠a(chǎn)品。

同仁堂是中華傳統(tǒng)醫(yī)藥的一個(gè)文化符號。經(jīng)過近二十年來的海外推廣，以同仁堂為代表的中藥產(chǎn)品目前已經(jīng)贏得越來越多的海外人士的關(guān)注，市場規(guī)模正不斷擴(kuò)大，這與丁永鈴及其團(tuán)隊(duì)的努力付出分不開。

“人要敢想，要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，對工作的辛苦不要有太多的抱怨，珍惜領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任?！?/p>

從踏入同仁堂那天起，丁永鈴一直這樣努力著……