編讀往來

你好 !我是一個新開內衣店的人，最近遇到一個問題，想請教一下 因為是第一次開店，不知道該進多少的貨，所以一下子進的比較多，現(xiàn)在成了積壓貨。對于庫存的貨品控制，我該怎么做

(深圳 海天望)

海先生，您好!開店自己做老板是一件極其艱辛的事情，每個經營者在進貨時都會遇到類似的問題，其實對于庫存的貨品控制是十分好解決的。

1、作好銷售統(tǒng)計工作，對內衣店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時做到有的放矢。

2、加強營業(yè)員銷售技巧培訓，每個營業(yè)員都要以滿足顧客需求為前提，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇貨品。

3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經營者應充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

你好!最近動了開一家內衣店的憊頭，我已經找到了進貨的渠道及辦理了相應的證照，但有個問題一直困擾著我，就是開店選址這一方面，想找個比較好的有利地段，希望得到你們的一些意見!

(上海 陳香)

陳香。您好!關于你的問題我們也查閱了相關資料，從中找出了一些意見，希望能夠給你帶來幫助。

在城市的繁華商圈開店，費用較高。所以，內衣商店的開設可選擇在這些地方，做形象推廣。是一個很好的宣傳窗口。如果是加盟商，在城市的商圈重地，一址難求的情況之下，能夠在商圈重地之外，開拓一條選址的新路子出來。也是挺不錯的。比如超市賣場或在大型商住小區(qū)都可以開設終端店。有業(yè)內人士分析認為，在小區(qū)開設店面，能夠花最少的錢，來實現(xiàn)終端店的最大利潤化。

你好!最近我創(chuàng)辦一個小型的服裝企業(yè)，也創(chuàng)立自己的品牌，但我想將自己的品牌做好，想問一下，我該怎么做才使自己的品牌被人接受，受到肯定!

(青海 吳可鑫)

吳先生，您好!感謝你的來信，對于你的志向我們很是佩服。但是做品牌這種事情不能急于求成，心態(tài)要放長遠。

其實要做好一個品牌是需要多方面共同努力的。

首先，企業(yè)要做好整體的規(guī)范和策略。建立系統(tǒng)，有計劃、目的，一步步地控制目標和節(jié)奏系統(tǒng)地進行操作。

其次，企業(yè)要有自己的思想，要有品牌意識，要學習和了解品牌的思想和概念。

然后，企業(yè)要有專業(yè)的人才如職業(yè)經理人、操盤手來進行把關。

最后，也是最關鍵的就是資金、生產、研發(fā)要做到同步，企業(yè)要具有一定的實力。

你好!我現(xiàn)在經營著一家內衣商店，但是前景不容樂觀。前段時間有看過貴雜志社出版的【內衣商學院】覺得對我很有幫助，所以想請教一下，想要成功經營一家內衣店，需要哪些要素呢

(武漢 小城)

小城。你好!謝謝你對我們雜志的肯定，想要成功經營一家內衣店，需要做到以下幾點：

1、內衣經營必須強調品牌形象統(tǒng)一

經營品牌內衣店，必須先了解所經營品牌的產品風格以及其發(fā)展趨勢。

2、店內產品結構要統(tǒng)一

必須注重店內的產品結構是否完善。系列、品種是否齊全，新款、經典暢銷款以及特價款的比例是否適量、合理，每個款都有她們所需的消費人群與各自相應的市場。

3、導購員的專業(yè)知識不容忽視

作為一個內衣導購員，就必須掌握專業(yè)的內衣知識，產品的結構與功能介紹是導購員必須熟悉、掌握的基礎知識。正確引導顧客選擇、購買真正適合她們的產品，真正地體現(xiàn)出導購的重要性。

4、經營計劃舉足輕重

經營計劃的制定是銷售過程中的一個重要步驟。每個任務的擬定與執(zhí)行都是因地制宜的。

5、合理計劃、調配資金的運作

規(guī)范的經營需要規(guī)范的理財制度。必須按各自的資金情況與實際情況相結合，對資金進行有計劃的調配與運用，務求把有限的資金集中投入到位。

6、認真做好顧客資料登記

將首次購買商品的顧客資料詳細記錄下來、做好備注。為方便日后與顧客的聯(lián)系、溝通做好充分的準備。