如何讓內(nèi)褲吸引更多的清費(fèi)群體?

有資料顯示，在歐美國(guó)家的家庭中，人均擁有內(nèi)褲50件／年，年銷費(fèi)內(nèi)褲500美元左右，中國(guó)香港，新加坡等東南亞地區(qū)的家庭中人均擁有內(nèi)褲也高達(dá)30件／年，而在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)于內(nèi)褲的需求只是處在初級(jí)階段，只是購買便宜，低價(jià)位的內(nèi)褲。內(nèi)褲的消費(fèi)上依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于國(guó)外的平均水平，這是因?yàn)椋菏紫?。?guó)內(nèi)對(duì)內(nèi)褲的消費(fèi)習(xí)慣還停留在只是購買便宜舒適的階段，還沒有上升到品味和個(gè)性，其次，行業(yè)自身的不成熟。和文胸不同，內(nèi)褲行業(yè)整體門檻不高，大量的涌入者導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的無序。

目前內(nèi)褲行業(yè)存在一些明顯的問題：一是沒有創(chuàng)新精神；二是盲目的切入。一窩蜂涌上的結(jié)局只能造成企業(yè)之間的抄襲，同時(shí)使得市場(chǎng)上的內(nèi)褲款式雷同，沒有了新鮮感，這種狀態(tài)造成市場(chǎng)消費(fèi)的麻木。而企業(yè)大量的涌入者又導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的無序。

鑒于此，首要的工作則是以宣傳和弘揚(yáng)內(nèi)褲文化，帶動(dòng)內(nèi)褲市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)規(guī)范行規(guī)行約規(guī)范市場(chǎng)有序發(fā)展。

首先，企業(yè)應(yīng)建立以文化價(jià)值為核心的品牌識(shí)別系統(tǒng)!一種沒有被文化浸染的“品牌”，擁有的不過是風(fēng)中的承諾，經(jīng)典品牌是穿越歲月風(fēng)塵的。產(chǎn)品的面料一樣，花色雷同，款式大同小異，嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何體現(xiàn)出品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?實(shí)際上，操作品牌內(nèi)褲需要較高的設(shè)計(jì)含量。內(nèi)褲在很多方面是與潮流接軌的，內(nèi)褲本身是一種文化。企業(yè)要想在市場(chǎng)上有自己市場(chǎng)空間就必須有自己的定位，必須建立自己獨(dú)特的品牌文化，以品牌推動(dòng)發(fā)展。

因此，我們必須嘗試著做以下工作：

第一步就是要發(fā)現(xiàn)和定義目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知，記住你的產(chǎn)品及你的公司

第二步是定義你的品牌，明確定義你品牌的優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)雇員和顧客都清楚，讓顧客充分體會(huì)到你所有的服務(wù)是以他們?yōu)楹诵牡?/p>

第三步，有針對(duì)性的充分宣傳你的品牌。

1、堅(jiān)持不間斷的口頭宣傳和市場(chǎng)促銷。

2、利用互聯(lián)網(wǎng)、廣告媒介。

3、利用具有影響力的人，比如：行業(yè)專家，聘請(qǐng)營(yíng)銷顧問。

作為廠家，可在品牌完善的過程中，首先讓省級(jí)代理商或是終端商理解內(nèi)褲的品牌化操作的前景，了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，通過他們傳播給消費(fèi)者，讓他們感受到內(nèi)褲所帶來的文化的價(jià)值。

4、利用事件宣傳品牌，比如贊助某項(xiàng)體育盛事、大型慈善活動(dòng)、明星代言等

5、利用大型或?qū)I(yè)展會(huì)的影響力。

6、利用公關(guān)力量，通過傳媒雜志。

7、挑選更好的場(chǎng)地廣告，如液晶電視等新媒體。

8、參與并舉辦各種時(shí)尚主題活動(dòng)。

9、關(guān)注并研究相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與趨勢(shì)，比如和文胸行業(yè)開展配合與協(xié)作。

在以上活動(dòng)中，必須邊實(shí)施邊觀察效果邊適時(shí)調(diào)整，有針對(duì)性地提高宣傳效果。

另外，企業(yè)需要注意的：

(1)別沉溺于價(jià)格戰(zhàn)，使企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)

價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是利潤(rùn)下降、同歸于盡、行業(yè)受損。企業(yè)必須要清楚總有會(huì)比你成本更低的公司。

(2)盲目學(xué)習(xí)他人戰(zhàn)術(shù)。

營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的，但您又見過多少靠走重復(fù)的路而成功的案例呢?對(duì)企業(yè)了解最清楚的人永遠(yuǎn)是你，所以必須有選擇的謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)。

《3)局部的成功被誤解為可全面推廣，使過去成為今天失敗之母。

(4)業(yè)務(wù)工作體系沒有靈魂，

團(tuán)隊(duì)沒有預(yù)先培訓(xùn)。沒有工作的出發(fā)點(diǎn)，沒有主題，沒有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，沒有支持統(tǒng)一品牌形象、承諾及長(zhǎng)期有效的客戶服務(wù)。

(5)沒有建立足夠有效率的銷售渠道平臺(tái)，無法相互呼應(yīng)，使戰(zhàn)略及宣傳無法及時(shí)貫徹推廣，從而削弱了宣偉及行動(dòng)實(shí)施的效果。

內(nèi)褲行業(yè)要成為市場(chǎng)的主流，它必須要具備幾個(gè)基本的前提：

1、行業(yè)成熟規(guī)范，

廠家具備穩(wěn)定的品牌信譽(yù)，只有行業(yè)成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，才能產(chǎn)生相對(duì)固定的游戲規(guī)則。

2、區(qū)域銷售渠道有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)成員

網(wǎng)絡(luò)成員穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售才會(huì)穩(wěn)中有升，在這個(gè)過程中，要有條件保證企業(yè)及上、下游渠道成員的利益回報(bào)。

3、廠家能明確自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)實(shí)中，我們看到了很多因擴(kuò)張或希望大而全的公司，由于市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略及定位失誤，從而導(dǎo)致創(chuàng)傷和失血，不僅不能帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)和收益，還由于成本的加大和管理的無法跟進(jìn)而大大加大了虧損。

4、合作與協(xié)作。

營(yíng)銷的手段和目的不是打擊對(duì)手，而是吸引顧客，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)富有期待和信心。

除了戰(zhàn)略上的考慮之外，還應(yīng)注意到傳播力，市場(chǎng)效益等指標(biāo)

只有內(nèi)褲企業(yè)提高了自身的品牌意識(shí)，強(qiáng)化品牌理念，并指導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)作，提升內(nèi)褲的品牌文化和價(jià)值。讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)內(nèi)褲產(chǎn)品不僅是生活的必需品，而要挖掘出內(nèi)褲是一種傳遞時(shí)尚、性感、愛戀等更高品味的主流內(nèi)衣產(chǎn)品，從而吸引更多的人消費(fèi)有個(gè)性的內(nèi)褲產(chǎn)品。