綠微康的“酶”景

將一項技術(shù)變成商業(yè)產(chǎn)品，過程可能比預(yù)想得要漫長，王劍英終于摸出了一條路。

8年多前，創(chuàng)辦深圳市綠微康生物工程有限公司(下稱“綠微康”)時，王劍英并沒想到自己所依賴的產(chǎn)品脂肪酶會應(yīng)用在造紙行業(yè)。依托于玖龍紙業(yè)等客戶，綠微康2010年銷售額有望達(dá)到6，000萬元，比2009年的2000萬增長了2倍。

脂肪酶通過微生物發(fā)酵所得，可改造食品、紡織、洗滌化工、皮革、醫(yī)藥、能源開發(fā)等領(lǐng)域的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，從而減少化學(xué)制劑的使用，減少污染，降低成本。被生物工程技術(shù)出身的王劍英發(fā)現(xiàn)時，脂肪酶還未得到商業(yè)化應(yīng)用，一家國有企業(yè)曾投資數(shù)千萬元試圖在洗滌行業(yè)應(yīng)用，最后失敗了。但王劍英覺得其中有機(jī)會，他說服了這一脂肪酶的技術(shù)發(fā)明人——福建師范大學(xué)教授吳松剛和他一起創(chuàng)業(yè)。

出乎王劍英意料的是，將一項技術(shù)變成商業(yè)產(chǎn)品，戰(zhàn)線會如此長。最初他也想用在洗滌劑行業(yè)，但國內(nèi)洗衣粉企業(yè)并沒有添加酶的習(xí)慣，而寶潔這種習(xí)慣使用酶的公司通常都會和美國最大的酶制劑公司Genencor簽訂多年合同，完全沒有切入機(jī)會。他繼而又在食品行業(yè)里拓展，但發(fā)現(xiàn)市場空間不大。

綠微康的技術(shù)人員繼續(xù)探索脂肪酶的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行造紙業(yè)使用脂肪酶的實驗，于是跟進(jìn)。2005年，綠微康完成實驗室研究，開始把酶做成應(yīng)用性產(chǎn)品。

“脂肪酶在造紙行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，我們竟然是世界首創(chuàng)?！蓖鮿τ⒄f到此，一直平緩的語調(diào)才激揚(yáng)起來。造紙行業(yè)是眾所周知的重污染行業(yè)，綠微康開發(fā)的造紙用的生物酶脫墨劑、生物酶漂白劑、生物制漿酶等系列產(chǎn)品，可為造紙企業(yè)降低成本15％～30％，減少化學(xué)品用量70％～90％，可以降低脫墨漿廢水排放BOD60％、CD70％以上，并降低能耗20％～30％。

積累了一些中型廠的實驗數(shù)據(jù)后，綠微康瞄準(zhǔn)了行業(yè)龍頭玖龍紙業(yè)。在王劍英看來，玖龍紙業(yè)是家以產(chǎn)品論事的公司，說服他們相對比較簡單。而對很多大型造紙集團(tuán)來說，技術(shù)是一回事，努力是一回事，真正從綠微康這樣的小公司采購產(chǎn)品，過程很漫長。

2007年，綠微康和玖龍紙業(yè)接觸上，對方問，“敢試嗎?”王劍英說，“敢!”要知道試驗之前要簽賠償協(xié)議，一旦造成客戶損失，綠微康要進(jìn)行賠償。經(jīng)過一年多的磨合，2008年玖龍紙業(yè)才少量采購，2009年開始大規(guī)模使用。

酶制劑市場較為廣闊。全球最大的酶制劑公司諾維信，一共開發(fā)700余種酶產(chǎn)品，應(yīng)用于40個工業(yè)領(lǐng)域，銷往130個國家。而且酶的應(yīng)用能讓環(huán)境更清潔，符合如今節(jié)能環(huán)保的大趨勢。王劍英充滿了信心，前不久綠微康參與了國家酶工程技術(shù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，還獲得2008年國家環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)三等獎。

除了食品行業(yè)和造紙行業(yè)，綠微康在飼料行業(yè)的應(yīng)用也已開始。雖然已是“國內(nèi)第一品牌，也是國內(nèi)銷量最大的酶制劑公司”，但國外廠商正逐步進(jìn)入中國，國內(nèi)的脂肪酶市場剛剛起步，綠微康究竟能走多遠(yuǎn)，王劍英仍需思量。