萬達(dá):做世界500強(qiáng)的房東

對(duì)行業(yè)趨勢(shì)自研究，讓王健林萌生了“當(dāng)世界500強(qiáng)業(yè)房東”的想法，萬達(dá)形成了獨(dú)特的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式。

會(huì)議時(shí)間：2000年5月17日

會(huì)議地點(diǎn)：大連

會(huì)議內(nèi)容：多元化轉(zhuǎn)到商業(yè)地產(chǎn)和住宅開發(fā)“兩條腿走路”

王健林，曾因足球而名揚(yáng)中國(guó)，擔(dān)任大連萬達(dá)俱樂部董事長(zhǎng)期間，球隊(duì)贏得了連續(xù)55場(chǎng)不敗的驕人戰(zhàn)績(jī)。從2009年JON“掃賭打黑”以來，中國(guó)足球圈震動(dòng)不斷，不過王健林早已遠(yuǎn)離這些是非?，F(xiàn)在，萬達(dá)在全國(guó)50多個(gè)城市有投資項(xiàng)目，是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)先的龍頭民營(yíng)企業(yè)。

鑒于高成長(zhǎng)性帶來的可預(yù)期投資回報(bào)，萬這在2009年進(jìn)行的第二輪私募受到熱捧，短短一個(gè)月內(nèi)，有近400億元資金踴躍認(rèn)購(gòu)，其中不乏國(guó)內(nèi)外著名投資機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)。私募融資規(guī)橫和價(jià)格條件，都創(chuàng)下了迄今為止中國(guó)民營(yíng)企業(yè)內(nèi)地私募之最，緊接著，萬達(dá)又開始籌備IPO。

回想1990年代末期的萬達(dá)，在制造業(yè)、藥業(yè)、酒業(yè)、足球、地產(chǎn)等多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，尤其是足球推動(dòng)了萬達(dá)品牌。1998年萬達(dá)委托調(diào)查公司做了一次消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果在“品牌認(rèn)知度”一項(xiàng)，萬達(dá)在全國(guó)30多個(gè)品牌中名列第五，公司上下非常自豪；但在“品牌產(chǎn)品屬性認(rèn)知度”一項(xiàng)，萬達(dá)的認(rèn)知度卻很低，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)項(xiàng)目太多，人們不知道萬達(dá)到底是干什么的。

這使王健林和他的團(tuán)隊(duì)重新思索萬達(dá)的發(fā)展走向問題，其中的關(guān)鍵就是多元化和專業(yè)化哪一個(gè)才是生存之本。商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃在2000年5月17日低調(diào)召開的董事會(huì)會(huì)議上提了出來，會(huì)議決定萬達(dá)今后要堅(jiān)持商業(yè)地產(chǎn)和住宅開發(fā)“兩條腿走路”，而前提就是賣掉除地產(chǎn)以外的所有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

一些萬達(dá)老員工仍然會(huì)記得2000年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，所有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都在賺錢，比如萬達(dá)超市在大連已經(jīng)有了廣泛的群眾基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)良好，原計(jì)劃再多開一些分店，停掉超市就意味著停掉大量的現(xiàn)金流，之前付出的辛苦努力也付之東流。許多老員工想不通。

王健林頂住壓力，告訴大家：中國(guó)的零售業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，隨著WTO的到來，本土的零售業(yè)將受到強(qiáng)有力的沖擊，長(zhǎng)痛不如短痛，趁著形勢(shì)不錯(cuò)及時(shí)撤出，將所有精力投入到一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的領(lǐng)域中去，才是企業(yè)最終的發(fā)展之路。

事實(shí)上，與世界500強(qiáng)企業(yè)親密接觸，是萬達(dá)決心走向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的另一個(gè)重要原因。在1997年與麥當(dāng)勞第一次合作之后，王健林發(fā)現(xiàn)，世界級(jí)的商業(yè)企業(yè)在全世界擴(kuò)張有個(gè)共同特點(diǎn)，店鋪一般“只租不買”，這讓他萌生了“當(dāng)世界500g~企業(yè)房東”的想法。2000年，萬達(dá)在長(zhǎng)春與沃爾瑪合作的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功，堅(jiān)定了王健林在全國(guó)范圍內(nèi)做大型購(gòu)物中心的決心。

此后，萬達(dá)逐步形成了獨(dú)有的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式。一般開發(fā)商是先蓋好房子，再找商家入駐，而萬達(dá)先找好商業(yè)對(duì)象，再找地方蓋房子。這種“先招商，后開發(fā)”的模式，從根本上解決了長(zhǎng)期困擾商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)后“招商難”的問題。萬達(dá)還在世界上首創(chuàng)了“城市綜合體”的開發(fā)模式，集購(gòu)物中心、高檔酒店、住宅、公寓等物業(yè)于一體，集購(gòu)物、消費(fèi)、娛樂、餐飲等功能于一站。至此，萬這形成了以萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為主導(dǎo)、以萬達(dá)影城和萬千百貨為側(cè)翼的“三叉戟”發(fā)展模式。