危機當中尋機遇 逆勢而上敢為先

孫 濤

不久前,筆者陪同北京市統(tǒng)計局于秀琴副局長到房山區(qū)重點制造業(yè)企業(yè)——北京電力設(shè)備總廠進行了調(diào)研?？梢哉f,調(diào)研結(jié)果遠遠超出預期,讓我們頻生“大浪淘沙,方顯英雄本色”的感慨。當國際金融危機對北京制造業(yè)企業(yè)造成普遍沖擊時,該企業(yè)果斷調(diào)整經(jīng)營策略,從危機當中尋找發(fā)展機遇,更多地依靠自身走出了困境,并對未來發(fā)展充滿信心。在感慨之余,一種責任感油然而生——要將這家企業(yè)的經(jīng)驗按我們的了解和理解進行梳理,以期讓更多的企業(yè)有所借鑒,也能逆勢而上,發(fā)展得更好。

■ 老企業(yè)遭遇新問題

北京電力設(shè)備總廠(以下簡稱“設(shè)備總廠”)始建于1952年,隸屬于中國華北電力集團,是中國電力系統(tǒng)從事電力設(shè)備制造與修理最早和最大的國有大型一類企業(yè),現(xiàn)有員工2200余人。總廠下設(shè)七個分廠,三家子公司,分布在北京、保定等地。企業(yè)主營業(yè)務(wù)為電力機械產(chǎn)品、電力電器產(chǎn)品生產(chǎn)及電力建設(shè)服務(wù)。2008年,設(shè)備總廠成為中國機械工業(yè)百強企業(yè),排名第92位。

正當設(shè)備總廠各項業(yè)務(wù)高速發(fā)展時,突然爆發(fā)的國際金融危機嚴重阻礙了這一勢頭,企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動受到很大影響。具體表現(xiàn)為:

新增訂貨乏力。很多下游企業(yè)看不清未來的發(fā)展動向,為規(guī)避風險,紛紛減少了訂貨量。

貨款回收困難加劇。2008年,全國電力行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的全行業(yè)虧損,企業(yè)間三角債范圍不斷擴大,導致設(shè)備總廠貨款回收異常艱難,最多時外欠貨款達到了12億元。

經(jīng)營風險加大。2008年,原材料價格波動異常劇烈,如鋼板的價格曾從頂峰的6000-7000元/噸跌到3000元/噸。很多企業(yè)為壓低產(chǎn)品價格,主動推遲合同,緩建相關(guān)項目,造成了設(shè)備總廠利潤的下降,經(jīng)營風險大幅度增加。

糾紛增多,牽扯人力物力。隨著三角債的蔓延,部分有能力付款的企業(yè)也紛紛加入拖欠貨款的行列,相關(guān)糾紛不斷增多,耗費了設(shè)備總廠很多人力和物力。

如何擺脫金融危機的困擾,求得生存和發(fā)展,成為擺在設(shè)備總廠面前的首要問題。

■ 危機面前有新招,多方入手效果好

面對危機,設(shè)備總廠沒有等、沒有靠,果斷調(diào)整了經(jīng)營策略,打響了一場攻堅戰(zhàn)。

防控風險六字訣:從快、從嚴、從緊。降低風險是企業(yè)生存的前提。與謀求發(fā)展相比,降低風險更易于實現(xiàn)。北京電力設(shè)備總廠在防控風險方面有六字訣:從快、從嚴、從緊。

從快主要體現(xiàn)在根據(jù)市場變化不斷調(diào)整發(fā)展計劃。2009年的年度計劃先后調(diào)整了六次,目的就是要確保計劃趕得上變化;從快還體現(xiàn)在簡化業(yè)務(wù)流程、提高工作效率上。如簽合同要快速拿定金,防止違約引發(fā)的麻煩。

從嚴是指一定要按計劃辦事,不斷加強總廠對于分廠的控制力度;實行以銷定產(chǎn)制,規(guī)定沒有預付款一律不許生產(chǎn),盡最大可能減少產(chǎn)品積壓。

從緊主要是從內(nèi)部管理入手,將組織結(jié)構(gòu)從橄欖形轉(zhuǎn)變?yōu)閱♀徯?。設(shè)備總廠不再局限于分廠式的管理模式,而是采取按具體任務(wù)成立事業(yè)部的方法,為每個事業(yè)部設(shè)立考核指標,單獨核算,促使事業(yè)部有壓力、主動想辦法解決問題;同時,也便于形成監(jiān)督機制,共同承擔風險,謹慎決策。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),謀求多元化發(fā)展。設(shè)備總廠積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),牢牢占領(lǐng)“拳頭產(chǎn)品”的制高點。設(shè)備總廠是全球最大的磨煤機生產(chǎn)基地,生產(chǎn)的磨煤機具有世界上最先進的生產(chǎn)技術(shù)和工藝,是北京市為數(shù)不多的“中國名牌產(chǎn)品”之一;設(shè)備總廠還是全球首批裝備特高壓電網(wǎng)的電氣制造商,相關(guān)產(chǎn)品填補了國際電網(wǎng)高端產(chǎn)品的技術(shù)空白;此外,設(shè)備總廠在封閉母線等多個產(chǎn)品上都有很強的競爭力。當金融危機來臨時,設(shè)備總廠突出優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭力,用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動業(yè)績增長。

設(shè)備總廠還利用各分廠不同的特點開展多元化經(jīng)營。比如有兩個子公司地處市北京黃金地段,就主要經(jīng)營房地產(chǎn)出租業(yè)務(wù);外地分公司技術(shù)力量不強,就強化它的生產(chǎn)配套功能;為延長產(chǎn)業(yè)鏈,一些分廠還從事與電網(wǎng)建設(shè)相關(guān)的建材生產(chǎn)。與此同時,設(shè)備總廠還積極實施“走出去”戰(zhàn)略,產(chǎn)品出口世界五十多個國家和地區(qū),出口創(chuàng)匯已經(jīng)占到總收入的10%左右,未來計劃提升到15%。這些多元化發(fā)展戰(zhàn)略的實施,使得設(shè)備總廠的業(yè)務(wù)面得以拓展,收入來源多元化,非主營業(yè)務(wù)收入比例大大提高,極大地增強了抗風險能力。

重視科技研發(fā),加大資金投入。危機面前,設(shè)備總廠以長遠的戰(zhàn)略眼光更加注重科技研發(fā),2009年的研發(fā)經(jīng)費為8000多萬元,高于往年水平,形成了以自我開發(fā)為主、同時借助科研院所力量的研發(fā)模式。目前,設(shè)備總廠擁有各類技術(shù)人員二百多人,并建立了現(xiàn)代化的試驗室。開發(fā)的產(chǎn)品共獲得科技獎勵70項,其中國家級12項,部級15項,網(wǎng)局級43項。

正確判斷形勢,實施反周期策略。對于此次經(jīng)濟調(diào)整的成因,設(shè)備總廠領(lǐng)導有著深刻的認識,認為經(jīng)濟調(diào)整是國外金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟周期性變化疊加的結(jié)果。同樣,設(shè)備總廠自身也在經(jīng)歷了前兩年的高速發(fā)展期后進入到調(diào)整期;而國際金融危機的爆發(fā)也恰好給了設(shè)備總廠一個調(diào)整結(jié)構(gòu)的機會。今年以來,設(shè)備總廠采取了反周期的逆市發(fā)展策略,投資1億多元進行產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整,力爭做到危機時苦練內(nèi)功,復蘇時搶占市場。

基于對經(jīng)濟發(fā)展周期的判斷,設(shè)備總廠預計大環(huán)境將向好,回升是必然趨勢,果斷決定在原材料價格較低時進行大量收購,為企業(yè)未來生產(chǎn)降低成本、提高收益奠定基礎(chǔ)。

注重營造企業(yè)文化,不遺余力留住人才。設(shè)備總廠十分重視企業(yè)文化建設(shè),致力于營造和諧企業(yè)、和諧家園、和諧社會;始終堅持認為“人才是企業(yè)的第一資源”,積極為各類人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。為發(fā)現(xiàn)人才、留住人才、用好人才,設(shè)備總廠采取了以下措施:一是善于發(fā)現(xiàn)人才,認為只要是能夠超越自我、出色完成工作任務(wù)的人就是人才;二是大力留住人才,建立起與市場接軌的薪酬制度,實行人才非正常流失的領(lǐng)導問責制。對技術(shù)人員實行分級管理,分為院級專家到一般技術(shù)人員多個不同級別,各個級別待遇參照同級別的管理崗位,這樣就堅定了技術(shù)人員投身科研的決心;三是用好人才,建立了三支人才隊伍,即培育一支有較強管理能力的中層干部隊伍;一支懂技術(shù)、善開發(fā)的技術(shù)骨干隊伍;一支工藝出眾的技術(shù)工人隊伍。此外,設(shè)備總廠還定下制度,規(guī)定表現(xiàn)出色的聘用制員工可以轉(zhuǎn)為正式員工,極大地調(diào)動了聘用制員工的積極性和創(chuàng)造性。

在一系列科學合理、執(zhí)行有力的管理措施作用下,設(shè)備總廠各項工作有序展開,職工工作熱情高漲,迅速扭轉(zhuǎn)了去年年底的不利局面,企業(yè)效益逐步好轉(zhuǎn)。目前,設(shè)備總廠明年的訂貨目標已經(jīng)完成,并開始謀求更長遠的發(fā)展。

■ 對其他企業(yè)擺脫困境的啟示

企業(yè)成功走出困境的經(jīng)驗說明,在經(jīng)濟調(diào)整期,政府保增長政策、幫扶企業(yè)措施對企業(yè)脫困固然有一定的促進作用,但更重要的還是企業(yè)要通過調(diào)整自身經(jīng)營策略,實現(xiàn)逆勢發(fā)展。自主增長才是最可持續(xù)和最有力量的。在危機面前,企業(yè)首先要辯證分析“?！焙汀皺C”的關(guān)系,對大環(huán)境和自身發(fā)展有正確清醒的認識和判斷,這是形成準確預期和制定合理發(fā)展規(guī)劃的前提;二是能夠緊跟市場變化,以快贏得發(fā)展先機;三是實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略,增強企業(yè)抵御風險的能力;四是重視技術(shù)研發(fā),獲得長期競爭優(yōu)勢;五是注重企業(yè)文化建設(shè),留住人才,用好人才。

(作者單位:北京市統(tǒng)計局)