結(jié)構(gòu)嵌入、關(guān)系依賴與合作風(fēng)險間的關(guān)系模型

摘要:以往研究多數(shù)基于交易成本理論分析了影響垂直交易關(guān)系中合作風(fēng)險的因素。從社會網(wǎng)絡(luò)的視角解釋了供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中供應(yīng)商合作風(fēng)險的影響因素，我們認(rèn)為在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性、其與購買商的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、購買商對其的依賴以及網(wǎng)絡(luò)的整體依賴的提高都會降低供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險。而網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高還會弱化供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心與其面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系，并強(qiáng)化供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、購買商的依賴與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò);嵌入;合作風(fēng)險

中圖分類號:F740文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0185-02

一、理論背景和概念模型

綜合Das和Teng(2001)[1]等學(xué)者的研究，我們將供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險定義為購買商不遵循合作精神的可能性，一切由于次優(yōu)的合作所造成的就可將它歸為合作風(fēng)險。購買商的機(jī)會主義行為是供應(yīng)商所面臨的合作風(fēng)險的主要來源。在交易關(guān)系中，從利益主體的不同進(jìn)行區(qū)分，合作收益可以劃分為購買商的個體收益和購買商—供應(yīng)商的共同收益，當(dāng)購買商的個體利益與供應(yīng)商的共同利益不一致時，這種利益的沖突就可能導(dǎo)致購買商采取機(jī)會主義行為(Khanna， 1998)[2]。

Dacin 等(1999)[3]劃分了四種網(wǎng)絡(luò)嵌入關(guān)系:結(jié)構(gòu)性的、認(rèn)知性的、行政性的及文化性的。由于結(jié)構(gòu)嵌入是理解網(wǎng)絡(luò)嵌入的關(guān)鍵，并影響著其他三種嵌入關(guān)系，因此本文主要關(guān)注結(jié)構(gòu)嵌入的特征，包括供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性，以及其與購買商間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度。其中，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性是指供應(yīng)商在特定買賣交易關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的位置，說明了購買商依靠所聯(lián)結(jié)的重要關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)中獲取戰(zhàn)略地位的程度(Gnyawali and Madhavan， 2001)[4]，位居網(wǎng)絡(luò)中心的供應(yīng)商能更快地獲取有關(guān)購買商動態(tài)的新信息，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)防購買商的機(jī)會主義行為，從而控制合作風(fēng)險。供應(yīng)商與購買商間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度是指彼此間的交互作用、情感強(qiáng)度和雙方互惠對等的程度(Jarillo， 1989)[5]。當(dāng)供應(yīng)商與購買商建立了強(qiáng)聯(lián)結(jié)關(guān)系時，意味著更多的專項(xiàng)投資、信任和互惠規(guī)范，這可以幫助雙方建立有效的沖突聯(lián)合解決機(jī)制以擬制機(jī)會主義行為(Uzzi， 1997)[6]。

二、命題的提出

1.供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性與其面臨的合作風(fēng)險。在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，中心性越高的供應(yīng)商所面臨的合作風(fēng)險越低，原因如下:首先，中心度高的供應(yīng)商擁有更多的聯(lián)結(jié)渠道，有更多的機(jī)會獲得網(wǎng)絡(luò)中其他企業(yè)的技術(shù)、資金、管理技能等(Gnyawali and Madhavan， 2001)[4]，從而在與購買商的交易關(guān)系中占據(jù)資源優(yōu)勢地位，強(qiáng)化了購買商對供應(yīng)商的依賴，購買商依賴程度越高，越會遵守合作契約，越不會采取機(jī)會主義行為;其次，中心性高的供應(yīng)商能更快地獲取有關(guān)購買商的新信息，對購買商信息的動態(tài)把握使得供應(yīng)商可以對機(jī)會主義等違背合作精神的行為進(jìn)行有效監(jiān)控和事先預(yù)防;第三，中心性高的供應(yīng)商通常享有很高的威望，較高的中心性意味著較高的地位和權(quán)力，因此一旦購買商采取機(jī)會主義等違背合作精神的行為被發(fā)現(xiàn)，購買商會利用自身的地位和權(quán)力對其進(jìn)行嚴(yán)肅的制裁，“秋后算賬”的制裁作為一種有力的威懾在一定程度降低了購買商采取不合作行為的欲望和激勵。

P1:在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性越高，面臨的合作風(fēng)險就越低。

2.供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)與其面臨的合作風(fēng)險。供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度會隨著交易關(guān)系的進(jìn)化而改變，在交易關(guān)系建立的早期，供應(yīng)商與購買商之間的接觸頻率較低，交易之外的交流不多，情感不深，彼此處于弱聯(lián)結(jié)狀態(tài)，此時，經(jīng)濟(jì)利益是購買商與供應(yīng)商維持聯(lián)結(jié)的主要目的，一旦遇見更好的交易條件，購買商就會為了自身利益而終止與該供應(yīng)商之間的交易合作。顯然，弱聯(lián)結(jié)中的供應(yīng)商面臨著較高的合作風(fēng)險。

P2:在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)商與購買商的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度越高，面臨的合作風(fēng)險就越低。

3.購買商對供應(yīng)商的依賴與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險。根據(jù)社會交易和資源依賴?yán)碚?Blau，964; Pfeffer and Salancik，1978)[7～8]，依賴是理解組織間關(guān)系的關(guān)鍵。購買商對供應(yīng)商的依賴取決于供應(yīng)商所供應(yīng)商品在購買商整體銷售額中的比重，可供替代的其他供應(yīng)商的數(shù)量，以及轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本(Kim and Oh， 2002)[9]。較低的購買商依賴意味著其很容易轉(zhuǎn)向與其他供應(yīng)商進(jìn)行交易，從而終止與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作，此時，該供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險較高。當(dāng)購買商高度依賴供應(yīng)商時，其將不會輕易采取機(jī)會主義等違背合作精神的行為，因?yàn)檫@樣做首先將大大損害其銷售業(yè)績，其次還將增加其選擇其他供應(yīng)商的搜尋成本和轉(zhuǎn)換成本，此時，供應(yīng)商面臨的風(fēng)險較低。

P3:在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，購買商對供應(yīng)商的依賴越高，供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險就越低。

4.網(wǎng)絡(luò)的整體依賴程度與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險。在供應(yīng)商-購買商網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)的整體依賴取決于所有企業(yè)的嵌入程度。當(dāng)總體依賴很高時，購買商和供應(yīng)商將會彼此依賴以交易資源。根據(jù)(Burt，1982)[10]的觀點(diǎn)，這種資源依賴是維持網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系的強(qiáng)大推動力。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)整體依賴較低時，一個購買商對其供應(yīng)商采取機(jī)會主義行為時，由此帶來的負(fù)面影響較小;而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)整體依賴很高，即每個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)嵌入程度都很高時，購買商在采取機(jī)會主義行為時就面臨著其他網(wǎng)絡(luò)成員施加的集體壓力，比如聲譽(yù)受損，甚至被踢出網(wǎng)絡(luò)(Provan，1993)[11]。另外，相互依賴的網(wǎng)絡(luò)會發(fā)展很強(qiáng)的規(guī)范來抑制機(jī)會主義，并由此來影響每個個體成員。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)整體依賴很高時，意味著網(wǎng)絡(luò)中供應(yīng)商和購買商間的交易有一個長期重復(fù)的歷史，網(wǎng)絡(luò)行為的規(guī)范就得到了很好的建立，所有網(wǎng)絡(luò)都必須遵守這些規(guī)范，新加入成員也不例外。最后，在相互依賴的網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)成員間的專項(xiàng)投資將會很多，這加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)承諾，使得退出成本十分高昂，合作規(guī)范成為主流。

P4:在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)的整體依賴程度越高，供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險就越低。

5.網(wǎng)絡(luò)整體依賴的調(diào)節(jié)作用。我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的整體依賴還對P1—P3具有調(diào)節(jié)作用。首先，網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會弱化供應(yīng)商中心性與其面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系，原因有二:網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高促進(jìn)了資源的流動，降低了處于網(wǎng)絡(luò)中心的供應(yīng)商的資源優(yōu)勢;高的網(wǎng)絡(luò)依賴意味著高度統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)規(guī)范和價值觀，可以有效抑制機(jī)會主義，降低了處于網(wǎng)絡(luò)中心的供應(yīng)商運(yùn)用權(quán)力的效應(yīng)和必要性。其次，網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會強(qiáng)化供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)與其面臨的合作風(fēng)險的負(fù)向關(guān)系。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)整體依賴很高時，處于強(qiáng)聯(lián)結(jié)的購買商和供應(yīng)商會提高自身的關(guān)系承諾，增加關(guān)系專項(xiàng)投資和資源共享以最大化合作收益;同時，網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會促進(jìn)強(qiáng)聯(lián)結(jié)所培育的信任和互惠規(guī)范普及到整個網(wǎng)絡(luò)中，使得整個網(wǎng)絡(luò)更加趨向于一個整體，提高了擬制機(jī)會主義的功效。最后，網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會強(qiáng)化購買商對供應(yīng)商的依賴與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險的負(fù)向關(guān)系。

P5a:網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會弱化供應(yīng)商中心性與其面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系;P5b:網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會強(qiáng)化供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)與其面臨的合作風(fēng)險的負(fù)向關(guān)系;P5c:網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高會強(qiáng)化購買商對供應(yīng)商的依賴與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險的負(fù)向關(guān)系。

三、結(jié)束語

本文基于網(wǎng)絡(luò)嵌入的理論觀點(diǎn)討論了供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)的特征及其對購買商合作風(fēng)險的影響，我們認(rèn)為在供應(yīng)商—購買商網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心性、其與購買商的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、購買商對其的依賴以及網(wǎng)絡(luò)的整體依賴的提高都會降低供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險。而網(wǎng)絡(luò)整體依賴的提高還會弱化供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)中心與其面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系，并強(qiáng)化供應(yīng)商與購買商之間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、購買商的依賴與供應(yīng)商面臨的合作風(fēng)險間的負(fù)向關(guān)系。

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