櫥窗陳列有講究

王 淼

開(kāi)店,能讓展示大廳時(shí)時(shí)更新,以明快的色彩、產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)展示、高檔的櫥窗來(lái)替代原先舊有的陳列展示,會(huì)讓人感覺(jué)到品牌的高科技含量。各大銷(xiāo)售終端的櫥窗若得不到充分的利用是很可惜的?？v觀不少商家開(kāi)店,有很多店的櫥窗確實(shí)做得不錯(cuò),但長(zhǎng)時(shí)間不去更新,一兩年還是老樣子,難免會(huì)讓人感覺(jué)到這個(gè)品牌似乎已經(jīng)老了,這種"萬(wàn)年的陳列"會(huì)不會(huì)是賣(mài)不出去的老古董。所以,長(zhǎng)期的舊面孔,是不適合當(dāng)今品牌的競(jìng)爭(zhēng)的。

曾有一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查陳列窗、報(bào)紙和收音機(jī)廣告三者誰(shuí)對(duì)顧客的影響力最大,其結(jié)果是:陳列窗對(duì)顧客最具吸引力。那么,關(guān)于陳列展示,有哪些方式方法對(duì)經(jīng)營(yíng)者有啟發(fā)呢?經(jīng)筆者搜集整理,以下十五個(gè)“法寶”您不妨拿來(lái)用用。

1.在陳列的櫥窗內(nèi),要注意顏色的搭配,否則就會(huì)降低整體的美感,甚至讓人產(chǎn)生雜亂無(wú)章的感覺(jué);

2.陳列要確定出陳列的主題,它可以讓擺設(shè)的商品收到意想不到的效果;

3、陳列商品最好列出價(jià)格的標(biāo)示,讓人看了心里有底。

4.商品畢竟是商品,不是純藝術(shù)化的藝術(shù)品,它要講究實(shí)在,必須杜絕過(guò)分夸張等不切實(shí)際的做法;

5.不要將高檔商品與低檔商品放置在一起,有時(shí)雖然設(shè)計(jì)形式很好,但是由于價(jià)格的原因,會(huì)使人感到很別扭,顧客無(wú)形中就會(huì)去對(duì)比價(jià)格,易導(dǎo)致交易失敗;

6.在陳列窗內(nèi),一定要在視線所及的地方掛出牌子,以達(dá)到吸引顧客,增加其記憶;

7.吸引顧客的并非是大量的商品陳列,商品種類(lèi)與數(shù)目過(guò)多,效果反而不好,會(huì)使人產(chǎn)生混亂的感覺(jué),倒像個(gè)小倉(cāng)庫(kù);

8.商品陳列也必須注意的不同文化顧客層次需要;

9.在整體配色方面,要使其充分發(fā)揮美感,陳列柜越大越需要專(zhuān)門(mén)人員來(lái)為其配色;

10.吸引顧客產(chǎn)生興趣的中心點(diǎn),不能追求太多,有1-2個(gè)點(diǎn)就夠了;

11.必須盡可能地使陳列有利于主體顧客的欣賞、選擇;

12.燈光照明也花不了幾個(gè)錢(qián),沒(méi)必要為節(jié)省電費(fèi)而讓商品陰影到處都是,如果陳列窗里所裝的燈具能同時(shí)適合白天和夜晚,才是最有效的;

13.最少在一個(gè)月內(nèi)改變兩至三次,才能保持櫥窗和貨架的新鮮感;

14.把焦點(diǎn)集中在顧客目光所及處,不要有讓他們伸長(zhǎng)脖子觀看商品的現(xiàn)象,最好是讓他們很輕松地邊走邊有東西看,很自然地將他們引入你設(shè)計(jì)好的位置;

15.不要認(rèn)為通過(guò)專(zhuān)家權(quán)威之類(lèi)的手,擺設(shè)過(guò)的商品就不可更改了,商品的擺設(shè)不能走形式化的道路,只要使顧客易看、易選、易買(mǎi),能夠滿(mǎn)足自由活動(dòng)的范圍,讓顧客滿(mǎn)意才是標(biāo)準(zhǔn)。

今天,商場(chǎng)行銷(xiāo)逐漸成為全球同行共同探討的商戰(zhàn)策略,因此,要贏得顧客的商品陳列展示,理應(yīng)是引起每一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。■