呂锜 80后企業(yè)家撐起的那片天

作為排名胡潤富豪榜的大帝集團(tuán)董事長呂培榕先生的獨(dú)生子，80后新晉企業(yè)家，呂锜擁有很多奢侈品，坐在寬敞辦公室里嶄新的沙發(fā)上，呂锜正在向記者闡述他喜歡的GUCCI、PRADA的服裝與FERRAGAMO的鞋各有哪些特點(diǎn)。

用這個(gè)有理想的80后青年才俊的原話，幾乎所有他想擁有的、用錢能夠得到的東西他都擁有了，來描述他目前的生活狀態(tài)一點(diǎn)也不為過?？陀^條件允許的情況下，他會去購買更高級別的奢侈品，在他的消費(fèi)觀里，經(jīng)濟(jì)程度不同應(yīng)該有不同的生活方式?！爱?dāng)你經(jīng)濟(jì)程度允許的情況下，應(yīng)該配備的還是要配備，最重要取決于如何定位自己，取決于每個(gè)人自己的經(jīng)濟(jì)狀況和生活水平。”

呂锜并不否認(rèn)自己是一個(gè)十足的奢侈品消費(fèi)者。

不過，不會去刻意追求品牌，追求品質(zhì)、合理消費(fèi)是他的購物原則。“因?yàn)槲易约阂彩菚r(shí)尚制造者?！彼麜蚪驑返滥切┧姁鄣南愀墼O(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性。

經(jīng)常高端消費(fèi)其實(shí)是呂锜成人以后的事情，他并非銜著金勺出生的富家子弟。十歲左右時(shí)，小呂锜常會去父母的服裝批發(fā)檔口，在那兒逛來逛去，看大人們忙碌地進(jìn)行服裝銷售。當(dāng)時(shí)父親創(chuàng)辦的公司還剛剛起步，小時(shí)候的呂锜和父母及工人們共住在一套小兩居室里，呂锜常常看到父輩們一直忙到半夜，進(jìn)行產(chǎn)品打包、貨品處理，那段艱苦的歲月給他留下了很深的記憶。

呂锜進(jìn)入帝牌男裝四年，今年恰好也是帝牌提出品牌新戰(zhàn)略的第三年。相比于三年前，呂锜已然能更適應(yīng)，并輕松駕馭作為公眾人物在媒體前的靈活應(yīng)變，他個(gè)人作為企業(yè)形象與對外宣傳的代表人物，意味著帝牌提升、發(fā)展新思路的全新啟動。正如他那間新辦公室一樣，一切都是新的開始，“富二代”雖已成為他的一個(gè)標(biāo)簽，但關(guān)鍵要看他如何注解自己。

現(xiàn)在的呂锜每天早上8點(diǎn)多到公司，白天更多的是接待各合作方、與供應(yīng)商談判，晚上處理大部分文件，在安靜的環(huán)境下全身心投入工作、思考問題，幾乎每天午夜再回家休息。在上輩艱苦創(chuàng)下的基業(yè)面前，呂锜用賽跑的精神形容自己守護(hù)事業(yè)、壯大事業(yè)的心態(tài)。

企業(yè)不進(jìn)則退。

除了勤奮，三年來呂锜體驗(yàn)了多個(gè)崗位，曾在新加坡學(xué)習(xí)過企業(yè)管理的呂锜面對帝牌現(xiàn)今的發(fā)展階段，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的國際化進(jìn)取心。

多年來，帝牌公司給世界名牌產(chǎn)品“代工”(OEM)和“貼牌”(ODM)，并與帝牌自身品牌產(chǎn)品同時(shí)出口，二者不僅在價(jià)格上相差甚遠(yuǎn)，后者的銷售也不及前者的10%，初期甚至是整柜整柜批量銷售，完全沒有品牌附加值，這給予了生活成長在帝牌企業(yè)環(huán)境下的少年呂锜深刻的感性認(rèn)識。這也成為呂锜要做大做強(qiáng)帝牌，“不單單要讓在中國的中國人了解帝牌，還要讓全球的華人了解帝牌，帝牌不僅要做民族的，還要做世界的”偉大愿景的最初原動力。

事實(shí)上，向國際化品牌演進(jìn)成為衡量上一代服裝人下半場輸贏的關(guān)鍵。上一代服裝人大部分都是從事產(chǎn)業(yè)末端的生產(chǎn)加工，依靠數(shù)量與規(guī)模取勝，新生代企業(yè)家起點(diǎn)就很高，看得很遠(yuǎn)。

帝牌16年來量大、客戶多的外貿(mào)加工經(jīng)驗(yàn)與極其豐富的全球資源優(yōu)勢為他對帝牌定位的新追求提供了可行性:其一，更全面、迅速掌握全世界眾多品牌產(chǎn)品開發(fā)信息，并不斷吸收整合到帝牌;其二，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)對不同國家不同區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分;其三，熟練操作對不同國家銷售比例的合理分配。公司也特別設(shè)立了管理委員會，協(xié)助呂锜投票表決重要的決策，將公司打造成現(xiàn)代化企業(yè)以適應(yīng)新的需求。

與國際賽事合作進(jìn)行品牌國際化形象推廣是呂锜主抓的一項(xiàng)重要工作。今年四月份，帝牌成為第一個(gè)進(jìn)入美國NBA賽場的中國男裝品牌。“目標(biāo)受眾群體是熱愛籃球、足球運(yùn)動的那部分人，他們除了運(yùn)動裝以外，一定會有周一至周五的商務(wù)裝，借此曝光度和廣告效應(yīng)讓世界的人認(rèn)知帝牌?！眳舞熣f。

大手筆廣告看上去很美很國際，呂锜內(nèi)心卻并沒有急于很快走向國際，并不期于短期實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)大目標(biāo)”，這個(gè)行動中的夢想家更實(shí)際地思考了廣告回報(bào)率。

他是希望通過此舉在國內(nèi)、國外消費(fèi)者身上都起到作用，甚至通過該賽事在央視的轉(zhuǎn)播在國內(nèi)起到更大的作用，廣告效應(yīng)的80%針對的是國內(nèi)消費(fèi)者，而國際化必須始終堅(jiān)持、細(xì)水長流、長期規(guī)劃、關(guān)鍵時(shí)刻再發(fā)力。

呂锜花一樣代價(jià)得到了兩樣效果。

他眼前更看重、能有所作為的還是更龐大的國內(nèi)市場，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的客觀實(shí)際，一個(gè)是帝牌“連鎖+直營”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，國內(nèi)最多能開到3000家加盟店，目前不到2000家，渠道建設(shè)尤為重要;一個(gè)是高端品牌DIKING的會所式運(yùn)作，全國范圍最高只需20家店，對品位與服務(wù)的要求更高。相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式，呂锜提出將帝牌經(jīng)銷商分為“省級經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商，單店加盟商”三種類型，打破了原有一省只有一個(gè)代理或經(jīng)銷商的模式，避免了省級經(jīng)銷商沒有精力進(jìn)行市場細(xì)分的弊端，實(shí)現(xiàn)了迅速在全國范圍內(nèi)把店鋪開到區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)細(xì)分布局的規(guī)模效應(yīng)。年輕人做事情不自我設(shè)限的優(yōu)點(diǎn)由此體現(xiàn)。

運(yùn)作高端品牌是國內(nèi)很多企業(yè)長期研究的內(nèi)容，很多時(shí)候盡管包裝了高端品牌，由于公司內(nèi)部的管理架構(gòu)與服務(wù)的各種問題多以失敗告終，對高端消費(fèi)心理的把握在整個(gè)環(huán)節(jié)中起決定作用?！拔业臋C(jī)會來了?！毕硎墁F(xiàn)代生活方式的呂锜無需再進(jìn)行場合教育、購物體驗(yàn)、審美培訓(xùn)來探尋高端人群的心理，他本身對高端部分就非常敏感。DIKING在全國一線城市、一線商場、一線位置以會所形式上演，完全由公司直營，每件產(chǎn)品都有獨(dú)立編號，并配以專門打理的套具與完善獨(dú)到的售后服務(wù)。而這些就是品牌能夠國際化的先決條件。

對于在北京那一大幫“富二代”的朋友來說，呂锜所能提供的更大價(jià)值在于，“實(shí)打?qū)嵉刈鍪虑椤?。相比于較個(gè)性的80后，呂锜更加沉穩(wěn)、上進(jìn)。在外地出差之余，與朋友一同去古玩市場購買藏品、考古、研究是呂锜最樂意的事情。

在呂锜看來，尋找藏品的過程體現(xiàn)一種境界，他可以完全沉浸下去，靜下心來，沒有任何功利目的地去了解每件藏品的故事、談價(jià)格，學(xué)習(xí)歷史與資源知識。當(dāng)描述他第一次發(fā)現(xiàn)的真品，那是在平遙古城一排很原始的房子周圍的大堆垃圾中挑出來時(shí)，喜悅之情溢于言表。

這是在國外留學(xué)階段養(yǎng)成的習(xí)慣，他發(fā)現(xiàn)，中國人對古玩的定義更多的是古董、文物，甚至有些人還會認(rèn)為是“臟臟的東西”，而外國人更多的是將其作為藝術(shù)品看待，中國幾千年文化底蘊(yùn)在外國人思維里很深刻，他們更多地試圖通過物質(zhì)化的藏品看到中國的歷史，用他們的觀念將藏品時(shí)尚化，并形成自己獨(dú)特的見解。對于同樣的物質(zhì)，外國人與中國人的視角有很多不同之處。呂锜逐漸習(xí)慣了這種不同并能辨別如何才能以世界的角度去看中國的文化。

收藏讓他讀史，在所有中國歷史朝代中，他最喜歡清朝，原因很簡單，他覺得離現(xiàn)代最近的清朝歷史是最真實(shí)、準(zhǔn)確的。收藏更讓他能以更高、更藝術(shù)化、更國際化的角度來看自己的品牌與產(chǎn)品。比如，過去“DIKING”名為“DI”，為解決如何向國外消費(fèi)者解釋“DI”的問題，才變換成現(xiàn)在的模樣。再比如，在帝牌的立領(lǐng)服裝中，很多細(xì)節(jié)上都穿插了中國元素，立邊繡上淺紅色、桃紅色邊，或者在灰色西裝里穿插蘋果青的元素，這些都符合外國人看中國的審美方式。

呂锜花了三年時(shí)間對產(chǎn)品規(guī)劃、品牌定位、銷售策略、內(nèi)部管理、國際化進(jìn)程等諸多領(lǐng)域進(jìn)行了全新接觸與牛刀小試。全然進(jìn)入角色的呂锜在適應(yīng)業(yè)已形成的公司管理與辦事風(fēng)格的同時(shí)，也在逐漸發(fā)現(xiàn)自己，最后做回他自己，將他的理念傳播到帝牌品牌及其所有的員工身上。因帝牌獨(dú)特的展位形象亮相第十三屆海峽兩岸紡織服裝博覽會，呂锜接受了本刊專訪，作為福建石獅新生代企業(yè)家的代表性人物，人們對其有更高的期望值，時(shí)代特點(diǎn)與企業(yè)規(guī)模對他也提出了更高的要求，而他要做的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)僅非經(jīng)商基因產(chǎn)生的效應(yīng)而已。