謝利軍從擺地攤走出的百萬富翁改變我的一生

擺地攤能做什么?它可以使人放下面子提升自信心，積累經(jīng)商經(jīng)驗，賺到更多創(chuàng)業(yè)資金，更是普通人走向經(jīng)商的試金石?？刹唬瑥V東南海的謝利軍就靠擺地攤賣洗碗布走向了成功。

好機遇，無心賣萬潔布賺了大錢

我叫崔曉麗，也許是女孩的天性，在廣東打工的時候，總喜歡到處逛地攤，買一些諸如T恤、指甲剪、化妝鏡之類的生活用品。有一天下班，我順道留意了一下街邊的地攤，發(fā)現(xiàn)有一個小伙子賣的文化衫很新穎，于是走過去挑了兩件。閑聊中。小伙子告訴我，他叫謝利軍，在一家公司做業(yè)務(wù)員，下班后才過來擺地攤。

見他為人爽快，賣的東西也比較合我心意，我和他相互交換了手機號碼，約好他如果進(jìn)了新貨，就打電話讓我過去看看。一回生兩回熟，慢慢地我和他成為了好朋友。短短三個月，我在他的攤檔里竟消費了不下2000元。

后來，見地攤生意風(fēng)生水起，我也動起了賺外快的腦子。當(dāng)我把想法告訴謝利軍后，他馬上點頭贊同，還教我如何進(jìn)貨，如何定價和搞銷售。在他的幫助下。我的地攤生意一日比一日好，轉(zhuǎn)眼兩個星期過去，我竟凈賺了1500多元。真是應(yīng)了謝利軍的話：擺地攤也能發(fā)達(dá)!當(dāng)我準(zhǔn)備跟他一樣，辭職專職擺地攤時，謝利軍卻只身跑去佛山，賣起了洗碗布(萬潔布)。

剛開始，我有點不屑，一塊洗碗布能賺多少錢?我不明白謝利軍為什么好好的地攤不擺，竟然著魔似的跑去賣萬潔布。

有一天，謝利軍打來電話：“小崔，你也賣萬潔布吧，一箱進(jìn)貨600元，除去成本，你還能賺700多元。”聽到他的話，我簡直蒙了。一個月5000多元啊，是我賣衣服、剪刀等日常用品的十倍多，萬潔布真的能賺那么多?

我拿回一箱貨試市場，剛開始，我試著拿一塊萬潔布在家里用，沒想到它不僅不沾油、去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛(wèi)生。我按照謝利軍的指示在街邊擺地攤做現(xiàn)場演示，我把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦。用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一漂，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。演示過程干脆利落，跟宣傳的一樣。四周的行人見到了，紛紛圍聚過來，你一包我兩包地?fù)屬徠饋怼?/p>

不一會兒，一箱萬潔布就被人們搶購而空。我心里粗略算了一下。每包進(jìn)貨價4.5元。賣10元，我能賺5.5元。一箱135包，我賺了700多元。

我樂了，后悔當(dāng)初不信謝利軍。第二天，我又從謝利軍那里進(jìn)了10箱萬潔布，根據(jù)他的銷售經(jīng)驗，我在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示；發(fā)展團購：有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷；發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗沽用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。短短—個月過去了，10箱洗碗布，出乎意料地好賣。

許多擺地攤的朋友見我賣萬潔布賺了大錢，紛紛向我取經(jīng)，問我從何處進(jìn)貨，如何銷售。我一聽，想起謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：拿一箱貨(600元。單價4.5元／包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商；拿6箱貨(單價4元／包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金。于是馬上打電話給他，成為區(qū)域代理。這樣一來，錢好像雪花一樣紛紛飄進(jìn)了我的腰包，幾乎是擺攤時的近50倍。

每當(dāng)有朋友問我和謝利軍是不是朋友時，我會說，他不僅是我的朋友，還是幫我發(fā)現(xiàn)金礦的老師。后來朋友問得多了，我就經(jīng)常對他們說起謝利軍的創(chuàng)業(yè)故事。

擺地攤，他找到創(chuàng)業(yè)支點

謝利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個落泊者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，但基本的選項也沒弄清楚，無奈，幾個月后，他又進(jìn)南海的工廠打工了。進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，可是好景不長，半年后，因為網(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題。絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員?？臻e之余。他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有60～90元的利潤，不好時也有二三十元，最好一天的利潤有200元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：1、地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2、初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產(chǎn)品不同；3、地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4、放下面子，講究討價還價藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗，謝利軍進(jìn)貨時經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地攤生意得心應(yīng)手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時間后，謝利軍決定辭職，全職做地攤生意。

萬潔布，讓他走向成功

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對于洗碗來說，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油，醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎?它是生活必須品，家家戶戶需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國內(nèi)的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回，謝利軍改變在商業(yè)區(qū)擺地攤的方式，而在居民區(qū)的菜市場里擺攤，現(xiàn)場演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔?。很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利150多元。到月底，竟賺了5000多元，比賣其他商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續(xù)貨了。而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來。賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，他一個人忙不過來，謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理，開發(fā)國內(nèi)市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地攤不同，地攤是單干，幾乎不要什么成本，而開公司要辦公地點和相關(guān)人員，成本高。

在廣州市區(qū)里，寸土寸金。租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮(zhèn)，雖然不在廣州，但公司地點離廣州才三十分鐘車程，客戶來考察也很方便。

進(jìn)貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2007年11月。謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過一番商榷。與廠家達(dá)成了全國銷售代理的協(xié)議。

投資600元，給您一個成功的機會

拿下全國代理后，謝利軍先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，并逐步發(fā)展到全國?，F(xiàn)在，他不再擺地攤了，連自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、人貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機會。謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：拿一箱貨(600元，單價4.5元／包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商；拿6箱貨(單價4元／包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金。謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗的人擺地攤、鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營者。增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗，萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢，讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路，走向成功。

對于那些信心不足的經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營思路，同時還有VCD光盤配送。為此，謝利軍還總結(jié)了幾點銷售經(jīng)驗，給投資者參考。

一、擺地攤零售：1、在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。2、和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3、現(xiàn)場演示時，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外。還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用?！?/p>

二、發(fā)展團購：有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商坊、超市等，讓他們代銷。

故事背后的故事，賣萬潔布人人能成功

我的成功不僅吸引了當(dāng)?shù)乇姸嘈”就顿Y者的加入，連我老家陽江的人也找到我，要我發(fā)貨給他。2008年10月的一天，有一個叫徐如練的人找到我，說想加人賣萬潔布的創(chuàng)業(yè)行列。一番閑談后，我了解到，徐如練24歲，一直在廣東陽江打工，在工廠每天要上10多個小時班，每月的工資卻只有800元。見他有心創(chuàng)業(yè)，但又顧慮重重，我決定帶他去廣東南海找謝利軍，親身體驗一下萬潔布的魅力。

謝利軍的舒雅日用品有限公司在南海黃歧鎮(zhèn)，了解到我和徐如練的來意后，謝利軍說，萬潔布是正規(guī)廠家生產(chǎn)，有條形碼，不單可以擺地攤，也可以鋪貨到商場、超市。說完，他拿起一包萬潔布，指著條形碼給徐如練看。同時，謝利軍還給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，并現(xiàn)場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作代理，拿些產(chǎn)品回去試銷，等試銷成功自己有了經(jīng)驗，然后再做代理。徐如練放心了，看到七八個員工在有序地接待客戶，配貨、發(fā)貨時。他再也不懷疑謝利軍和他的地攤生意了。于是，拿了兩箱貨回到了陽江。

徐如練利用早晚去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心；神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟實惠又好用!”在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，徐如練帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進(jìn)價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍!

接下來徐如練每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘再去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元。當(dāng)他進(jìn)的270包萬潔布只剩十多包時，他給我打來電話，說再做一段時間，就把工作辭了，全職做生意。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷。同時也會把產(chǎn)品推入超市。雖然賺錢不是很多，但比在工廠好多了，而且鍛煉了自己的銷售能力，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。

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