中國內衣職業(yè)經理人的升級與轉型之路

作為內衣行業(yè)的媒體人和策劃人，

我有很多內衣企業(yè)的朋友，

老總和職業(yè)經理人都有，

老板和職業(yè)經理人之間，

有相視如一家之親，親密無間，情同兄弟的，

最后干脆成為生意伙伴的，

也有相視如仇讎，相防如盜賊，

甚至最后暴力威脅相向、對簿公堂的。

有些職業(yè)經理人抱怨老板卸磨殺驢、過河拆橋、

飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹，

有些老板抱怨職業(yè)經理人吃里扒外、人在曹營心在漢

各執(zhí)一詞，莫衷一是。

為什么會如此大相徑庭呢?

老總和職業(yè)經理人究竟誰對誰錯?

老總應該如何和職業(yè)經理人相處?

職業(yè)經理人如何和老總相處?

老總和職業(yè)經理人相處相待之道是什么?

職業(yè)經理人的未來出路在哪?

本人親自體驗過其中冷暖，

特撰此文，試著為大家分析。

“這個世界，雖然偶有奸邪之輩，但是并不缺少善良之人。很多人世間的矛盾，其實是出于誤解，只要啟用大智慧和真心溝通，很多事情其實可以迎刃而解。萬不得已決裂的事情，其實本不應該很多。老總和職業(yè)經理人之間的很多矛盾，多數是可以化解的。讓我們簡單看看老總和職業(yè)經理人之間的主要矛盾?！?/p>

第1章

老總和職業(yè)經理人之間的主要矛盾

老板和職業(yè)經理人的分歧矛盾有很多類型，因為細節(jié)瑣事和人品原因的，我們不在這里討論。我們主要談最核心最常見的2點。

一、經營策略分歧：

有一些職業(yè)經理人志存高遠。迷戀將企業(yè)和品牌做大做強，經營策略上比較銳意進取，不過也有冒進之嫌疑。但是有些老板卻非常務實，循序漸進。生存為先，利潤為王，步步為營，寧可保守穩(wěn)健，也絕不輕易變革。結果矛盾就此產生。也有職業(yè)經理人保守穩(wěn)健而老板希望高速發(fā)展的。這只是一對例子，但是具有代表性。由于一些老板和經理人在聘請洽談的時候，出于“拿下這個工作”或者“拿下這個人才”的考量，刻意隱瞞了自己的真正用意，結果導致的真正策略的分歧。經營策略的分歧，有可妥協(xié)與不可妥協(xié)2種?？梢酝讌f(xié)的，雙方向中間靠攏，最終達成決策上的一致。不可妥協(xié)的，那么只能分道揚鑣，也不必要削足適履，讓大家都難受。

二、個人目標分歧：

不同的老板，對員工的定位不一樣；不同的職業(yè)經理人對自己的定位也不一樣。有的職業(yè)經理人，是希望通過工作，獲得經驗，獲取資本，最后實現創(chuàng)業(yè)；有的職業(yè)經理人，是希望將本專業(yè)崗位做好，安于現狀，求穩(wěn)當頭。有些老板，希望職業(yè)經理人能安于本職，不要好高騖遠：而有些老板，則希望職業(yè)經理人能勇于創(chuàng)新，與公司共同成長，相互推進。當職業(yè)經理人達到一定的積累甚至瓶頸的時候，尤其是與企業(yè)步調不一致的時候，無論是快是慢，那么相互之間分歧就會加大，于是彼此的期望值就不能吻合實現，最后也導致相互不能接受，隨之分手。

第2章 內衣職業(yè)經理人升級與轉型出路具體建議

食君之祿，擔君之憂，忠君之事，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，這是打工者的份內之事。對得起這份薪水。對得起公司的信任，對得起職業(yè)的道德，這是最基本的要求。但是天賦人權，每個人都應該擁有自由和夢想。只要有雄心和能力，希望獲取更高的回報、得到更大的成功，這是非常合理的。好高騖遠，眼高手低，那肯定是錯的；但是不思進取，固步自封，那也不可原諒。內衣職業(yè)經理人如何謀求升級和轉型，尋找新的出路，我在這里簡單聊聊策略。

[第1招]：直接與老總談判，謀取更高薪水

[目的]：為未來的生活資金上的保障，為自己獨立創(chuàng)業(yè)獲得原始資本。

[目前現狀]：汕頭內衣企業(yè)從其他區(qū)域引進的人才，多采取這個方法。

[智慧指數]：★★★

哪個員工，不想當打工皇帝?哪個職業(yè)經理人。不想獲得高薪甚至頂薪?多數職業(yè)經理人，奉獻的是最年輕的青春，拿出的是最精華的知識，付出最寶貴的東西，拿到合理的薪資，這是很合理的。打一份工，賺一份錢，能力強，拼命干，多賺點，安置一個小康之家，給家人謀福利，以后自己創(chuàng)業(yè)有了資本，這是很多人的想法，是一個基本的需求。一旦自己的能力得到驗證，那么向老板要求更高的薪水，是很正常的事情。目前內衣行業(yè)年薪在10—20萬區(qū)間的。非常多，20—80萬的，也逐漸多起來，單我認識的就有十多個，已經有了好幾個百萬年薪的案例了。這是一個好的現象。智慧本來就值回票價。

覺得自己值。就大膽地開口吧!不要覺得不好意思，沒有自信，沒有對自己工作的認可。也就得不到對方的認可。那么也不是合格的職業(yè)經理人。高薪是壓力，也是動力，但是絕不會無力。

[第2招]：將簡單工資制，改成營業(yè)額提成制。

[目的]：最大限度地發(fā)揮工作激情，最大限度地提高收入。直接將二者掛鉤、

[目前現狀]：浙江、上海等地的保暖內衣企業(yè)，這樣激勵頂尖的職業(yè)經理人。

[智慧指數]：★★★

為了應對人才的流失，激勵人才，很多企業(yè)采取了提成制。一個店，采取提成制，這很容易理解。而一個省份的營業(yè)額，甚至一個品牌的全國營業(yè)額，和職業(yè)經理人的收入直接掛鉤，即根據全年營業(yè)額或者利潤的提升比例，和職業(yè)經理人直接掛鉤，這是一個巨大的誘惑。一個內衣企業(yè)。從2000萬出貨額，提升到4000萬，如果操作得當，是完全有可能的。按照百分比的提成，都會讓職業(yè)經理人激情才華四溢。

保暖內衣當初常用這個方法使用職業(yè)經理人，效果是直接的，但是也有短期行為的弊端。一些中小廠雖然也采用這個方法，但是合同到期，卻難以兌現承諾。一方抱怨工作沒有達到關鍵作用，一方抱怨隱瞞了銷售額和利潤。從根本上來說，這仍舊是聘任制，因為人的欲望無止境，最后的功勞仍舊是缺乏衡量尺度。

[第3招]：營銷人變管理人，促進公司股份制轉型，成為股東

[目的]：讓企業(yè)和自己同時獲得提升，走向雙贏

[目前現狀]：中國內衣行業(yè)缺乏這樣的智慧，歐美先進內衣國家，設計師和營銷人多用該方法。

[智慧指數]：★★★★★

企業(yè)的能力再強，原班人馬也有瓶頸；自己的能力再強，也有疲勞失察的時候。從策劃營銷執(zhí)行人，轉變成策略規(guī)則管理人，是很多職業(yè)經理人最后的路。江山代有才人出，要給后來的人機會，否則他們遲早要埋葬自己。而為他們創(chuàng)建更好的平臺，則是自己的任務。

公司股份制改革，讓每個核心人才都感覺到是企業(yè)的一份子，讓善于管理者和策劃者都各安其位，而老總和職業(yè)經理人則能擺脫瑣碎的事物，著眼于戰(zhàn)略，最后多方共贏，并形成真正的現代企業(yè)。

目前，中國多數內衣企業(yè)都面臨著這個問題，于是老總和職業(yè)經理人相互猜忌內耗，老總自己累死，事必躬親，而職業(yè)經理人們則顯得沒有用途。內衣公司股份制改革，尤其是已經發(fā)展起來的企業(yè)，則是唯一的通途。對于內衣1—2線的大企業(yè)，這才是根本解決老板和職業(yè)經理人的終極良方。

一些內衣企業(yè)受限于家族體制，或者是因為規(guī)模不大的問題，無法實現股份制改革。而一個核心職業(yè)經理人的離職，往往也會帶來管理上的動蕩和猜測。如何讓分手來的順暢，讓大家損失都減少在最低限度，是需要考慮的問題。這既是人情，也是科學。

[第4招]：和公司老總真誠交心，獲得創(chuàng)業(yè)支持，轉型為代理商。

[目的]：體面的分手，雙方留下面子，繼續(xù)為原東家咨詢，獲得支持。

[目前現狀]：汕頭很多內衣營銷經理回到原省，代理原來的品牌。

[智慧指數]：★★★★

一些職業(yè)經理人，長期主管營銷，和傳統(tǒng)的代理商相比，對市場營銷和終端建設更有見解。職業(yè)經理人轉型為代理商成功的案例，是非常多的。如果能和原來的企業(yè)平穩(wěn)分手，并且能夠繼續(xù)為原來的廠家提供友情免費的咨詢，同時以極為優(yōu)惠的條件，如無保證金，無償大批鋪貨等，拿下該品牌的代理權，為創(chuàng)業(yè)提供良好的基礎。

和老總真誠交心，繼續(xù)為原企業(yè)服務。通過長期的溝通，相互之間取得信任，一切也就水到渠成了。利用業(yè)余時間，給其他企業(yè)的老總咨詢，爭取一開始就有夠多的代理品牌。傳統(tǒng)內衣代理商。經過長期的積累，有資本有實力。而職業(yè)經理人轉型為代理商。資金是最大的困難，如果原企業(yè)提供各種優(yōu)惠，既有背景后盾，也是對終端最大的示范信任。一些職業(yè)經理人和老總默契融洽，甚至混成了哥們兒，這也是一條共贏的捷徑。

[第5招]：積累經驗和人脈，為獨立尤其是復制克隆式創(chuàng)業(yè)做準備。

[目的]：認真學習，將成功的模式進行復制，進行創(chuàng)業(yè)。

[目前現狀]：浙江、南海、汕頭，均有營銷經理和設計師創(chuàng)業(yè)做新品牌。

[智慧指數]：★★★★

很多職業(yè)經理人，服務企業(yè)多年，深諳運作與贏利之道，于是離職之后，將原來企業(yè)的成功經驗，甚至人脈進行運用。很快就另立爐灶，進行創(chuàng)業(yè)。一些人開廠，一些人貼牌，一些人和其他不具備營銷實力但是有生產實力的廠家合作，新創(chuàng)出品牌。

克隆行為據說不是很值得推崇，但確實是一條便利之路。如果將“克隆”一詞轉變成“借鑒”“模仿”“學習”等，則很多人就能夠接受了。如果是赤裸裸的“抄襲”，則是為人不齒的。這其中的界限，是需要甄別的。我個人認為，人的工作經驗屬于原來的公司，也屬于自己的積累，不涉及核心秘密，是無可厚非的。盡量不要將新創(chuàng)立的品牌，運用相同的渠道和資源，和原企業(yè)直面對撼，那是不道德的，要適當規(guī)避。

職業(yè)經理人在原來的企業(yè)非常成功，不代表自己獨立做就一定成功。因為在原來的企業(yè)，花錢投資是一種策略，不心痛，淡定，反而能理性決策；自己做，明明覺得怎么樣做是對的，但是涉及到花自己的錢，于是就不那么淡定了。這和投資股市甚至賭博差不多，幫別人看看，往往比較客觀，自己做，就有點“當局者迷旁觀者清”的局中人感覺。

職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)，往往不缺經驗，關鍵是沒有平臺。同樣高的一棵樹。在山頂上就能接收到更多的陽光雨露，在山腳就差很多。原來的企業(yè)，往往擁有這個平臺，職業(yè)經理人自然是方便長袖善舞。所以。職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)，要有投資人、場地等，僅僅只有贏利模式(當然這是最重要的)，是不夠的。

[第6招]：成立營銷咨詢顧問公司，服務相近行業(yè)，服務更多企業(yè)。

[目的]：將自己的成功經驗廣泛推廣，并進行更多的創(chuàng)新

[目前現狀]：這個在非內衣行業(yè)有很多，但是內衣行業(yè)較少，可能是利潤比做代理和新品牌低的緣故。

[智慧指數]：★★★★

擁有更多的贏利模式想法，但是不一定適合當前的企業(yè)。一個企業(yè)往往只需要一個贏利模式，一套管理制度，那么有些頂尖的職業(yè)經理人的“余熱”就太多以至無法釋放了，難免要生出事端來。也許，一些職業(yè)經理人是投錯行業(yè)了，也許他們做經濟學家、市場專家、營銷顧問、廣告策劃更合適。在企業(yè)得到真實的歷練后，發(fā)現自己還有其他方面的特長，一個企業(yè)難以滿足他的熱情和欲望，那么就走向行業(yè)的研究，以及多方面的服務了。

人的愛好不同。追求不同，營銷咨詢顧問的角色，會讓一些職業(yè)經理人有滿足感。一些職業(yè)經理人抱怨服務一個企業(yè)的單一性。缺乏變化和挑戰(zhàn)，往這方面轉型，擁有實戰(zhàn)的經驗，尤其是擁有招商贏利的模式。比沒有銷售經驗的策劃人，有一定的優(yōu)勢。而一些擅長教育、培訓但是并不擅長實戰(zhàn)肉搏的職業(yè)經理人，營銷咨詢顧問的角色，也許更適合他的發(fā)揮。他們可以繼續(xù)服務內衣行業(yè)。也可以服務相近行業(yè)。開拓出一片新天地。

未雨綢繆，居安思危。

內衣行業(yè)的職業(yè)經理人，一般來說，任職的時間都不容易太長，多是1—3年。因為一套營銷政策實施成型后，職業(yè)經理人的使命也就結束了，如果企業(yè)和職業(yè)經理人不同步進取創(chuàng)新，那么分手是必然的，否則就是內耗了。內衣行業(yè)的實際情況，決定了同步創(chuàng)新是很難的。所以，職業(yè)經理人對企業(yè)的營運和薪資體制的創(chuàng)新，才能使職業(yè)經理人和企業(yè)真正“結婚”，否則只能是“情人”。能結婚自然是很好，但是多數是不可能的，那么就讓這個“情人”在這個情人的時間段內彼此愉悅了一或者，“情人”轉化為“親人”和“朋友”，才能長期保鮮，互有裨益。

有利益，也有感動，即使再見也是朋友，職業(yè)經理人和老板之間才能和諧相處，直到長久。