交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 暢談致富心經(jīng)

陳 巖

2009年10月23日19時(shí),在山東濟(jì)南卓越商務(wù)酒店5樓的會(huì)務(wù)中心,《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》讀者俱樂部首屆“讀者交流會(huì)”隆重召開?！冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》“十佳讀者”代表以及從祖國各地趕來的忠實(shí)讀者、部分商企老板和《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》全體工作人員出席了本次交流會(huì)。會(huì)議主要圍繞著“新時(shí)期經(jīng)濟(jì)形式下,小本投資者應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?”的議題展開交流與討論。

為了避免交流會(huì)成為單純專家說教的課堂,我們在邀請了吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理張玉坤、山東萊州市科苑生物技術(shù)研究所所長郭宏偉、恒星電子科技公司總經(jīng)理張恒仁、香港名匠皮革修復(fù)中心總經(jīng)理李朝杰和河北石家莊三誠文化傳媒有限公司總經(jīng)理趙忠義等幾位資深創(chuàng)業(yè)專家的同時(shí),還邀請了第二屆創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)富明星代表范俊宏和連續(xù)三屆榮獲“十佳讀者”的創(chuàng)業(yè)觀察員李濟(jì)安作為讀者代表,參與交流和討論。

《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》作為財(cái)經(jīng)媒體,既有責(zé)任為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供致富信息,同時(shí)更有義務(wù)在創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營策略、創(chuàng)新發(fā)展等方面,對中小投資者進(jìn)行引導(dǎo)和幫扶。因?yàn)殡s志社每天都會(huì)接到大量的讀者咨詢電話,編輯們漸漸發(fā)現(xiàn),讀者無論在選項(xiàng),還是在經(jīng)營中,難免會(huì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。常常會(huì)問:什么項(xiàng)目好?什么項(xiàng)目能賺錢?為什么加盟同一個(gè)項(xiàng)目,別人賺錢,自己虧本?同是創(chuàng)業(yè)者,為什么別人當(dāng)了大老板,而自己仍在擺地?cái)?

范俊宏500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家

引發(fā)創(chuàng)業(yè)資金話題討論

英雄莫問出處,成功自有道理!作為第二屆創(chuàng)業(yè)周創(chuàng)富明星代表的范俊宏,不但是讀者變老板的創(chuàng)業(yè)典型,而且他用500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家的經(jīng)歷似乎更值得大家去學(xué)習(xí)和借鑒。

范俊宏說,他是在最困難的時(shí)候想到創(chuàng)業(yè)的,當(dāng)時(shí)只有500塊錢的積蓄,沒技術(shù)、沒經(jīng)驗(yàn)、少資金,自然不敢大膽投資。于是他選擇了入行和經(jīng)營都較為容易的靈龜膏。500塊錢只進(jìn)了兩斤膏藥。如果一點(diǎn)一點(diǎn)零售,膏藥沒等賣完,恐怕自己先吃不上飯了,于是俊宏決定把靈龜膏批量賣給骨病治療所。貨賣用家,范俊宏轉(zhuǎn)手就賺了1000元。嘗到甜頭的他,坐車就去了濟(jì)南,除去路費(fèi),又購進(jìn)了900元的膏藥。如法炮制,把膏藥批給按摩院、骨傷門診等醫(yī)療機(jī)構(gòu),范俊宏轉(zhuǎn)手又賺到了3600元。就這樣滾雪球式的擴(kuò)大銷售渠道,范俊宏不但月收入將近萬元,而且還擁有了一家屬于自己的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。成功后的范俊宏,并沒有滿足于單一的產(chǎn)品銷售。他深知,找對了銷售模式,摸清了推銷方法,自然沒有賣不出去的產(chǎn)品。于是,他通過走訪、學(xué)習(xí),再加上自主創(chuàng)新,成功地引進(jìn)了洗潔精制作技術(shù)和醫(yī)藥項(xiàng)目。

如今,短短10個(gè)月的時(shí)間,他就在全國21個(gè)省發(fā)展將近300名學(xué)員,僅山西當(dāng)?shù)氐募用说昃陀?0多家。

創(chuàng)業(yè)專家妙語連珠

百家爭鳴精彩紛呈

范俊宏的現(xiàn)身說法,不但引起了現(xiàn)場讀者的濃厚興趣,同時(shí)還引發(fā)了創(chuàng)業(yè)專家們關(guān)于“小本投資到底多少錢適合”的話題討論。

河北石家莊三誠文化傳媒有限公司總經(jīng)理、金牌項(xiàng)目策劃人趙忠義先生,率先發(fā)表了自己的觀點(diǎn),他說:“小本創(chuàng)業(yè)能否成功,并不取決于創(chuàng)業(yè)資金的多少。就像俊宏用500塊的積蓄創(chuàng)業(yè),我覺得恰到好處。即使他當(dāng)時(shí)擁有五萬或五十萬,我也不建議全部投資,資金投多了未必賺錢多,反而是種浪費(fèi)。其實(shí)明智的投資,就是要讓投入與利潤成正比。創(chuàng)業(yè)者在沒有經(jīng)驗(yàn)和沒有把握的前提下,選擇一個(gè)自己能夠承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)資金,是對自己和家人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。創(chuàng)業(yè),誰也不敢保證只賺不賠!失敗,是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程,大不了從頭再來?？梢坏┩度脒^大,傾家蕩產(chǎn),別說失去的是翻身的資本,恐怕連再次創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣都蕩然無存了。”

趙總的發(fā)言,深刻而透徹,頓時(shí)贏得了全場雷鳴般的掌聲。還沒等掌聲停止,吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司的總經(jīng)理張玉坤先生接著說:“從資金投入的角度,我完全同意趙總的觀點(diǎn)。投資金額應(yīng)該量力而行,千萬別貪大。但是我想糾正創(chuàng)業(yè)者一個(gè)觀點(diǎn),錢,絕不是創(chuàng)業(yè)成功的根本。沒有錢,也可以創(chuàng)業(yè),只要你有把握,一樣可以借錢或貸款去經(jīng)營。這同樣引出了我對選項(xiàng)的看法,即選擇一個(gè)你有把握的行業(yè)或項(xiàng)目,成功的幾率就更大一點(diǎn)!

兩位專家的高見,別說現(xiàn)場的讀者聽了受益匪淺,就連我們這些財(cái)經(jīng)期刊的編輯都覺得入木三分。但不能光聽專家的觀點(diǎn),也許“十佳讀者”李濟(jì)安的創(chuàng)業(yè)主張更能貼近讀者的心聲。

李濟(jì)安的觀點(diǎn)確實(shí)與眾不同,他說:“沒錢才叫創(chuàng)業(yè),有錢那叫投資。資金的多與少,確實(shí)不是成功的關(guān)鍵。資金充裕,只能讓你經(jīng)營運(yùn)作的時(shí)候更靈活、更容易些;資金緊缺,經(jīng)營時(shí)必須精打細(xì)算,量入為出才行。要想成功,不管選什么項(xiàng)目,入什么行業(yè),前提就是專注+吃苦。不肯吃苦,再賺錢的項(xiàng)目也經(jīng)營不起來,不肯用心,再好的產(chǎn)品也找不到適合的銷路。小本創(chuàng)業(yè)者確實(shí)不容易,資金少,沒經(jīng)驗(yàn),勢單力薄,所以要想成功,我覺得除了上述兩點(diǎn),還要學(xué)會(huì)整合資源。范俊宏這點(diǎn)就做得不錯(cuò),你看他整合了身邊的項(xiàng)目,然后再把它們教授給更多和他一樣的創(chuàng)業(yè)者,這樣既一舉兩得,又利潤共贏?！?/p>

創(chuàng)業(yè)交流有問必答

專家讀者各抒己見

交流會(huì)現(xiàn)場,除了單純的話題討論外,我們還鼓勵(lì)讀者現(xiàn)場提問,大家既可以把創(chuàng)業(yè)難題說出來讓專家指出路,想辦法,又可以指定專家現(xiàn)場回答。

五花八門的問題,涉列的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。有的問,5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)選什么項(xiàng)目好?有的問,代理產(chǎn)品賣出不去怎么辦?有的讓企業(yè)專家談?wù)剟?chuàng)業(yè)感言。還有的讀者干脆問吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理張玉坤,經(jīng)營骨必康都需要什么條件?更有讀者指名向冉編輯提問,珊瑚洗手粉這個(gè)項(xiàng)目可信嗎?是否有投訴?經(jīng)營易成功嗎?

創(chuàng)業(yè)專家的觀點(diǎn),真可謂是百家爭鳴,各抒己見!

山東萊州市科苑生物技術(shù)研究所的郭宏偉所長,率先講述了自己的創(chuàng)業(yè)感言。他說創(chuàng)業(yè)初期,百業(yè)待興,沒有任何幸福感可言,常常起得比雞早,吃的比豬差,干的比驢多,只有熬過這樣最艱難的歲月,才會(huì)離成功越來越近!

香港名匠皮革修復(fù)中心的李朝杰總經(jīng)理補(bǔ)充說:“創(chuàng)業(yè),除了要吃苦耐勞,還要有份堅(jiān)持,在你最看不到希望,得不到支持的時(shí)候,如果你輕易放棄了,等待你的只有失敗。如果你能再堅(jiān)持一下,只要你熬過了最黑暗的夜晚,就可以看到黎明的曙光?！?/p>

“十佳讀者”許燕,現(xiàn)場聽了吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司張玉坤總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)后,竟然對“骨必康”產(chǎn)生了濃厚的興趣。張總一直恪守“讀者交流會(huì)”,只回答讀者創(chuàng)業(yè)問題,不對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的原則。他告訴許燕:“在這里為了不浪費(fèi)更多讀者的寶貴時(shí)間,如果你對我的產(chǎn)品感興趣,明天請到展位中詳談,我不但要告訴你骨必康好在哪里,我還要教會(huì)你骨必康該如何推廣?！?/p>

一位只在紙條中寫下問題,沒有留下名字的讀者,指名向冉編輯咨詢珊瑚洗手粉。

冉編輯不但回答了他的問題,而且還就選項(xiàng)后如何經(jīng)營發(fā)表了自己的看法。冉編輯說:“珊瑚洗手粉,是沙市日化的最新產(chǎn)品,曾經(jīng)的活力28廣告響徹中國。產(chǎn)品好不好,不是我說的,應(yīng)該是你親眼見到,自己認(rèn)可的。選項(xiàng)千萬不能道聽途說,一定得別怕辛苦,親自體驗(yàn),實(shí)地考察。正好這個(gè)企業(yè)也在展會(huì)現(xiàn)場,你如果感興趣,明天我?guī)闳ピ囋嚳?體驗(yàn)一下這個(gè)洗手粉到底好用不?”

看見主持人手中握了一大把的紙條,上面全是讀者的提問。創(chuàng)業(yè)觀察員李濟(jì)安這時(shí)站直起來說:“創(chuàng)業(yè)就得推銷,推銷需要勇氣,我建議大家不要再遞紙條,勇敢的舉手,站起來先介紹一下你自己,然后再說明一下你看好的項(xiàng)目。有什么難題交給專家,有什么困難求助大家!今天絕對是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),希望大家勇敢一點(diǎn),不要錯(cuò)過!”

李濟(jì)安的話,頓時(shí)給了現(xiàn)場讀者莫大的鼓舞。山東成武的讀者艾英奇,第一個(gè)勇敢地舉手,站起來說:“我想創(chuàng)業(yè),可不知道選啥項(xiàng)目好?哪位專家能給我指條明路?！焙┖竦脑捳Z,把全場都逗樂了。

恒星電子科技公司的總經(jīng)理張恒仁,接過主持人手中的話筒。運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的他,并沒有急于做出回答,而是就艾英奇曾經(jīng)做過什么行業(yè),準(zhǔn)備拿出多少錢創(chuàng)業(yè),現(xiàn)對什么行業(yè)感興趣等細(xì)節(jié)進(jìn)行反問。艾英奇說:“我曾經(jīng)做過藥品銷售,后來又做了一陣安利直銷,反正工作換了不少。”掌握了艾英奇基本的創(chuàng)業(yè)情況,與現(xiàn)場的專家們也進(jìn)行短暫的交流后,張總還是建議他選擇與曾經(jīng)工作有關(guān)的醫(yī)療行業(yè)。艾英奇說:“我選的也是醫(yī)療項(xiàng)目,但實(shí)話實(shí)說,我看著誰家的產(chǎn)品都好,一時(shí)間拿不定主意了?！敝鞒秩舜蛉さ卣f:“要娶媳婦的時(shí)候,一下相中了仨姑娘,最終只能挑一個(gè),現(xiàn)在有點(diǎn)花眼了,對不?”艾英奇羞澀地點(diǎn)點(diǎn)頭。

至于到底該選誰家的產(chǎn)品?張總笑呵呵地說:“都是好產(chǎn)品,也都有成功的加盟案例,這就看你和誰有緣了。小伙子,他們不是都有樣品嗎,挨個(gè)拿些樣品回家去試,誰的效果好,就做誰的加盟商。其實(shí)呀,在你心里早就有答案了。我們的話,對你創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)只能是個(gè)參考,主意還得你自己拿才更穩(wěn)妥,但你記住我一句話,選對行業(yè),跟對大哥,不管做什么,肯吃苦,多用心,明年你就是這里的財(cái)富英雄?！?/p>

《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》讀者俱樂部——首屆“讀者交流會(huì)”,足足召開了近兩個(gè)小時(shí),雖然結(jié)束時(shí)有些讀者還意猶未盡,但考慮到大家從天南地北趕來,又參加了一整天的活動(dòng)較為辛苦,所以交流會(huì)只好作罷。這里所寫的活動(dòng)紀(jì)實(shí),也只是現(xiàn)場精彩活動(dòng)的一小部分,我們與更多的讀者相約,與更多的老板攜手,一定會(huì)把“讀者俱樂部”做活,把“讀者交流會(huì)”堅(jiān)持辦下去,讓“編讀心連心”成為真正的“創(chuàng)富一家親”。

2009年10月31日,記者接到了一封來自江蘇啟東的來信,這位讀者名叫施紅健(13921494749),他在信中不但表達(dá)自己對當(dāng)天“讀者交流會(huì)”的看法,更對本刊的這次活動(dòng)提出了中肯的建議。他說不管《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》在哪里辦活動(dòng),不管千山萬水,不管時(shí)間閑忙,他一定積極參與,明年不但要繼續(xù)參加“讀者交流會(huì)”,而且還要勇于向?qū)＜姨釂?把握面對面交流的機(jī)會(huì)。

編者按:其實(shí),什么項(xiàng)目能賺錢并沒有確鑿的答案,重要的是創(chuàng)業(yè)者是否選對了方向,熟悉了行業(yè),端正了心態(tài)。創(chuàng)業(yè)不僅是謀生手段,更是對美好生活的一種拼搏和期許?！冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》讀者俱樂部所舉辦的這場“讀者交流會(huì)”,也許不能直接幫你找到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;也許不能直接幫你解決創(chuàng)業(yè)上遇到的難題。但是請你記住:方向比努力更重要!我們要交流的,也不是什么能賺錢,而是該用什么去賺錢?不是什么項(xiàng)目可以讓我致富,而是該善借什么資源讓我們離成功更近一點(diǎn)。