款到發(fā)貨

張航是學(xué)市場營銷的，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家皮鞋廠當(dāng)銷售員。這天，剛上班不久的他被廠長叫到了辦公室，廠長叫他去外省參加一個鞋產(chǎn)品展銷會，看能不能簽些合同回來。來到展銷會場，只見人頭攢動，成交活躍。辦完了展銷手續(xù)后，張航剛把展品擺出，就過來兩個客商，經(jīng)過一番洽談，對方開口就一次性要鞋50萬雙，條件是先預(yù)付貨款50%，剩余的一半貨到付款。

張航在學(xué)市場營銷專業(yè)時，老師就給他們講了很多市場被騙案例，因此，張航堅決要求款到發(fā)貨，至少也要預(yù)付90%以上。

僵持之中眼看生意就要泡湯了，這是張航參加工作后第一筆訂單，而且還是大額的，他不想讓這機(jī)會從身邊溜走。于是，他叫客戶稍等一下，自己打電話請示一下廠長。那邊的廠長詳細(xì)問了一下情況后，張航原以為廠長一定會不同意這筆合同的，可想不到廠長竟爽快地答應(yīng)了，他感到意外。

按照合同規(guī)定，對方很快將一半貨款打過來了，而張航則親自押送這批貨物前往對方交貨，當(dāng)張航準(zhǔn)備打開箱子請對方清點時，那兩個人搖了搖手對張航說：“你們是一個大廠家，我們早就知道了，相信你們，不用驗貨了?！彼麄冞呎f邊清點了一下總箱數(shù)后就在驗收單上簽字了。此時，張航拿著票據(jù)要求對方盡快將另一半貨款匯出，對方滿口答應(yīng)了，并當(dāng)即拿出了支票，晃了一下說要先請張航吃一頓飯，然后立即開支票，張航猶豫了一下就同意了。酒桌上，對方頻頻給張航敬酒，不到半小時，張航就醉倒了桌子上。等酒醒來時，客戶早就沒蹤影了。張航立即給對方打電話，可關(guān)機(jī)打不通。此時他預(yù)感到被騙了，怪自己貪杯，第一筆生意就被騙，這可如何向廠長交代，但后悔已沒有用。

情急之中，張航想到了工商局，對方有營業(yè)執(zhí)照和廠地，跑了和尚跑不得廟?？晒ど叹指嬖V他，這是一家名存實亡的貿(mào)易公司，從不講信用，被騙的客戶很多。他們也無奈，并責(zé)問張航事先為什么不進(jìn)行誠信調(diào)查。

事已至此，張航只好給廠長打電話，訴說了事情的經(jīng)過后就等著廠長挨罵，誰知廠長哼了幾聲后忽然哈哈大笑了起來，嘴里嘟囔了一句：“一切都在我的預(yù)料之中。”叫張航不要管了，趕快回來，不出三天，那家貿(mào)易公司保證將另一半貨款主動送上門來。有這種事？張航不知道廠長葫蘆里到底賣的啥藥，只好半信半疑地回到了廠里，心想哪有貓吃腥后倒吐出來的。

一轉(zhuǎn)眼回到廠里三天了，三天來，張航每天都坐臥不安。這天快下班時，他正準(zhǔn)備出門，忽然，那兩個客戶提著包找上門來了。張航先是一驚，繼而拿起手機(jī)給廠長打電話，不一會兒他們來到了廠長室，接過剩余的一半貨款，廠長笑著對張航道：“客戶大老遠(yuǎn)趕來了，上次他們請你喝酒，這次你做東請他們，請不要喝醉了，明天你還給他們發(fā)貨呢?！?/p>

發(fā)貨，發(fā)啥貨？張航似懂非懂地領(lǐng)著客戶來到了酒家，由于對方將另一半貨款主動送上門，張航十分地高興，頻頻地給對方敬酒。不一會兒對方就喝得差不多了，乘著酒勁，張航不解地問他們怎么將貨款主動送上門來了。那兩人先是搖了搖頭，繼而豎起了大拇指說道：“說實話，我們走南闖北騙了不少人，想不到這次被你們耍了?！?/p>

張航一聽云里霧里，忙問他們咋了？對方苦笑了一下：“大兄弟，你就別裝蒜了，款不送來，那些鞋叫我們賣給誰去啊，我們不是全賠了嗎？請放心，那一半貨我們明天就雇車?yán)瓉砹?。?/p>

那一半貨，全賠了？張航還是不明白，但他再沒有問，他知道這一切都是廠長做了手腳，不然人家怎么會主動上門送另一半貨款呢。

將客戶送到旅館后，張航來到了廠長家里，他要弄清一切，否則今晚無眠。廠長一聽，哈哈地大笑了起來：“小張，你知道嘛，上次我發(fā)給他們的鞋全是左腳的，等他們將多余的左腳拉來后，右腳馬上就給他們補(bǔ)發(fā)……”

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