資源整合推動版權走向世界

安徽少年兒童出版社近幾年的對外合作工作得到長足發(fā)展。目前已與五十多家海外出版機構建立了穩(wěn)定的合作關系，共引進各類少兒圖書500多種，輸出圖書近300種，特別是近三年來，引進157種，輸出165種，在引進來、走出去兩方面都可圈可點。

作為社里的優(yōu)秀版權經(jīng)理人，安少社對外合作部主任王利在接受記者采訪時提出，版權經(jīng)理人不僅要擔負上傳下達、內外溝通的職能，更要懂得選擇并整合有價值的出版資源。

《變形金剛》：整合品牌資源，提升國際影響

說起安少社的版權引進，最為出名的當屬2007年一舉拿下《變形金剛》的電影圖書版權了。作為將《變形金剛》引入中國的第一家出版社，安少社從一開始就注重對內容資源的整合，在引進知名品牌形象的基礎上加以自主創(chuàng)作。

王利是《變形金剛》整個項目的負責人，她回憶到，最早接觸這個項目是在2007年3月，當時距《變形金剛》電影首映只有不到4個月的時間，手中卻沒有任何關于《變形金剛》電影的資料。為了制定出—個既適應國內市場又符合外方要求的項目方案，她和編輯部從網(wǎng)上廣泛搜集相關資料，發(fā)動“頭腦風暴”策劃選題。經(jīng)過反復討論、仔細斟酌，數(shù)易方案后，安少社最終確立了小說(引進翻譯)和寫真集(自行創(chuàng)作)兩個主打產(chǎn)品，以及圖典、掛圖、拼圖、游戲書等衍生產(chǎn)品，得到了授權方的充分肯定。合同正式簽訂已是六月，此后短短一個月內，安少社根據(jù)授權形象創(chuàng)作了30種圖書，通過采取一系列措施：整體規(guī)劃面及版式，規(guī)范圖文版權標記，并專門設計了“變形金剛”的中文字體效果；與電影制片方反復溝通，力求翻譯與電影保持一致；選定符合資質要求的印刷廠，為整個項目購買了保額高達150萬美元的產(chǎn)品責任險……從而確保30種圖書都通過了授權方近乎苛刻的審核，并于電影檔期同步推出。目前安少社已經(jīng)在《變形金剛》兩部電影、一部動畫片的基礎上衍生出電影小說、動畫抓幀版等50多種圖書，市場反響熱烈。

《好好玩泡泡書》：整合專利資源，實現(xiàn)版權輸出

對各種出版資源進行有效整合是版權輸出的內在動力。安少社立足自身特色和市場定位積極開拓新的成長地帶，將資源整合理念從版權領域延伸到專利權、商標權等知識產(chǎn)權的其他領域。2008年安少社重點打造的安全玩具書品牌《好好玩泡泡書》系列，最近成功實現(xiàn)了向阿拉伯國家的版權輸出。

《好好玩泡泡書》是安少社獲得比利時克里斯汀·雷格朗七項專利的專有授權，在中國范圍內獨家出版、發(fā)行的安全玩具書。從最初的專利權引進，到產(chǎn)品開發(fā)、品牌維護，直到實現(xiàn)版權輸出，王利在整個運作過程中起了關鍵性作用。她介紹說，—開始國內出版社并不知道這種產(chǎn)品享有專利權，在國際書展上看到后就借鑒了其形式。2008年北京圖書博覽會上，專利權人專程到安少社的展臺洽談，王利立即抓住這個機會，向他介紹編輯思路、印制工藝以及營銷計劃，最終安少社憑借綜合實力、高效決策和專業(yè)運作取得了專利人的高度認可。雙方簽約后不到一周，專利權人就果斷要求其他家出版社未經(jīng)授權的產(chǎn)品從市場撤下。而拿到獨家授權的安少社則通過整合專利權資源，利用獨特的編輯理念對其進行本土化設計和深加工，在內容和形式上加以創(chuàng)新，實現(xiàn)了向阿拉伯國家的版權輸出。

區(qū)域代理制：整合渠道資源，助力“走出去”

近年來，安少社在“走出去”的具體實施方式上進行了積極的探索。王利介紹說，目前最基本的做法就是分析潛在輸出對象的出書類型和特點，結合自身的特色和優(yōu)勢，加強版權輸出項目的整體規(guī)劃，借鑒國外的形式精心制作自己的英文版權書目，利用國際書展和“中國圖書對外推廣計劃”等平臺和渠道進行廣泛推介。

針對不同國家和地區(qū)推行“區(qū)域代理制”，是安少社在整合版權輸出渠道方面的一個新嘗試。一開始是找一些綜合性版權代理公司，后來發(fā)現(xiàn)此類公司偏重于版權引進，對版權輸出的積極性不高，加上代理的圖書品種多，難以突出重點，缺乏針對性。于是王利琢磨著自己整合代理資源，重點選擇一些小型代理機構或國外出版社的中國區(qū)代表，將其發(fā)展為安少社的獨家代理，由他們有重點、有針對性地向國外出版社的編輯推薦安少社的圖書。目前在西歐、北美、東南亞、中東等地區(qū)，安少社都有了穩(wěn)定的代理渠道。得力于這種行之有效的推廣模式，安少社在非華文地區(qū)也取得了重大突破，近三年來累計向歐洲輸出版權10種(涵蓋英、法、西班牙、葡萄牙、荷蘭等五種語言)，向越南輸出版權26種，向阿拉伯國家輸出版權18種。

打造版權經(jīng)理：人才是最核心的資源

安少社社長張克文告訴記者，整合國內和海外兩個市場的優(yōu)秀出版資源，以國內原創(chuàng)和國外引進“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國際競爭力，這是安少社近年來的重要發(fā)展戰(zhàn)略。而培養(yǎng)版權專門人才、打造自己的優(yōu)秀版權經(jīng)理人，則是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關鍵所在。