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    劉玉紅,做中國(guó)橄欖油的第一自主品牌

    2010-01-01 00:00:00海棠朵朵
    現(xiàn)代婦女 2010年6期

    她是一個(gè)經(jīng)歷頗為傳奇的80后,22歲時(shí)已經(jīng)是甘肅祥宇油橄欖開發(fā)有限公司的分公司經(jīng)理,并一手把它打造成甘肅省著名商標(biāo)、甘肅省名牌產(chǎn)品;未滿27歲時(shí)成為公司總經(jīng)理,其橄欖油系列產(chǎn)品供不應(yīng)求,并成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)使祥宇成為全國(guó)第一家通過(guò)有機(jī)食品、綠色食品、HACCP食品安全認(rèn)證等八大認(rèn)證的橄欖油系列產(chǎn)品品牌。

    她就是劉玉紅。

    柔順的披肩長(zhǎng)發(fā),額頭光潔,眉目疏朗,說(shuō)到高興處便喜笑顏開,這樣的劉玉紅更像是跟清風(fēng)明月相伴的女學(xué)生,而不是叱咤商界的女強(qiáng)人。其實(shí)她也是尋常人家的小女兒,只是因?yàn)閷?duì)橄欖油的熱愛(ài),對(duì)父母的孝心,她的人生便走出了一片新天新地。

    賣橄欖油還是去留學(xué)

    7年前,在蘭州大學(xué)攻讀法律專業(yè)的劉玉紅本科畢業(yè)了。在她的面前有兩條路:一個(gè)是去新加坡留學(xué)深造;另一個(gè)是回隴南老家從事公檢法行業(yè)。哪一條看起來(lái)都是前程似錦、鳥語(yǔ)花香的康莊大道。

    劉玉紅猶豫了。假如聽從父母的意見,從事一份穩(wěn)定的職業(yè),然后結(jié)婚、生子,這一生自己都將過(guò)著順風(fēng)順?biāo)?,衣食無(wú)憂的幸福日子??墒悄赀~父母的幸福又該由誰(shuí)來(lái)成全呢?她從小就看著勤勞善良的父母,弓著腰一擔(dān)一擔(dān)地往山上送油橄欖的樹苗,種植、育苗、榨油、科研、銷售……這里面的艱辛她銘刻在心。況且,比起一成不變的舒坦日子,她更向往自由激情的生活?,F(xiàn)在自己已然長(zhǎng)大,該是讓父母享享清福的時(shí)候了。

    高低床、沒(méi)事忙

    2003年的祥宇還處于無(wú)營(yíng)銷狀態(tài),只在蘭州飯店一樓偏僻處有一個(gè)小小的店面,一個(gè)會(huì)計(jì),一個(gè)出納,再加上劉玉紅這就是當(dāng)時(shí)的全部班底。

    劉玉紅大包小包地把行李從蘭州大學(xué)的宿舍搬到店里的高低床上,那個(gè)晚上,她翻來(lái)覆去睡不著覺(jué),怎么賣貨,如何推銷,心里一點(diǎn)底也沒(méi)有。第二天一大早,劉玉紅先從掃地拖地倒垃圾開始,有客人進(jìn)來(lái)她就紅著臉上去介紹。當(dāng)時(shí)橄欖油還是一種新興事物,知道的人很少,來(lái)店里購(gòu)買的大多是隴南的老客戶。每一天,店里都冷冷清清,劉玉紅傻了,原本那一腔為父母分憂解難,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的熱血被現(xiàn)實(shí)冷冷地澆了一盆涼水。

    劉玉紅不知道,還有更大一盆冰水在等著她。國(guó)慶的時(shí)候,店里的會(huì)計(jì)和出納都回家過(guò)節(jié)去了,銷售沒(méi)什么進(jìn)展,好強(qiáng)的劉玉紅不愿意回家,仍然守在店里,巴望著過(guò)節(jié)送禮的人多,自己能再多賣些貨。她每天早早起床,擦好玻璃,擺好貨品,等著客人上門。一天,一天,又一天……整整7天過(guò)去了,店里沒(méi)來(lái)一個(gè)客人,沒(méi)有賣掉一件商品,也沒(méi)有人跟她說(shuō)過(guò)一句話。那種焦急無(wú)望的折磨是冷酷的市場(chǎng)給劉玉紅上的第一課。

    劉玉紅消沉了一個(gè)星期,自己是不是錯(cuò)了?不!我沒(méi)錯(cuò),祥宇品質(zhì)這么好的橄欖油都賣不出去,這太說(shuō)不過(guò)去了!不能再等待,要主動(dòng)出擊!劉玉紅決心不再坐以待斃,她鼓足勇氣跑到伯頓西餐廳,滿臉通紅,結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)經(jīng)理做西餐需不需要購(gòu)買橄欖油。雖然那一次的推銷沒(méi)有成功,但卻是劉玉紅走出去的第一步。從那以后,她跑遍了蘭州市大大小小的土特產(chǎn)商品店,只要人家愿意銷售,她便免費(fèi)鋪貨。沒(méi)有車送貨,劉玉紅揣著公交卡,肩扛手提從不嫌苦怕累。一個(gè)月后,銷量就有了起色。那一年,她也不過(guò)僅僅22歲。很多80后尚在抱怨工作難找,領(lǐng)導(dǎo)臉色難看,心安理得在家“啃老”,劉玉紅卻汗流浹背地奔跑在開拓祥宇橄欖油市場(chǎng)的大路上。

    不服輸,打擊中成長(zhǎng)

    2004年,經(jīng)過(guò)劉玉紅和其他同事的共同努力,祥宇橄欖油的銷量翻了一番??蓻](méi)等他們喘一口氣,新一輪的危機(jī)又到眼前。2005年伊始,劉玉紅發(fā)現(xiàn)祥宇橄欖油的銷量開始以驚人的速度下滑。原來(lái)是有不良商家看到橄欖油的巨大商機(jī)后用果渣油摻上調(diào)和油后偽裝初榨橄欖油,再配上精良的包裝,用低價(jià)位沖擊市場(chǎng)。以前合作得很愉快的店鋪紛紛質(zhì)問(wèn)劉玉紅,別人的橄欖油包裝漂亮又便宜,你們祥宇憑什么賣這么貴?

    劉玉紅回家找到父母,三個(gè)人埋起頭來(lái)核算了一個(gè)通宵,得出結(jié)論:這么低的價(jià)格連成本都不夠,這些暢銷的橄欖油十有八九是假冒偽劣產(chǎn)品??墒沁@個(gè)道理自家種橄欖、榨油的人明白,消費(fèi)者卻不買帳。到了2006年,市場(chǎng)越發(fā)惡化,一直以來(lái)本本分分經(jīng)營(yíng),以貨真價(jià)實(shí)為準(zhǔn)則的祥宇卻連立足之地都快沒(méi)有了,還談什么發(fā)展?劉玉紅越想越委屈,越想越生氣,憑什么讓粗制濫造的假橄欖油充斥市場(chǎng)?再這樣放任下去,這個(gè)市場(chǎng)就毀了,老家那些靠賣橄欖過(guò)日子的鄉(xiāng)親們就沒(méi)有活路,而且這些假橄欖油對(duì)人的身體也有很大損害。既然這是一個(gè)混亂的市場(chǎng),那我就來(lái)規(guī)范它!

    人們買東西都喜歡包裝華麗的,可祥宇最初的包裝土得掉渣。劉玉紅背個(gè)小包,像一只矯健的小鹿穿梭于全國(guó)各地,她尋找最好的策劃公司為祥宇的產(chǎn)品重新包裝營(yíng)銷。不僅包裝要換,還要?jiǎng)?chuàng)出祥宇的品牌來(lái),自家的產(chǎn)品好不能只靠一張嘴說(shuō)。劉玉紅意識(shí)到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的橄欖油還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),尚沒(méi)有任何資質(zhì)認(rèn)證。她決定靠實(shí)力說(shuō)話,2007年開始她一邊改變營(yíng)銷策略,一邊準(zhǔn)備各類材料積極申請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)認(rèn)證。真金不怕火煉,6個(gè)月后祥宇陸續(xù)得到了全部八項(xiàng)認(rèn)證,這在當(dāng)時(shí)中國(guó)的油橄欖業(yè)是第一家。消息一出,業(yè)內(nèi)一片嘩然,此后祥宇橄欖油銷量一路飆升。

    時(shí)光悄悄來(lái)到了2008年,銷量翻番了,品牌打響了,鄉(xiāng)親們的收入提高了。劉玉紅說(shuō)她最喜歡看到鄉(xiāng)親們捧著一籃籃橄欖賣給她后,笑瞇瞇地?cái)?shù)錢的樣子,讓她覺(jué)得一切的辛苦都值得。解決了老問(wèn)題,新的困難又層出不窮。人手不夠、店面狹小、貨品供不應(yīng)求……一路單槍匹馬殺出來(lái)的劉玉紅聽從了朋友的建議,組建自己的團(tuán)隊(duì)。她開始打廣告招聘各類人才,新店面的選址、裝修,新員工的服裝設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),劉玉紅都親力親為。這時(shí)候她已經(jīng)是公司的總經(jīng)理,她的能干讓父母很欣慰,終于可以讓緊繃了幾十年的弦松一松了。就在那一年,隴南發(fā)生了嚴(yán)重地震,劉玉紅和家人商量后拿出了賬面上的全部資金30萬(wàn)元捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。這個(gè)善良的家庭有一個(gè)共同的信念:隴南的鄉(xiāng)親們?cè)鉃?zāi),人都沒(méi)有了,做企業(yè)還有什么意義?能盡十分力,絕不省一分。

    劉玉紅春燕銜泥般一點(diǎn)一滴,持之以恒的努力開始初現(xiàn)雛形。公司在隴南武都擁有了一萬(wàn)多畝油橄欖種植基地,其投資建設(shè)的油橄欖綜合加工廠引進(jìn)價(jià)值680萬(wàn)人民幣的世界一流的德國(guó)福樂(lè)偉橄欖油萃取設(shè)備,日加工油橄欖鮮果能力200噸。2009年,祥宇參與起草的中華人民共和國(guó)關(guān)于橄欖油、油橄欖果渣油的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式向全國(guó)發(fā)布,并于同年10月開始實(shí)施。2010年祥宇將在蘭州市增設(shè)六個(gè)直營(yíng)店,更為美好的未來(lái)觸手可及。

    7年的光陰打磨,有喜悅也有淚水,躊躇滿志過(guò),也曾心灰意冷,可是咬緊牙關(guān)的堅(jiān)持終于讓劉玉紅迎來(lái)了勝利的擁抱。消費(fèi)者的肯定,業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同,世界慷慨地向她打開了另一扇大門。不再步履維艱,在夾縫中求生存,祥宇展現(xiàn)了它的蓬勃朝氣,一路高歌猛進(jìn)。

    做中國(guó)橄欖油第一自主品牌

    如今的劉玉紅氣度從容,進(jìn)退有據(jù),言辭里透著干練果決。從毛毛蟲到化繭成蝶美麗蛻變,她僅僅用了7年。也許開始是懵懂的,可是在經(jīng)歷了這么多的風(fēng)雨后,祥宇和劉玉紅早已融為一體,從蹣跚學(xué)步的孩童,成長(zhǎng)為青春洋溢的少年。他們是朋友,是姊妹,是這一生再也無(wú)法分割的彼此。遭受打擊時(shí),劉玉紅喜歡翻看名人傳記,比如她最佩服的牛根生和馬云都有過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)階段,別人行,我為什么不行?就是這樣簡(jiǎn)單質(zhì)樸的想法,支撐著這個(gè)年輕的女孩一路跌跌撞撞,卻無(wú)比堅(jiān)定地前行。

    成功是逼出來(lái)的。說(shuō)這句話時(shí)劉玉紅很感慨。人只要放在那個(gè)位置,被逼迫著向前走,百分之八十都能做出成績(jī)。前有狼,后有虎,逼著你不得不跑,一開始跑得左搖右擺,漸漸地就會(huì)越跑越順,越跑越快。

    當(dāng)問(wèn)到這些年的心得,劉玉紅很認(rèn)真地思考了一會(huì)兒,才回答道:“創(chuàng)業(yè)一定是不容易的,要有背水一戰(zhàn)的決心,要能接受最壞的結(jié)果;善于總結(jié)教訓(xùn),不論是成功還是失敗的經(jīng)驗(yàn),不要?dú)怵H,每天成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn),積累到一定時(shí)候就會(huì)發(fā)生量變;保持平和的心態(tài),身體壞了任何事情都沒(méi)有意義。不要急功近利,要好好做產(chǎn)品,好好做人?!?/p>

    對(duì)于未到而立之年的劉玉紅來(lái)說(shuō),人生充滿了未知的變數(shù)。也許將來(lái)她能夠?qū)⑾橛畲蛟斐蓪儆谧约旱纳虡I(yè)帝國(guó),誰(shuí)知道呢?隴南市領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò),中國(guó)的油橄欖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看隴南,隴南的油橄欖產(chǎn)業(yè)發(fā)展看祥宇……一切都是未知,一切充滿可能?!拔乙弑M全力把祥宇發(fā)展成中國(guó)橄欖油第一自主品牌!”說(shuō)這句話時(shí),劉玉紅笑得云淡風(fēng)輕,不管怎么說(shuō),她都已經(jīng)在向著更好的方向跑步前進(jìn)了。

    tips:祥宇油橄欖開發(fā)有限公司

    祥宇公司13年的發(fā)展歷程,始終以“誠(chéng)信、品質(zhì)、責(zé)任、創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念,以“打造一個(gè)品牌,帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè),造福一方百姓”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?,F(xiàn)已發(fā)展成為集橄欖樹育苗、種植、加工、銷售為一體的綜合性集團(tuán)公司。并與世界油橄欖協(xié)會(huì)、中國(guó)林科院等科研單位建立了緊密的合作關(guān)系,聘請(qǐng)了18名國(guó)內(nèi)知名橄欖油專家擔(dān)任公司常年科技顧問(wèn)。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立完善了一批產(chǎn)品生產(chǎn)檢查標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理取得了“綠色食品”、“有機(jī)食品”、“保健食品”等八種國(guó)家級(jí)認(rèn)證,在全行業(yè)處于領(lǐng)先地位?!?責(zé)編 蘭臣)

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