特色經(jīng)營生意火

我叫馮立成，兩年前在農(nóng)村老家開辦了一個專門經(jīng)銷飼料和各類獸藥的小店。我想近幾年家鄉(xiāng)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，豬、雞、牛、羊等養(yǎng)殖業(yè)異軍突起，對飼料需求很大，開個飼料店應該有銷路。誰知小店開業(yè)已經(jīng)3個月了，一直處于不太景氣的狀態(tài)。每月賺足房租也就不錯了。一時間，我反復地進行走訪調(diào)查和分析，發(fā)覺自己的經(jīng)營方向、品種和場地都比較合理優(yōu)越，關(guān)鍵是我經(jīng)銷的國內(nèi)4家名牌預制混合料雖好，卻一直沒被養(yǎng)殖戶認可。而且，許多養(yǎng)殖戶為節(jié)約開支，一直自行配制飼料，到小店來購買專用飼料的人不多。自行配制的飼料雖然成本相對低些。但由于配制不科學，成分單一，特別是缺少各類微量元素，造成畜禽食用后營養(yǎng)不平衡，極易發(fā)生各種疾病。一天，東部某村的幾個農(nóng)民急火火地來到小店，眼巴巴地盯著我問：“豬屙粒屎，愛飲水，不吃食，這是啥病?該吃啥藥?”原來這個村是養(yǎng)豬專業(yè)村，近幾天全村數(shù)百頭肥豬都得了一種怪病。養(yǎng)殖戶正四處亂投醫(yī)。我一問三不知，當然解決不了問題。

我開始有計劃有針對性地改變經(jīng)營方式，并逐漸形成了自己的特色。

特色一 技術(shù)課堂創(chuàng)品牌

缺乏常規(guī)技術(shù)是養(yǎng)殖戶普遍存在的問題，我決定開辦技術(shù)課堂。經(jīng)和幾個飼料廠家聯(lián)系，每個廠家都答應派出優(yōu)秀的技術(shù)專家來給農(nóng)民講課。每個星朝天，廠方的技術(shù)專家都要在鎮(zhèn)中學禮堂舉辦飼料配比、畜禽疾病診治等方面的技術(shù)講座。每次授課3小時。由于這種講座帶有公益性質(zhì)，各方面都支持?？h電視臺免收廣告費，在播放講座的消息時，我特意要求打上自家飼料店的名稱，等于不花一分錢就為小店做了廣告。技術(shù)講座很快吸引了周圍村莊及鄰縣的養(yǎng)殖戶。講座結(jié)束以后，我又細心整理出專家們授課的內(nèi)容，打印成資料，放在飼料后，養(yǎng)殖戶們可隨時免費拿取。如今，這樣的技術(shù)課堂已開辦了100多場，有兩萬多人次前來聽課，名聲和影響越來越大。

特色二 一張?zhí)幏揭蛠?/p>

受辦技術(shù)課堂的啟發(fā)，我相繼報名參加了省農(nóng)校的強化班和中央農(nóng)函大的專業(yè)學習，并且訂閱了十幾種科技報刊。經(jīng)過不斷地積累和學習，我取得了兩個中專文憑和獸醫(yī)執(zhí)業(yè)證書，逐漸成了當?shù)匦∮忻麣獾墨F醫(yī)，對畜禽的常見疾病了如指掌，常被養(yǎng)殖戶們請到家中。為養(yǎng)殖戶的畜禽診病，出診費我實行全免，藥品也盡量讓利于養(yǎng)殖戶。我現(xiàn)在養(yǎng)成了一個職業(yè)習慣，每當養(yǎng)殖戶來到店里，我總要問問畜禽的長勢情況，如果覺得畜禽有啥病癥有啥養(yǎng)殖誤區(qū)，我都要隨手記在一張?zhí)幏焦{上，然后細細地講給養(yǎng)殖戶聽。我的處方箋是越用越多，來到我的店里咨詢養(yǎng)殖技術(shù)并順便購藥購飼料的養(yǎng)殖戶也越來越多了。

特色三 替人解憂贏人緣

長年和養(yǎng)殖戶們打交道，我發(fā)現(xiàn)他們除了在技術(shù)方面存在困難外，還為資金、銷售等發(fā)愁。我改變過去現(xiàn)款結(jié)算方式，實行會員制，養(yǎng)殖戶自愿加入小店的營銷網(wǎng)即成為會員，會員可享受先購飼料后付款的優(yōu)待，等養(yǎng)殖戶的畜禽出欄后，再統(tǒng)一結(jié)算，等于不花錢就可靠養(yǎng)殖賺錢。除此之外。我還利用結(jié)交廣泛的有利條件，相繼和北京、天津、山東等十幾個畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立了聯(lián)系，為養(yǎng)殖戶外銷產(chǎn)品牽線搭橋。如今，我每年為養(yǎng)殖戶外銷畜禽達30多萬頭，解決了養(yǎng)殖戶的銷售難題，我也成為了養(yǎng)殖戶們信賴的知心朋友。

無心插柳柳成蔭。我的這幾個經(jīng)營方式有的是有意的，有的是無意的，總之都取得了一定效果，現(xiàn)在我的分店已經(jīng)開辦了13家，全都實行連鎖經(jīng)營，年收入也達到了6位數(shù)，生意的紅火是起初沒有料到的。

在市場經(jīng)濟條件下，所有農(nóng)民都想致富，很多渠道也都廣泛傳播著形形色色、豐富繁雜的致富項目。因此，農(nóng)民要正確認識繁紛混雜的致富項目，恰當選擇致富項目。

一、應根據(jù)市場機會選擇致富項目：

農(nóng)民要致富，就必須把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到市場上銷售，只有把握有利的市場機會，才能實現(xiàn)較大利潤，達到致富目的。市場機會是由供求變化決定的。當某種農(nóng)產(chǎn)品供不應求時，其價格就上漲，利潤就增大，供給缺口越大，價格就越高，利潤就越大。反之，在供過于求的情況下，供給越多，價格就越低，不僅沒有利潤，成本也會不同程度地賠進去。有些情況下，某些農(nóng)產(chǎn)品就沒有問津，其價值就根本不能實現(xiàn)，出現(xiàn)賣糧難、賣果難、賣豬難等等現(xiàn)膽，有的白白爛掉或變質(zhì)。例如：河南未來農(nóng)業(yè)示范園劉娟種的“跳舞草”因其少，遠遠不能滿足好奇者的需求，所以其產(chǎn)品出售價格昂貴，連初期追隨她種“跳舞草”的人，也能以每盒六十元的價格獲厚利，一舉致富。這些人把握并抓住了早期有利的市場機會。如果全國絕大多數(shù)家民都追隨去種“跳舞草”，它就會很快經(jīng)過成長期、成熟期進入衰退期，“跳舞草”，它就會很快經(jīng)過成長期、成熟期進入衰退期，“跳舞草”就會鋪天蓋地涌向市場，就會遠遠超出好奇者的需求，好奇者也不為之好奇了；它就會泛濫成災，其市場價格就會極低，廣大的最后追隨著肯定不能獲利，而且還會血本無歸，哪里會致富呢。

有些項目，今天看來能賺大錢，吸引較多的競爭者都去搞這個項目的生產(chǎn)，隨著供給的劇增，市場就要變?yōu)楣┻^于求，就賺不到錢甚至大賠本。所以，農(nóng)民要根據(jù)市場供求、市場預測選擇致富項目。善于進行市場預測并抓住有利的市場機會，才能達到致富目的。顯然，要求剛剛進入市場經(jīng)濟的農(nóng)民都像諸葛亮一樣預測未來是強人所難，但市場經(jīng)濟價值規(guī)律和競爭規(guī)律是不可違背的，它迫使農(nóng)民掌握經(jīng)濟規(guī)律，按客觀規(guī)律辦事。

二、應根據(jù)實際情況選擇致富項目：

農(nóng)民們進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，實際情況各不相同，應根據(jù)各自不同的實際情況選擇致富項目。