情侶商品市場，創(chuàng)意的一方沃土

情侶商品，讓渴望真情的情侶們無法拒絕。當然，吃愛情這碗飯，電并非易事，除了打“愛情”牌的產(chǎn)品本身要過硬之外，“愛情”的創(chuàng)意也要常愛常新，不落俗套，才能使鐘情男女愿者上鉤。

盡管目前市場上的情侶商品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的禮品。情侶商品的主要賣點在于創(chuàng)意，除了拿“情”說事，商品還要與眾不同。為了能夠抓住情侶商品這個銷售競爭的核心點，各路商家都想盡辦法，開發(fā)情侶商品。

開發(fā)新奇有趣的情侶商品，從創(chuàng)造的技法上看不過是一種“同物自組”。將兩塊表、兩只牙刷、兩只戒指放在一個盒子里，賦予“對表”、“鴛鴦牙刷”、“伉儷戒指”的新說法，便有了新的消費服務。從這個角度上講，也算得上是開發(fā)了市場型新產(chǎn)品。服務也是一種產(chǎn)品，只不過它是一種“第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品”而已。

當然，光有同物自主的點子是不夠的。對同物組合的藝術化、心理化，現(xiàn)代化設計，是其創(chuàng)新的實質(zhì)，成功的要旨。想想別人的心形吸管，雙頂傘，情侶時裝，哪一項不經(jīng)過創(chuàng)造性設計?將男女用品簡單地放在一起，雖然做到了成雙成對，但并不見得會有那種誘人的心理品味。

情侶商品好開發(fā)，是市場的呼喚。但要開發(fā)好情侶商品，還得先開發(fā)自己的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性才能。

新穎別樣的“愛情商品”創(chuàng)業(yè)者

1、大學生創(chuàng)業(yè)做“愛情證書”利潤豐厚

許虹大學畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)開了家“愛情證書”店。

許虹先去文具批發(fā)市場買了一些封面和內(nèi)頁都沒字的證書，然后找到一家制作名片和宣傳單的印刷燙金店，讓師傅在紅色封面和內(nèi)頁都燙上“愛情證書”四個金色大字。接著，她到街邊的雕刻店刻了一枚“天長地久愛情協(xié)會”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話。這樣一改裝，“愛情證書”就真有點像模像樣了。許虹還用一些漂亮的情侶卡通貼圖，將證書內(nèi)頁裝點得十分溫馨浪漫，而顧客只需填上姓名和時間即可。

為了迎戰(zhàn)幾大情侶消費的旺季，許虹費盡了心思。首先，她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和12K等不同規(guī)格和款式的“愛情證書”，不僅封面上印有“愛情證書”四個字，而且內(nèi)頁也印上了“天長地久愛情協(xié)會”的印章和“一年一月一日”等字樣。這樣一來，她的“愛情證書”不僅樣式精美了，而且制作成本也減少了許多，利潤空間自然增大了。然后，她和一些繁華地段的鮮花店、情侶店、文具店、飾品店和紙藝店等采取聯(lián)合營銷的方式，讓他們代銷自己精心制作的“愛情證書”。

在男友的建議下，許虹開始想辦法將“愛情證書”做得更加美觀、獨特。一次，她在淘寶網(wǎng)上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀念手印泥。于是她立即聯(lián)系該賣家，進了一批手印泥。讓情侶顧客在“愛情證書”上留下各自的手印，由于印泥有粉紅、粉藍和橙色等多種顏色，顧客留下手印跡后既可使“愛情證書”變得鮮艷獨特，又更能增進情侶們心理上的親密感，因此十分受歡迎。

漸漸地，許虹在“愛情證書”的設計上越來越個性化。有許多愛酷的小情侶不喜歡那種“榮譽證書”式的紅色本子，覺得太死板，千篇一律，許虹便根據(jù)他們的要求制作了各類卡通賀卡式的彩色封面，內(nèi)頁的文字也風格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵稱或綽號。還有的情侶覺得證書內(nèi)頁的內(nèi)容太少了，許虹就又推出了一種小畫冊式的“豪華版愛情證書”，里面有多張內(nèi)頁，不僅有文字和手印，還可以配情侶照片和卡通貼圖等。

平均每天能賣出20多本“愛情證書”，每本銷售價格在5至20元不等，每本純利潤在2至8元之間，這樣許虹一個月可以賺3000元左右，除去600元店租以及其他雜費，她至少有2000元的純利潤!

2、浪漫鮮花綻放百萬財富

王莉2000年一次無意走進一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立體浮雕的視覺效果!

當時，據(jù)女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質(zhì)且防水不脫色，有凹凸的手感。最關鍵的是，每一朵鮮花都是獨一無二的!這對追求個性的現(xiàn)代人來說，是最好的浪漫禮物!她還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內(nèi)市場上還很少見到，尤其是內(nèi)地，基本屬于市場空白，所以利潤是相當高的。她在一旁聽得暗自激動，明白機會來了。

一回到家里，王莉便開始忙著購置機器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項工作準備就緒后，在2001年2月10日情人節(jié)前夕，她的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀商場附近開業(yè)了。

由于臨近情人節(jié)，加之王莉這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫畫案，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態(tài)可掬的月老，有的是一個深情的熱吻……另外，她還根據(jù)客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業(yè)伊始，生意就很火爆。雖然王莉賣的鮮花價格比附近花店的高出二、三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，她的毛利潤竟達到了2萬多元!

一天上午，有位中年人走進王莉的小店，他很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的鮮花給吸引了。他興奮地告訴王莉，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業(yè)的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是最引人注目的!就算價格高點兒也無所謂。

對啊!這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業(yè)，這么大的市場，王莉心想自己以前怎么就沒想到呢?她爽快地答應了他的要求。根據(jù)多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，同時印上了：你的成功，是我們?nèi)业男腋！?/p>

送花籃時，王莉發(fā)現(xiàn)這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業(yè)的日子也不遠了。她的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣，沒多久，就有不少店家主動聯(lián)系她，訂制特色、喜慶的花籃。

接下來，王莉?qū)ｉT派人去尋找附近幾個區(qū)里那些即將開業(yè)的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的訂單就像雪片一樣飛來了。

3、賣“吻”賺錢的漂亮女孩

南方浪漫女孩陳芳有一天忽發(fā)奇想，做個“吻”送給自己熱戀的男友。于是她先在唇部涂好口紅，然后印在一張白紙上，再把唇印掃描下來保存到電腦中，拿彩色打印機一打，一個漂亮的“吻”便做出來了。她又細心地在紙上做了一圈花邊，寫下兩行字：“把我的吻給你，把我的心給你。永遠愛你!”最后把這張紙過塑后送給男朋友。男朋友特別開心，表示會把這吻隨身攜帶，思念的時候拿出來“甜蜜”一下，他還對陳芳開玩笑說，這個創(chuàng)意挺絕，我看你不如干脆辭職開一個個性小店，就叫“浪漫吻唇”。

說者無心，聽者有意。陳芳真的動起了心思。經(jīng)過一番精心準備，“浪漫吻唇”開張了。很快引起了喜歡稀奇古怪小玩意的女孩子們的眼球，她們紛紛要求做個“吻唇”送給男朋友。隨著生意一天天好起來，陳芳又琢磨出了新“花樣”，將“吻唇”做成方便攜帶的小掛件，一面是吻唇，一面是小照片。接著陳芳又不斷在設計上推陳出新：在“吻唇”里加上一朵干花，配上鏡框，做成掛在墻上的裝飾畫；把“吻唇”做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上，甚至可以放在中國結(jié)里，做成能掛在房間和汽車里的小掛件!這個創(chuàng)意產(chǎn)生后，她立即聯(lián)系生產(chǎn)干花、鑰匙扣和中國結(jié)的廠家，批量生產(chǎn)一系列由“吻”做成的定情信物。

有的男孩嫌“情侶之吻”中男孩涂口紅“惡心”，對此，陳芳馬上將男孩的唇印設計成男孩的手掌印，寓意為：男孩“手”在下，女孩“吻”在上，叫做“我的手捧住你的吻”，又稱“掌心里的吻”。

陳芳還將做吻唇的材料不斷更新，從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙，到最近的金屬片。

考慮到“吻唇”不僅能傳達愛情，還能記載親人之間的濃濃情意，陳芳又乘勢推出了“親情吻唇”項目：“結(jié)婚周年吻唇紀念”、父母和孩子的“全家之吻”、記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項目不僅招來了戀人、夫妻，更有許多人傾家出動。

短短5年，陳芳靠出售別人的“香吻”，一舉跨入了百萬富翁的行列。

4、玫瑰內(nèi)褲，讓她賺的盆滿缽滿

幾年前，張女士拿出她和丈夫積攢下的2萬多元錢，在當?shù)亻_了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。丈夫小劉生日前幾日，張女士笑著對丈夫說：“你生日那天，我保證會給你一個驚喜，不過暫時保密!”小劉也沒當回事兒出差了。趁此時機，張女士便找來幾塊沒用的碎布料，用縫紉機縫制了男式和女式兩條內(nèi)褲，然后她把兩條內(nèi)褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內(nèi)褲上分別寫上“老公，我愛你”和“老婆，我愛你”的字樣，最后用普通的針線通過手工勾勒出來。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現(xiàn)在內(nèi)褲上了。她覺得讓老公穿上她親手制作的內(nèi)褲，無論到哪里出差都會想著她、念著她!果然，小劉從外地出差回來后，對張女士送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個愛情高手喲，你干脆就做情侶內(nèi)褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢!”聽丈夫這么一說，張女士心想：對呀，這個主意好啊!現(xiàn)在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛(wèi)，如今，許多精品店都經(jīng)銷情侶服裝，如果自己把思想放開一點，搶占情侶內(nèi)褲這個商機，那么一定能分一杯羹。說改就改，張女士立即從一家制衣廠請了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內(nèi)褲放在店里當樣品。

張女士在店門口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時尚內(nèi)酷’——愛她(他)，就給她(他)定制情侶內(nèi)褲!”她還將一些事先制作好的情侶內(nèi)褲擺在店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口，即使不進去，也要駐足觀看。不少男孩子見了不禁高呼：“嘩!竟有這樣的內(nèi)褲，真酷!”定制情侶內(nèi)褲廣告推出后的第二天，張女士就迎來了一對30歲左右的顧客，他們好奇地問：“這內(nèi)褲真有意思，給我們也做一對吧!能看看你現(xiàn)場制作嗎?”張女士熱情地說：“當然可以!”說罷，她就讓顧客根據(jù)自己的喜愛選材、選洋，幾十分鐘后，一對根據(jù)顧客需求、充滿鮮明個性的情侶內(nèi)褲就誕生了!那對顧客很滿意。

接下來的幾天，只有少數(shù)人好奇地來看一看，要求做的并不多。張女士想可能是自己的宣傳還沒達到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內(nèi)褲!擬寫了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口：“去年的今天，是她的生日，她主動從遙遠的城市來看我，興奮的我一大早就垃著她的手去買生日禮物，可是逛遍了整個城市，也沒有買到既讓她喜歡、又能表達我心思的禮物。后來，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著失望地離去，一時糊涂的我沒有立刻去追她，結(jié)果轉(zhuǎn)身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最愛的心上人……現(xiàn)在，我每天路過這個地方，抬頭望一眼‘圓緣園’，我就好想快快找到我那個最愛的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛把時間鎖住，用情把心上人留住，用酷(褲)把她征服!”

廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進店來訴說自己的愛情煩惱。原來小伙子和女朋友相識3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒有多大進展。張女士針對小伙子的情況，想了一個巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對漂亮的情侶內(nèi)褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“ILOVEYOU”，然后她又將情侶內(nèi)褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內(nèi)褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內(nèi)褲是鮮紅色的，布料也是由質(zhì)量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來就像真的玫瑰花一樣!張女士精心設計的“內(nèi)褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。

張女士平時給情侶內(nèi)褲找的促銷“理由”主要有以下幾個方面：生日禮物、求愛意向、求婚信息、結(jié)婚周年紀念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內(nèi)褲當生日禮物賣是她店里最常見的一種形式，因為一年365天，天天都會有人過生日。如果顧客想訂購“情侶內(nèi)褲禮物”，只需提前一周來定單，店里還可以保證在指定日期內(nèi)替顧客把禮物直接送給對方。如果顧客能夠?qū)Ψ降纳矸葑C帶來，以確定生日日期，還可以得到8，5折的優(yōu)惠價。由于情侶內(nèi)褲既好看實用，又具有特別意義，所以最受男孩子喜歡，比傳統(tǒng)的生日蛋糕好賣多了。

于年齡層次不同的顧客，張女士設計出了許多種不同風格和款式的情侶內(nèi)褲。在風格方面，年輕情侶注重的是“創(chuàng)意”是否夠幽默、夠大膽，女孩對內(nèi)褲的要求是CUTE(可愛)，男孩對內(nèi)褲的要求是COOL(酷)；在款式方面，男式內(nèi)褲以平腳褲、三角褲和丁字褲為主，質(zhì)地有萊卡棉、木代爾、冰絲和毛料等等；女式內(nèi)褲以三角褲、夜光小內(nèi)褲、心形內(nèi)褲和嘴唇內(nèi)褲等性感、富有情趣的為主。內(nèi)褲的色彩也五花八門，紅藍黑白一應俱全。情侶內(nèi)褲又被分為運動休閑型、狂放不羈型、優(yōu)雅濃情型等，暖昧、親昵、乖戾和夸張等，價位一般在幾十元到200元之間。

如今，通過各種巧妙的經(jīng)營方式，張女士靠賣“情侶內(nèi)褲”已經(jīng)積攢了幾十萬元的財富。