將空瓶子裝入夢(mèng)想

有想法就是英雄。一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功秘笈：當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，更能說明這個(gè)道理!

空瓶子的夢(mèng)想

上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣的大山深處。家境貧寒的他卻愛上了畫畫，一心想考人中央美院。但是2000年，他沒能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，只好進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。

剛開始，吳立杰很失望，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”就這樣，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。

吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。吳立杰不像一般的學(xué)生那樣“紙上談兵”，他心里一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎，用什么方式能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益呢?這時(shí)，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?

杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈!吳立杰上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒人同情他，兩個(gè)月下來他毫無所獲!心存夢(mèng)想而又“一事無成”，在很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。

每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，吳立杰的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。

鼓起勇氣開公司

作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元錢給他。

區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。

而就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝ズ笞屑?xì)一看，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說也得五六十萬元的酬勞，所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此：他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!

當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。2002年1月，吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來，相信你能完成任務(wù)!”

手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”。一周以后，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝，其版型純粹是歐版，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的；我的第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”

老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!”最后老板欣然委托吳立杰全權(quán)操作方案的執(zhí)行。接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來。果然，當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來說很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬元，但對(duì)于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰的秘訣在哪里呢?

因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半；另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊!”

就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!

同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽量越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金，注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75％的份額。

公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來，課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。

大三時(shí)，吳立杰的公司半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!

成長(zhǎng)比成功更重要

源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!2004年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的吳立杰已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶，資產(chǎn)將近300萬元!不過，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好，廠家就可以賺幾十上百萬元，但是他只能拿到幾千、萬把元。所以他覺得，不能總是這樣“吃虧”。

于是，吳立杰通過朋友關(guān)系，在法國(guó)成功注冊(cè)了法國(guó)豪雯服飾有限公司，然后他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。

不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底，距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!

無奈之際，吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢。最后，雙方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝。脫開生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開始集中精力搞銷售。為了迅速打開市場(chǎng)，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)。結(jié)果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬件，純利潤(rùn)達(dá)到350萬元!

“死里逃生”的他感慨地說：“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢都賺了，而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情，其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”

后記：現(xiàn)在的吳立杰已經(jīng)擁有三家公司，身家超過千萬元。作為一名在校大學(xué)生，他已經(jīng)能夠利用自己的知識(shí)去創(chuàng)造財(cái)富了，更在畢業(yè)后在財(cái)富的殷堂闖出屬于自己的一方天地，成為人們眼里的成功人士。對(duì)于成功，人們往往只是去關(guān)注其財(cái)富的數(shù)字。卻很少用心去破譯其背后的成功密碼——空瓶子里裝金子或裝土，取決于你自己的努力程度。

(責(zé)任編輯 林荷珍)