張倩
(江南大學(xué),江蘇 無錫 214000)
B2B電子商務(wù)是指商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換,是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),他們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括:發(fā)布供求信息,訂貨及確認(rèn)訂貨,支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收,確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。B2B的典型是阿里巴巴、中國網(wǎng)庫等。
ERP,Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式,反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
電子商務(wù)為企業(yè)開展對外市場營銷提供了一條更為便捷、廣闊的渠道,ERP技術(shù)對企業(yè)加強內(nèi)部管理提供了強大的技術(shù)支持。研究電子商務(wù)與ERP的整合顯得尤為迫切和重要,無論在理論上還是在實踐上都有很重要的意義。
兩者的關(guān)系具體體現(xiàn)在:
一般來說,企業(yè)中存在三種流:物流、資金流和信息流,其中,信息流不是孤立存在的,它與物流和資金流密切相關(guān),反映了物資和資金流動前、流動中和流動后的狀況。對應(yīng)子這三種流分別存在著物資供應(yīng)鏈、資金供應(yīng)鏈和信息供應(yīng)鏈。由于電子商務(wù)主要涉及到采購與銷售業(yè)務(wù),因此網(wǎng)上采購部和網(wǎng)上銷售部成為企業(yè)的物流與資金流的一部分。雖然ERP首先使用了供應(yīng)鏈管理思想,但供應(yīng)鏈并不依賴于ERP而存在,供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的一種客觀存在,任何企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)都可以使用供應(yīng)鏈管理的思想與方法。這樣,通過組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的重組,電子商務(wù)就可以納入供應(yīng)鏈中。
ERP系統(tǒng)作用于企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程,它的應(yīng)用層次有三個:決策層的數(shù)據(jù)查詢與綜合分析、中間層的管理與控制、作業(yè)層的業(yè)務(wù)實現(xiàn)。而電子商務(wù)則可以為各個層次提供輔助性支持,比如,可以為市場營銷提供網(wǎng)上廣告發(fā)布、網(wǎng)上消費問卷調(diào)查、客戶意見反饋等輔助手段。
根據(jù)企業(yè)目前的內(nèi)外部條件,企業(yè)在引進電子商務(wù)時,不會完全拋棄傳統(tǒng)的采購與銷售模式,而是兩種模式、兩個系統(tǒng)的共同存在和互為補充。企業(yè)使用電子商務(wù)可以減少流通環(huán)節(jié),降低交易成本,加快資金周轉(zhuǎn)速度,提高市場營銷能力,拓展國內(nèi)外市場;方便客戶信息記錄,改善客戶服務(wù)體系,增強客戶關(guān)系管理,促進企業(yè)從面向生產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)為面向市場的管理。
客戶關(guān)系管理(CRM)是ERP系統(tǒng)一個發(fā)展方向。面向客戶的客戶關(guān)系管理不僅僅是將銷售過程自動化,而且?guī)椭髽I(yè)充分利用關(guān)鍵客戶和企業(yè)數(shù)據(jù)來優(yōu)化商業(yè)決策過程。CRM賦予客戶與企業(yè)進行交流的能力,而這種交流是通過電子商務(wù)模式進行的。電子商務(wù)系統(tǒng)的運行為客戶與企業(yè)之間的交流提供中介,向ERP提供最直接數(shù)據(jù)資料。電子商務(wù)是一種對客戶來說最方便、對企業(yè)來說性價比最高的交流載體。
ERP系統(tǒng)側(cè)重企業(yè)內(nèi)部流程,它是企業(yè)管理內(nèi)部各部門的工具;電子商務(wù)側(cè)重外部交易,它把企業(yè)的供應(yīng)商與客戶,即企業(yè)外內(nèi)部的信息緊密地聯(lián)系在一起。
但當(dāng)前電子商務(wù)和ERP整合應(yīng)用中存在諸多問題。就威孚目前整合電子商務(wù)和ERP存在如下問題:
3.1 威孚前期信息化建設(shè)僅實施了ERP系統(tǒng),沒有統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計電子商務(wù),電子商務(wù)與ERP被分裂開來。
3.2 兩個系統(tǒng)下的采購數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)沒有進行合并,使數(shù)據(jù)失去一致性和完整性。
3.3 企業(yè)ERP直接用CA的MK商業(yè)軟件,而電子商務(wù)則基于WEB開發(fā);ERP是UNIX平臺,而電子商務(wù)則為Windows平臺;ERP當(dāng)時因為服務(wù)器資源的限制并沒有數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)是以記錄形式存在的。
以上的種種,導(dǎo)致目前很難實現(xiàn)電子商務(wù)與威孚ERP的會話與集成。
[1]劉春學(xué).基于電力企業(yè)ERP的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)研究,華北電力大學(xué)(北京),2008-01-01