九條經(jīng)營須知提醒前期創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)前期，每個創(chuàng)業(yè)者需要有一個屬于自己的創(chuàng)業(yè)項目，有了足夠的資金，有了自己的事業(yè)，就要好好的用心去經(jīng)營，當今社會，無論是自己開店當老板還是受聘于別人當?shù)陠T，其中經(jīng)營的學(xué)問都特別多。以下所提供的這些經(jīng)營須知也許能對您有所幫助。

須知一：千萬不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停

事例：張強(化名)一直很害怕進離家僅十幾步路的那家連鎖藥店——它的門面十分氣派，貨架設(shè)計呈開放式，是個典型的藥品超市，并且售貨員非常熱情……可是問題恰恰就出在“非常熱情”上。每當顧客走進大廳，門邊的專柜就不斷傳出招攬聲，口中不停地尋問著“需要買什么藥?”、“身體有什么地方不舒服?”……即使你已經(jīng)買了其中一種，他們?nèi)詴榻B另一利。臨出門時，冷不丁哪個售貨員又會塞給你一張宣傳單，說聲：“回去慢慢看，看好了就來這兒買!”等你看清時，才發(fā)現(xiàn)那上面介紹的不是減肥藥就是壯陽藥……

須知二：特殊情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客

事例：一家多媒體連鎖加盟公司在一些書店、軟件店開有專柜——軟件是擺在花車里售賣的。每當顧客經(jīng)過花車時，就會發(fā)現(xiàn)車上擺放的軟件花花綠綠的很是吸引人，與書店里圖書音像制品的井井有條形成鮮明對比。許多人都會不解地問：“怎么不排順呢?”回答是：“這樣才會吸引人，讓人產(chǎn)生隨意感。”

須知三：售前奉承，不如售后服務(wù)貼心

事例：幾年前，李先生的姐姐要買一臺錄像機，請他幫忙。來到一家較熟的電器商店，老板很熱情，極力向他推薦一臺新款錄像機。然而錄像機搬回家，卻發(fā)現(xiàn)沒有與舊式電視機相配的視頻接口。李先生的姐姐要求退換，然而，李先生回到電器商店時，卻看到老板的另一副嘴臉。老板以產(chǎn)品已開封無法再出售為由，死活不肯換，態(tài)度與先前完全判若兩人，令李先生氣惱不已。最后，在爭吵帶威脅的情況下，李先生多掏了二百多元才換回一臺與舊式電視機匹配的錄像機。以致多年后，他提起仍恨恨不已。

須知四：只花小錢的顧客。往往比花大錢的顧客對你的生意更具影響

事例：賣家往往對購買額高的顧客殷勤備至，對購買額小的則應(yīng)付了之。但是，購買額大的顧客，往往很少登門。而經(jīng)常前來購買些小商品的顧客，倒是你應(yīng)該拉住的?？?。原因就是，他每次購買數(shù)額不大，但由于光臨的次數(shù)頻繁，累積的購買額并不低。

須知五：不要在店內(nèi)斥責店員或爭吵

事例：孫先生夫婦在住宅區(qū)附近租了個門面，賣電腦耗材。該住宅區(qū)屬高檔小區(qū)，有電腦的人家不少，而且門面不遠處是兩所學(xué)校，從地理位置上看，應(yīng)該有強勢客源。剛開始時，生意還不錯?？墒牵捎趯O先生與妻子經(jīng)常發(fā)生爭吵，而且有幾回是在店內(nèi)，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子認為孫先生進貨無方，凈是滯銷貨。而孫先生則認為這全是因為她總是板著臉做生意，嚇跑了顧客。這樣的爭吵時常在店內(nèi)發(fā)生，顧客們都嚇得不敢再來。

須知六：不可等貨賣完再去進，一定要有預(yù)備

缺貨實際上是暗示顧客上別家去買，如確實缺貨，可告知進貨時間，并留下顧客的電話、地址，然后送貨上門，這能令顧客感到你的誠意。

須知七：不斷美化商品陳列，特別要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光

事例：在同一條街上開著兩家副食店，經(jīng)營的品種不相上下，兩個老板待人都和氣，與社區(qū)的居民關(guān)系融洽，但生意狀況卻相差懸殊。生意好的副食店隔三五天就調(diào)整一次商品，顧客再來都以為進了新貨。再就是要利用好商店的窗子：他們把窗子改成一整塊大玻璃，常更換海報，還擺上一些電動玩具、布娃娃、絨毛玩具，或者是自己做的食品袋，飲料瓶的模型。另一家生意差的則是貨物隨意擺放，也不調(diào)整，一點創(chuàng)意都沒有。不少存貨上蒙了一層灰，難怪生意會冷淡了。

須知八：將顧客的責備當成神佛之聲

事例：某超市的總經(jīng)理經(jīng)常向員工灌輸“要多多主動聽取顧客意見”的觀點。只有聽到顧客的批評之聲，才會找到自己經(jīng)營上的缺點和不足。因為只有滿足了顧客的需求，才能成交賺錢。與顧客爭執(zhí)，會使你在失去顧客的同時，更失去了一面“鏡子”。

須知九：孩子是商店永遠的“財神”

事例：麥當勞剛進入某縣時，生意并沒有今天這么火爆。為了在該縣站住腳，麥當勞在孩子身上下足了本錢：推出兒童套餐、贈送玩具、贈送優(yōu)惠券；舉辦各類活動讓前來就餐的孩子學(xué)兒童舞蹈、歌謠；店內(nèi)設(shè)兒童玩樂設(shè)施等。這樣做的結(jié)果是：在當?shù)厍嗌倌晷闹性蔓湲攧诘摹案?，使他們終身難忘，成為永遠的熱心顧客。

編輯提醒：創(chuàng)業(yè)之時，需要的是敢為的精神和魄力。創(chuàng)業(yè)后，就要結(jié)合自身的情況去經(jīng)營，在經(jīng)營過程中，一定要總結(jié)好的經(jīng)營之道，不斷創(chuàng)新，才能使自己的事業(yè)有較好的發(fā)展。

(責任編輯 卓然)