方太:“二次創(chuàng)業(yè)”交接班

在原有產品面臨著潛在的市場危機時，茅理翔果斷切入新市場，并把企業(yè)交接班工作完美地結合起來。

在普遍低調的浙商群體里，方太集團創(chuàng)始人茅理翔算是高調的一個，茅氏父子傳接班的故事屢被作為成功案例提及，以至于茅理翔后來“改行”辦起了中國家族企業(yè)接班人專修班，培訓民企老板們如何順利將企業(yè)的權杖交給下一代接班人。

老茅自己的交接班實踐工作，還要追溯到1996年。當時，正值方太集團新產品抽油煙機進入關鍵的攻關階段，剛剛獲得上海交大碩士學位、正準備赴美留學的茅忠群出任總經理，接手了公司的管理。他是父親茅理翔請來幫助二次創(chuàng)業(yè)的。之前，茅理翔創(chuàng)辦的第一家公司飛翔集團看似漸漸步入正軌，但電子點火槍生意在全世界鋪開之時，市場競爭引發(fā)的價格大戰(zhàn)讓飛翔集團前途未卜。茅理翔派出幾路人馬到全國各地做調查，回來以后，意見逐步統(tǒng)一到重新開發(fā)廚房用品，選擇的是當時廚房里的兩樣新鮮產品(微波爐和抽油煙機)中的必需品——抽油煙機。

想當初，老茅憑地攤精神赤手博得“世界點火槍大王”稱號，把一家曾經8個月發(fā)不出工資的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展成為名噪一方的飛翔集團?，F(xiàn)在小茅卻要開始二次創(chuàng)業(yè)，冒著傾家蕩產的危險創(chuàng)建寧波方太廚具有限公司。彼時，抽油煙機領域的帥康、玉立和老板已經三足鼎立，競爭也是明擺著的，飛翔集團內人心惶惶，許多職工反對，認為投資3，000萬元做抽油煙機是錯誤的決策，肯定要失敗。

1996年7月1日，老茅帶著方太的全體黨員干部上了余姚四明山，在革命烈士墓前宣誓，并且上了一堂黨課。老茅為他們分析了飛翔集團面臨的危機，二次創(chuàng)業(yè)的迫切性，也從市場的調研結果與科學決策分析了形勢以及爭創(chuàng)“中國廚房第一品牌”的市場前景，告訴大家必須有敢冒險與艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，還要有團隊拼搏精神，這次戰(zhàn)斗肯定會成功。

實際上，在充分的市場調查后，老茅自己已有相當把握，他認為，走產品創(chuàng)新的道路，以市場為導向，就能在抽油煙機市場上做出名堂來。所以方太迅速組織人員，針對當時市場上產品的缺陷，用了10個月的時間開發(fā)出了方太第一臺抽油煙機。

事實證明，方太的選擇是正確的，也創(chuàng)造了一種新的需求、一個新的市場。1996年方太抽油煙機一炮打響，半年就賣了5萬臺，這就是后來所說的第一次“方太旋風”。1996年方太的銷售額將近3，000萬元，199T年達到9，000萬元，1998年增長到2億元，在新的產品領域徹底站穩(wěn)了腳跟。

此后，在方太集團的發(fā)展歷程中，也一直滲透著獨特的政工文化。方太每年的7月1日都要舉行一次這樣的黨日活動，把政治思想工作與企業(yè)發(fā)展教育結合起來，多年來從未斷過。這在民營企業(yè)里并不多見。