共享成功法寶 鑄造輝煌明天

操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇。對代理商也提出了越來越高的要求，一個品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。媚金品牌山西代理商為廣大的內衣代理商們上了重要的一課。

內衣代理商的生存之路在何方?先來看看譽為上帝的消費者。經(jīng)過幾年五花八門的促銷活動。和形形色色的大牌明星代言人，消費者已經(jīng)在這個聲色皆備的內衣大戰(zhàn)中，成長了起來，再也不會跟著“買一送二、送三”等各式的促銷活動而奔跑。而不管是內衣生產廠家還是代理商、終端商，只有做到：品牌是基礎、渠道是關鍵、決勝在終端、價格是利劍。這幾點不為是在激烈的內衣市場爭奪中的一條生存之道啊!

作為廠家和代理商，現(xiàn)在已不單單是局限于一個生產者和一個代理者的角色了，現(xiàn)在兩者其實更多的還有了更高層次的服務終端的角色。所以，作為廠家和代理，不用再天天上演“西楚霸王和漢王劉邦，楚漢相爭的戰(zhàn)斗”，其實兩者還是能合作一致，兩者的目標是一致的，都是要品牌長久的生存下去，發(fā)展壯大。既然目標是一致的。廠家更要為代理提供優(yōu)質的產品、豐富的促銷計劃、全面的品牌培訓，為經(jīng)銷商培養(yǎng)優(yōu)質的品牌終端操盤手。作為代理。提供良好的終端渠道，維護品牌在本渠道內的有序發(fā)展。

區(qū)域市場內的品牌忠誠度的培養(yǎng)，現(xiàn)在已不是一個關于品牌如何發(fā)展的問題。作為一個代理商，自己區(qū)域內的客戶忠誠度也代表了一部分消費者的忠誠度，很多的終端客戶，不斷地提高服務質量。不斷地為提高自己門店的銷售額出謀劃策。作為代理商，為區(qū)域內的終端客戶提供優(yōu)質的產品和滿意的服務，使客戶為公司所代理的品牌提高銷售的信心，只有在不斷的增加客戶對品牌的信心額度，才能使消費者在各個終端買到合意的產品。優(yōu)質的服務，是終端客戶力盡其能的為公司所代理的品牌做大力的推廣。代理商的優(yōu)質服務也影響到終端客戶的服務，更不斷地影響到消費者的身上。

媚金品牌山西代理商現(xiàn)已經(jīng)成功打造自營連鎖店：滿意100芬，在王桂芬王總的帶領下，將連鎖店與媚金品牌推上新的高度。作為代理商，究竟要怎樣去操作市場，建立與管理好網(wǎng)絡，媚金品牌山西代理商連鎖店向廣大內衣代理商貢獻了成功的法寶。

首先是配合，廠家與代理商之間在達成的初步合作前，雙方應互相摸底調查。不能盲目選擇合作，許多事實證明，沒有經(jīng)過前期細致、慎重的考察而形成的合作伙伴關系，在實際的合作過程中，往往問題不斷，最終導致合作失敗、雙方受損。因此在調查的基礎上締造雙方良好合作的關系，在于互相的了解、信任以及合作過程中的不斷溝通理解，情感的交流，只有廠商之間的經(jīng)營目標與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與實施，才能共同經(jīng)營好市場，因此雙方的配合程度將直接關系到合作的成敗。

其次是培養(yǎng)，培養(yǎng)員工讓他們學習如何全面經(jīng)營管理內衣專賣知識，提高專業(yè)及店面運營的各項技能；并以開放的態(tài)度來對待員工，不怕他們偷師學藝，而是主動的教授她們如何經(jīng)營管理，注重員工的能力培養(yǎng)。如果員工愿意自己創(chuàng)業(yè)開店，代理商可以用首期鋪貨等形式加以支持，這項措施既完善了內部管理的激勵機制同時又能提高了員工積極性。

最后是超前，代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經(jīng)營方式的創(chuàng)新才是代理商進一步做大的前提。具體說做品牌就是要借鑒公司的運營模式來操作。比如導購培訓、市場的拓展、維護都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式還是形象建設，都要力圖與競爭同行保持差異和特色；永遠走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優(yōu)勢地位。