“愛國者” 做好中國創(chuàng)造

提到“愛國者”，您會想到什么?在如今的現(xiàn)代城市，或許您會和筆者一樣，首先想到的就是“愛國者”數(shù)碼產品。雖然時光流轉，愛國者品牌仍然是很多人選擇數(shù)碼產品時的惟一，“愛國者”用它響亮的名字、精益求精的品質征服了國人。數(shù)據(jù)顯示，華旗資訊下的自有品牌愛國者已經成長為中國數(shù)碼第一品牌，愛國者移動存儲產品市場銷量連續(xù)五年遙遙領先;愛國者MP3隨身聽入市第一年市場占有率即超越眾多國際品牌;繼MP3之后，愛國者MP4也獲得國內市場占有率第一;在數(shù)碼相機領域，“愛國者”是惟一一個與眾多國際品牌抗衡的中國民族品牌。

如今，愛國者品牌確實是成功了，可您是否知道，品牌所屬的北京華旗資訊數(shù)碼科技發(fā)展有限公司只是一家員工不到2000人的民營企業(yè)。而在與日本索尼、韓國三星這樣擁有20多萬員工的跨國巨頭競爭中，它卻做到了讓國人更加相信國貨。華旗資訊的董事長馮軍可以說是學生創(chuàng)業(yè)的領軍人物。從當時懷揣母親給的220元生活費，大學畢業(yè)后放棄國家分配的穩(wěn)定工作，在中關村騎著三輪車，拉著機箱、鍵盤挨戶叫賣的“馮五塊”(只賺五塊錢薄利)，蛻變成如今響當當?shù)膰鴥纫苿哟鎯χ醍敿胰?，這期間的歷程又豈止是酸甜苦辣!

“愛國者”和馮軍的故事，內涵深邃而豐富，我們不可能了解全部。帶著一份探尋的心理，帶著一份年輕人對創(chuàng)業(yè)成功者的欽佩，日前記者采訪了北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司。對他們的奮斗歷程和經營理念又有了新的理解與感悟。

■ 讓創(chuàng)業(yè)夢想照亮現(xiàn)實之路

首先，讓我們回顧一下馮軍的創(chuàng)業(yè)之路。馮軍，北京華旗資訊數(shù)碼科技發(fā)展有限公司總裁。1992年，從清華大學土木工程系畢業(yè)，放棄了當時分配的職業(yè)，帶著200多塊錢走進了中關村開始創(chuàng)業(yè)之夢?；貞浧甬敃r的選擇，馮軍說:“1992年鄧小平南巡講話發(fā)表以后，我已經深刻地意識到，中國未來的發(fā)展空間太大了，1992年之前叫下海，之后就成了創(chuàng)業(yè)，我當時就下定決心要創(chuàng)業(yè)，而且幸運地趕上了好時候”。1993年10月18日，華旗資訊成立，當時的華旗，一沒資金，二沒場地，從其它公司營業(yè)場所租了一張桌子作為自己的營業(yè)所在地，當時整個公司就是馮軍和他雇的一名搬運工，沒有現(xiàn)成的客戶就讓朋友幫介紹，主要業(yè)務是代銷鍵盤、機箱，推銷、搬運、驗貨、送貨等全部工作都是兩人自己來干。

但是憑著苦干加智慧，馮軍漸漸展露出了與眾不同，進入1994年，馮軍帶著他的華旗資訊就做出了中關村的一個第一，華旗資訊是第一個把鍵盤的品牌標識從印在背后轉變成印在前面的公司。當時他們銷售的品牌是SR—小太陽鍵盤。本來這個產品就以其優(yōu)異的品質頗受市場歡迎，品牌印到前面以后更加醒目了。馮軍的品牌意識帶領華旗自此走向成功之路。

“小太陽”在使華旗成功的同時，也喚醒了整個配件市場的“品牌”意識，但在此之后，又出現(xiàn)了另一個轉折。1996年，中關村市場開始出現(xiàn)大量仿冒“小太陽”的產品。華旗當然并不是小太陽品牌商標的持有者，因此無法阻止消費者去購買假冒產品，由于回天無力，華旗最后斷然決定放棄“小太陽”品牌。

“小太陽事件”使馮軍清醒地認識到，必須要做一個自己做得了主的品牌。1996年，通過與上游供應商協(xié)商，華旗決定推出全新的“愛國者”自有品牌的鍵盤、機箱、顯示器等產品，日后響徹數(shù)碼電子產品界的“愛國者”由此橫空出世。

從“小太陽”到“愛國者”，華旗自然而然地走上了一條“品牌營銷”之路，直到今天，華旗仍然堅守著這個信念——華旗不是制造商，而是品牌運營商。

■ 自主創(chuàng)新使“愛國者”屹立不倒

作為早期打拼創(chuàng)業(yè)、入住中關村的高新技術企業(yè)，華旗人認為做好高新技術產業(yè)，最為關鍵的是什么?華旗在與國內外相同產業(yè)的品牌競爭中取得了驕人成績，那么，它屹立不倒的最主要原因是什么?

關鍵當然是自主創(chuàng)新，擁有自主知識產權技術。華旗人認為中國創(chuàng)造應該包含兩個內涵，一是自主創(chuàng)新，另外一個是自主品牌。這兩個要素是相輔相成的，有了自主創(chuàng)新，才可以凝聚成品牌，而品牌又可以成為下一步創(chuàng)新的基礎，從而形成良性循環(huán)。自主創(chuàng)新的關鍵是必須實打實地擁有自己的核心技術和核心武器，這個核心武器便是專利?！皭蹏摺本喸斐鰜淼臄?shù)字水印技術就是這樣一個核心武器。在互聯(lián)網及數(shù)碼相機迅速普及的時代，普通數(shù)碼照片的版權問題成為困擾人們的焦點。“愛國者”從市場需求出發(fā)，通過把具有自主知識產權、自主研發(fā)的數(shù)字水印技術加到數(shù)碼圖片上，填補了中國數(shù)字圖像知識產權保護領域的空白，被納入國家“863”項目，突破了數(shù)碼相片不能作為直接證據(jù)和沒有版權保護的應用瓶頸，為中國數(shù)碼相機在未來能夠占領一個獨特的行業(yè)市場和高端市場做好了戰(zhàn)略儲備。

華旗資訊的數(shù)碼產品一直在堅持高質優(yōu)價，價格固然是一方面，但并不是決定性要素，關鍵在于如何憑借自主創(chuàng)新使產品具備領先的核心競爭力?，F(xiàn)在，華旗資訊每個月都有專利評審會，每月都有幾十項專利，有發(fā)明專利、使用專利、外觀專利。不到2000人的華旗，卻擁有一支700多人的研發(fā)團隊，足見華旗對自主創(chuàng)新的重視與自主品牌的維護。

■ 六大法寶助推華旗成功

一個成功的企業(yè)必須具備獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經營理念，華旗的成功取決于六大法寶:華旗的愿景、六贏理念、愛國者象棋文化、1+1=11的創(chuàng)新營銷模式、華旗人的七個習慣以及22條商規(guī)。

這里不得不提的是華旗獨特的“六贏”理念、愛國者象棋文化和1+1=11營銷模式。所謂“六贏”理念，就是包括“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會，缺一不可。只有考慮六方合作伙伴都能夠得到發(fā)展的機會，才可能建立起包括華旗和所有合作伙伴在內的一種長期、穩(wěn)定、有效的合作模式。關于象棋文化，它已經成為華旗團隊建設的重要規(guī)則，華旗把中國象棋和國際象棋結合起來，形成了獨一無二的愛國者象棋文化。中國象棋中的“炮”，用好它需要一種跳躍性思維——“多動腦筋”、“事半功倍”、“出奇制勝”，這是中國人聰明才智的體現(xiàn)，也是華旗工作思維的體現(xiàn)。而國際象棋的“王”，沒有田字格的禁錮，正寓意了在華旗，無論是總經理、總監(jiān)、還是部門經理、主管，都可打破管理界限，隨時與基層溝通，這樣便可了解到第一手的市場信息和客戶需求。把方向相同，定位不同的兩個1相加以獲得最佳的效果，結果當然不是2，而是11，實現(xiàn)不可估量的增值，這就是1+1=11理念。1+1=11理念的目標是實現(xiàn)合作伙伴共同成長的機會，營造和諧發(fā)展的環(huán)境，從而取得顯著成績。例如，愛國者MP4與文化創(chuàng)意產業(yè)結合、數(shù)碼相機+數(shù)字水印、U盤+autorun技術+餐飲打折信息、aigo愛國者品牌+F1等，這些1+1的結合，實現(xiàn)了更大的收獲。

華旗的六大法寶是一個系統(tǒng)，每一個法寶在華旗業(yè)務的發(fā)展中都起著至關重要的作用。

17年來，華旗的成功可以說是一步步積累的結果，沒有什么捷徑可走，是用誠信把企業(yè)做大做強。沒有當初的挨戶叫賣代售鍵盤和機箱，就沒有日后的自有品牌“愛國者”;沒有鍵盤、機箱、顯示器這些配件銷售，就沒有后面把“愛國者”推向強大的移動存儲產品;沒有小小的U盤就沒有MP3、MP4……及數(shù)碼相機。而沒有過往的這些扎實的積累，就沒有現(xiàn)在華旗產品的百萬雄師過大江，走向國際市場。“將‘愛國者’建設成為令國人驕傲的國際品牌”，這是華旗人新的目標和愿景。

華旗一直有一個關于中華民族騰飛的信念，那就是中華民族每30年會有一次重大飛躍。從1919年中華民族開始自省，到1949年中華民族開始自立，1979年中華民族開始自強，再加30年恰恰是2009年。所以，面對這次世界性金融危機，華旗人認為，金融危機實際上是偽裝成困難出現(xiàn)在大家面前的機遇。相信能夠如此看待這場危機的企業(yè)，就是在給自己一個從危機中騰飛的機會。如今，“愛國者”已經抓住了歷史機遇，依靠自主創(chuàng)新，在后奧運時代走向了世界，參與全球比賽。

將中國制造的優(yōu)勢逐步轉化為中國創(chuàng)造的優(yōu)勢，“愛國者”昂首向前!