成功總在風雨后

這是胡海燕的公關(guān)公司開張以來拿到的第一筆生意。合同金額只有萬把塊錢，但是這“第一桶金”給她的啟發(fā)和鼓勵太大了!

胡海燕，一個在商海中打拼了多年的弱女子。如今是一家不大不小的公關(guān)公司的老總。這個畢業(yè)于大學(xué)中文系的創(chuàng)業(yè)者，在談到自己的第一桶金時，感觸良多——

初入商海即生變

胡海燕27歲時，還是一家報社的編輯，日子穩(wěn)定得令人慵懶。直到有一天，她偶然與一個多年失去聯(lián)系的老同學(xué)小孟相遇，大家相談甚歡，大學(xué)時代的激情仿佛在剎那間回到了胡海燕的心中。胡海燕與小孟促膝長談了一夜之后，決定自己搞一個公關(guān)公司，由小孟負責客戶，胡海燕則負責策劃。

就這樣，胡海燕辭去了收入穩(wěn)定的工作，撲嗵一聲跳進了商海之中。

當時，小孟和她的未來老公還同時經(jīng)營著一家石材公司，所以她有很多事情要忙，公關(guān)公司注冊的事情則全部交給了胡海燕來辦理。由于公司的法人代表是小孟，所以公司注冊地點就用了小孟家的地址。

折騰了1個多月，營業(yè)執(zhí)照的副本終于下來了，誰知道就在這個時候，小孟突然宣布退出，并且告訴胡海燕不許用她家的地址作為注冊地點，并要求胡海燕立即到工商部門辦理地址變更手續(xù)。

剛?cè)肷毯＞驮獯俗児?，這令胡海燕感到茫然失措，也從此對“合作伙伴”幾個字望而生畏。

心有不甘強上陣

那時侯，胡海燕的第一個念頭就是算了，還是厚著臉皮回原單位上班吧。但是她又心有不甘，主要還是面子問題作祟，覺得剛下海沒幾天就回頭，還不得給單位的人笑話死?在家人的支持、鼓勵和自己不斷地“逼迫”下，從未涉足公關(guān)行業(yè)的胡海燕硬著頭皮上馬了。因為沒有一點客戶積累，胡海燕只有依靠電話號碼本和報紙廣告，一家家地打電話推銷自己，只要對方不拒絕，就立即約時間上門拜訪。那時她就是公司里唯一的員工，每天都累得半死。

半個月后，胡海燕參加了南海一家酒店公關(guān)銷售計劃的比稿。為了這份方案，她整整兩天兩夜沒有睡覺，因為公司沒有電腦，方案都是用手寫的，寫好后再拿到樓下的影印店打印。最后影印店的小姐都說，由于胡海燕來來回回跑得太勤快，他們店里的貓都“愛”上她了!

拿著自己辛苦寫出來的方案到了比稿會上，胡海燕差點沒暈過去!她的方案用5號字密密麻麻排了不過10頁紙，就用訂書釘進行了簡單地裝訂。而別人的策劃稿呢，都像磚頭一樣厚不說，包裝還十分精美，彩色封面用卡紙打印，時髦的YO圈裝訂，還有專門的包裝袋。

在比稿會上，胡海燕發(fā)現(xiàn)只有自己單槍匹馬，而別的幾家公司至少都有3個人；比稿結(jié)束后，人家都是開車離開，只有她一個人站在路邊等公車，后來還是另外一家公司的人好心把她“揀”上了車。

誠意贏得客戶心

回到廣州，胡海燕對自己當天的表現(xiàn)非常失望，她感覺這單活肯定一點希望都沒有了，但是又不甘心就這樣放棄，于是她試著打了個電話給酒店老總，那位老總說：“你的方案整體一般，但是里邊有一些東西正是我們所需要的?！彼屗龑⒛且徊糠謨?nèi)容單獨拿出來整理成一個方案，然后約時間進行詳談。胡海燕高興得差點跳了起來。

方案寫好后，胡海燕到位于中山八路的車站搭中巴去南海，誰知道遇上“賣豬仔”的無良司機，把她扔在了半路。那一天大雨傾盆，雖然打著傘，胡海燕還是被淋得渾身滴水。等她幾經(jīng)折騰趕到酒店時已經(jīng)是傍晚6點多鐘，開會時間早就過了，老總出去了，胡海燕只好把方案留在前臺，狼狽地離去。

徘徊在公路旁邊，胡海燕那股子不甘的勁頭又上來了，她又回到酒店樓下，站在那里等老總回來，至少，她要讓他看到自己是盡了最大的努力的。

一直等到晚上八點多鐘，正當胡海燕失望而又疲倦得幾乎堅持不住的時候，老總回來了。他看到她的樣子，似乎有點驚訝，可能他沒想到胡海燕這么晚了還在這里等他，而且頭發(fā)、褲腳還濕淋淋的。

他把胡海燕叫到了辦公室，當面看完方案，然后立即打電話叫來公關(guān)經(jīng)理開會，大家一起討論方案。討論完了，胡海燕心想，至少還得再修改幾次，但是老總忽然問她：“胡小姐，你看合同是我們這邊起草還是你那邊有現(xiàn)成的?”

胡海燕有點不敢相信自己的耳朵，老總又說：“不過，報價方面我還是要跟你再砍一砍，你看給個九折怎么樣?”胡海燕當然忙不迭地答應(yīng)了!

這是胡海燕的公關(guān)公司開張以來拿到的第一筆生意，合同金額只有萬把塊錢，但是這“第一桶金”給她的啟發(fā)和鼓勵太大了!

有了這“第一桶金”打底，胡海燕的公司后來便漸漸發(fā)展起來，一直做到今天。

(責任編輯 木可)