節(jié)日里賺錢越賺越辛苦

在消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)候。不要被外表熱鬧的景色所迷惑，謹(jǐn)慎投資。但是，并不代表節(jié)日沒有“錢”逾可為。相反，大有可為。主要看怎么做!

又一年情人節(jié)，來了又去了!老王搞了一堆賀卡、禮品，賣了一些，剩了很多。老王不是例外，是很多節(jié)日里生意人的代表。或許在街的不遠(yuǎn)處還有小王、小李之類，同他一樣在節(jié)日之后有些發(fā)愁。誠(chéng)然，借節(jié)日之風(fēng)，揚(yáng)自己之帆，是當(dāng)前很多小投資者屢見不鮮的招數(shù)。

不僅這些人，就連各個(gè)商場(chǎng)也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，搖旗吶喊、錦旗飄飄，很有想在節(jié)日清倉(cāng)的感覺。但是，銷售業(yè)績(jī)有之，湊熱鬧的嫌疑有之，似乎只是在擺一種姿勢(shì)，一種不被人冷落的姿勢(shì)。惟有那些一心想在節(jié)日里賺快樂錢的人最后沒有了快樂。

市場(chǎng)分析：待開發(fā)的寶藏

節(jié)日，是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。一些節(jié)日源于傳統(tǒng)，如中國(guó)的春節(jié)、中秋節(jié)等；一些節(jié)日源于宗教，如基督教國(guó)家的圣誕節(jié)等；一些節(jié)日源于對(duì)某人或者某件事情的紀(jì)念，如中國(guó)的端午節(jié)、青年節(jié)等。隨著時(shí)間的推移，節(jié)日的內(nèi)涵和慶祝方式也在發(fā)生著變化。大部分節(jié)日的慶祝載體是消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)成熟，“趕集式”的銷售方式已經(jīng)一去不返，覺著節(jié)日里全民消費(fèi)心理完全被調(diào)動(dòng)，自己花些錢、進(jìn)點(diǎn)貨，隨大流發(fā)點(diǎn)小財(cái)?shù)南敕ㄔ絹碓讲槐唤邮堋５?，?jié)日還是不能被錯(cuò)過，那該怎么樣抓住節(jié)日的時(shí)機(jī)，讓自己騰飛呢?

不妨在不過節(jié)的時(shí)候就給自己開家“節(jié)日店”，銷售與全世界節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。幾年前，中國(guó)人還沒有過圣誕的習(xí)慣，那個(gè)圣誕老人饞了很多孩子很多個(gè)滿滿的童年。猛然間，中國(guó)人就喜歡上了這個(gè)洋節(jié)日，當(dāng)然，還有很多，例如情人節(jié)，等等。

消費(fèi)，天經(jīng)地義。既然中國(guó)人熱衷起了節(jié)日消費(fèi)，不妨就為他們提供一些這樣的場(chǎng)所。并且要一體化。因?yàn)槿澜绲墓?jié)日太多，人們的愛好也太多，還有，國(guó)際人士也太多，在每個(gè)節(jié)日里賺一部分人的錢。

有一個(gè)西班牙朋友，來中國(guó)已經(jīng)很多年，習(xí)慣了吃、習(xí)慣了穿、習(xí)慣了黃皮膚。但是，卻很懷念他們的斗牛節(jié)，家里擺放著各種各樣的牛，還有那把斗牛用的劍和那塊牛血般的紅布，都是拜托朋友從西班牙帶回來的?！霸谥袊?guó)買不到啊!”他感慨到。

除了西班牙的朋友，應(yīng)該還有很多類似的朋友。

這是一塊待開發(fā)的寶藏。

何必還要隨大流，非得在哪個(gè)固定的節(jié)日里只銷售一種節(jié)日的禮品呢?這樣，路子只會(huì)越走越窄，應(yīng)該學(xué)會(huì)擴(kuò)路。

消費(fèi)群體：中外皆有

節(jié)日經(jīng)濟(jì)，是借深厚的節(jié)日文化底蘊(yùn)造勢(shì)，來繁榮經(jīng)濟(jì)。幾千年的文化積淀，對(duì)生活在其中的人有很深的影響，有很大的號(hào)召力。人們?cè)诠?jié)日里自覺不自覺地產(chǎn)生一種消費(fèi)沖動(dòng)，參與進(jìn)來，形成特定的形式。

既然是在中國(guó)，那就決不能放過最大的消費(fèi)團(tuán)體——中國(guó)人，中國(guó)歷史悠久，節(jié)日多姿多采，舉不勝舉，元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等等。節(jié)日經(jīng)濟(jì)有源源不斷的動(dòng)力。每一個(gè)節(jié)日都有一次進(jìn)賬的機(jī)會(huì)，節(jié)日很多，機(jī)會(huì)更多。

隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，“地球村”不斷擴(kuò)大。世界各地游走的人越來越多，越來越頻繁。人，不管走到哪里，都不能忘記自己國(guó)家的節(jié)日，“每逢佳節(jié)倍思親”，這不光是中國(guó)人，每個(gè)國(guó)家的人都不能脫離家鄉(xiāng)的牽絆。讓他們?cè)诋悋?guó)看到本國(guó)的東西，對(duì)于他們而言，可能就不會(huì)在價(jià)格上跟你斤斤計(jì)較。

西方國(guó)家的許多節(jié)日，如我們津津樂道的圣誕節(jié)、情人節(jié)等這些大的節(jié)日是一個(gè)不容錯(cuò)過的消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，由于各個(gè)民族生活的地域不同，風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等諸多方面也各有差異。產(chǎn)生了很多豐富多采的節(jié)日活動(dòng)，如火把節(jié)、潑水節(jié)，等等?，F(xiàn)在的旅游，也大走民族節(jié)日路線，且非常受歡迎。不僅旅游，服裝業(yè)也開始大量的引用民族的圖案、款式，就是因?yàn)楹芏嗳讼矚g民族的東西。

民族節(jié)日的相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于很多消費(fèi)者而言都像是個(gè)謎，帶著無限的神秘和誘惑?；蛟S他們很愿意買回一個(gè)放在自己家中，或者佩帶在身上，既彰顯了自己，也追求了時(shí)尚。這些產(chǎn)品做工考究、精美異常，不失為一種美的享受。

所有的節(jié)日堆加起來，我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎天天都有節(jié)可過，每個(gè)節(jié)日都有一部分最基本的消費(fèi)群體，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)變觀念：創(chuàng)新產(chǎn)品

中秋節(jié)，吃月餅，吃了很多年，越吃嘴越“刁”，越吃餅越貴。從當(dāng)年的白糖到現(xiàn)在的芙蓉蛋黃，從當(dāng)年的一紙包裝到現(xiàn)在的富麗堂皇。年年如此，卻年年都剩。

大量的資源被白白浪費(fèi)，副食廠的用車推出去處理掉，家里的用垃圾袋扔出去腐爛掉，更有糟糕者，把剩下的過期產(chǎn)品撿回來“再利用”。這中秋節(jié)就這樣也跟著變“餿”了。月餅包裝造成的浪費(fèi)就更為驚人。

除了中秋節(jié)，最浪費(fèi)的還應(yīng)該屬春節(jié)。雖然現(xiàn)在生活好了，想吃什么吃什么，但是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣卻沒有變，還是喜歡在春節(jié)里“販運(yùn)”大量食物，卻是每家不出正月十五就開始扔“剩食”。

與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日相反，西方國(guó)家的節(jié)日更加注重娛樂性、文化性以及休閑性。與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品多是一些服裝、禮品以及飾品。這些產(chǎn)品不屬于一次性消費(fèi)，所以即使今年賣不出去，平時(shí)以及來年也可以銷售。所以，在中國(guó)傳統(tǒng)“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”方面，中國(guó)消費(fèi)者必須轉(zhuǎn)換觀念，引導(dǎo)他們，也是一個(gè)優(yōu)秀商人所具備的最基本要素。要引導(dǎo)消費(fèi)者，就要在自己的產(chǎn)品上多下工夫，研發(fā)新產(chǎn)品是首要條件。要是還是一幅對(duì)聯(lián)、一挑燈籠，那也只能賺個(gè)辛苦錢。產(chǎn)品推陳出新，同時(shí)要精致，還有很多路過家門口的國(guó)際友人要買些送給家人，以此紀(jì)念他們的中國(guó)之行。

前景瞻望：大趨所在

節(jié)日經(jīng)濟(jì)必將在以后的歲月里充當(dāng)銷售領(lǐng)域中的主要角色。西方國(guó)家的節(jié)日開始漸漸被中國(guó)人接受，并且成為了另類年輕者追捧的對(duì)象。其實(shí)，這個(gè)不難理解。能夠流傳下來的，都有其令人癡迷的地方。很多人把這些視為時(shí)尚，一點(diǎn)都不為過，并且這是一些永遠(yuǎn)不會(huì)“隱退”的時(shí)尚。

同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日所造成的資源浪費(fèi)正遭受到來自各方面的抨擊。更糟糕的是，消費(fèi)者的口味、消費(fèi)意識(shí)也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，吃，將從傳統(tǒng)節(jié)日中“隱退”。受這些因素的影響，娛樂、休閑以及相關(guān)產(chǎn)品將會(huì)取而代之。隨之而來的，就會(huì)是整個(gè)節(jié)日產(chǎn)品的風(fēng)靡景象。

由于這種行業(yè)沒有形成一個(gè)系統(tǒng)，所以，前期的摸索、籌備階段就顯得困難重重。首先，這樣的產(chǎn)品比較零碎，很多產(chǎn)品都需要不斷地在市場(chǎng)上尋找，有些甚至要在節(jié)日的“發(fā)起國(guó)”才能找到。其次，這樣的加工廠也沒有形成一定規(guī)模。目前在深圳有很多小型加工廠都在生產(chǎn)節(jié)日產(chǎn)品，但多數(shù)外銷，并不生產(chǎn)全類產(chǎn)品，多半只生產(chǎn)其中一類，所以，想要尋找一個(gè)適合自己的生產(chǎn)廠家也并非易事。但是，只要耐心，就可以成功。

(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))