“機(jī)會”主義者沈南鵬

沈南鵬的故事，在某種程度上更像是一個“機(jī)會”主義者與時代之間找準(zhǔn)了契合點(diǎn)

6月下旬，出現(xiàn)在北京霄云路紅杉中國24層辦公室的沈南鵬，依然是那副在媒體視野里定格了多年的形象——西裝革履，發(fā)型油光發(fā)亮，襯衫袖口繡著名字的縮寫。當(dāng)記者問及前段時間美國一個科技博客Techcrunch關(guān)于他被解雇的謠傳， 他笑著說那也太荒唐滑稽了，紅杉中國本來就是由本地合伙人擁有的公司，對他來說不存在“雇用”的問題。

沈南鵬告訴記者，“其實(shí)那個網(wǎng)站很快進(jìn)行了修正，并向紅杉和他本人道歉， 在道歉中也‘核實(shí)了紅杉對沈南鵬在中國的領(lǐng)導(dǎo)有完全的信任’?！?/p>

當(dāng)然，沈南鵬要說的事情可不止這一件，比如市面上關(guān)于他的兩本書，在他看來，自己目前做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到著書立傳的時候；比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，紅杉的語錄“現(xiàn)金流比媽媽重要”廣為流傳，在沈南鵬的記憶里，紅杉有建議過現(xiàn)金流的重要性，但沒有說過那比媽媽重要。

在過去國內(nèi)媒體的報道中，他似乎手握著魔法棒，可以點(diǎn)石成金。總的說來，因?yàn)檫^往10年的輝煌，沈南鵬被推上了神壇。

攜程、如家和紅杉，是沈南鵬的關(guān)鍵詞。連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)、兩次納斯達(dá)克IPO、美國最大的風(fēng)險投資，這些使得沈南鵬的每次出手都具有某種符號性的意義。如此一來，沈南鵬的走紅亦在情理之中。

啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平曾如此評價沈南鵬，他是投資界的明星。在這個圈子里，投資一個成功案例就算非常不錯了，有兩個的話已經(jīng)非常了不起，3個以上的幾乎是屈指可數(shù)。在作家好朋友余華的眼中，沈南鵬身上融合多種正反的特質(zhì)：驕傲與謙虛，激進(jìn)與保守，強(qiáng)硬與溫柔。

而在我們看來，沈南鵬的故事，在某種程度上更像是一個“機(jī)會”主義者與時代之間找準(zhǔn)了契合點(diǎn)。

最佳路徑

一道決定命運(yùn)的數(shù)學(xué)題。

一家賭博公司計劃在當(dāng)季的NBA的每場比賽中下注猜贏家，猜中了賭本翻一倍，猜錯了血本無歸，如果賭博公司要求你在總決賽時仍留有1000美元的賭本，當(dāng)季的首輪比賽應(yīng)該下注多少？

出這道題的人是斯坦福大學(xué)數(shù)學(xué)系的博士，他的表情極為不屑，等著答題者落荒而逃。解答這道題的人是耶魯大學(xué)的一個MBA畢業(yè)生，由于在哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系有一年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在10分鐘內(nèi)，他給出了正確答案，也為他贏得了進(jìn)入花旗銀行的機(jī)會。

答題的人就是沈南鵬。

沈南鵬今日的風(fēng)光，在他自己看來，只是一環(huán)扣著一環(huán)的人生，但最初的契機(jī)，則是華爾街，從那一刻開始，做一個數(shù)學(xué)家還是商業(yè)精英變得涇渭分明。當(dāng)然，對當(dāng)事人來說，這種選擇的最初也是無奈的。

“在美國，你得面對現(xiàn)實(shí)。一個中國人在那里，什么生存之道最好，可能就變成了我自己的生存之道，所以我進(jìn)了華爾街?！贝撕?，沈南鵬幸運(yùn)地被時代選中，每一步都踩準(zhǔn)了熱點(diǎn)。

1967年，沈南鵬出生于浙江海寧，在他的記憶中，家鄉(xiāng)“是一個非常漂亮和安靜的小鎮(zhèn)，”國學(xué)大師王國維和武俠文豪金庸都誕生于此。7歲之前，他都生活在這里。

童年的沈南鵬是一個非常喜歡讀書的孩子，與一般孩童相比，他似乎缺少了少年時期的玩耍和輕松，除了上學(xué)就是少年宮參加數(shù)學(xué)培訓(xùn)班。他也在數(shù)學(xué)上取得了一些成績，獲得全國數(shù)學(xué)競賽一等獎，在美國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽的海外賽區(qū)也得過獎。

那是一個“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的年代，好學(xué)生沈南鵬的選擇也遵循了那個年代的最佳選擇。中學(xué)畢業(yè)，他進(jìn)入上海交通大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，他的理想就是完成交大的學(xué)業(yè)后，出國攻讀博士，成為一個數(shù)學(xué)家。在當(dāng)時，這近乎是名牌大學(xué)里好學(xué)生的最佳選擇。1989年，他考入美國哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系。

那一年的7月15日，沈南鵬抵達(dá)了紐約。之所以選擇哥倫比亞大學(xué)，是因?yàn)樵谒兴暾堖^的大學(xué)里，這所位于曼哈頓晨邊高地、瀕臨哈德遜河的大學(xué)給了他最高的獎學(xué)金。

沈南鵬的好友余華告訴記者，沈南鵬在哥倫比亞數(shù)學(xué)系的成績也不錯，只不過他發(fā)現(xiàn)，他比他的同學(xué)花費(fèi)更多的時間才得到一個稍微高一些的成績，于是他很快就知道自己沒有數(shù)學(xué)的天分，陷入自我懷疑中?；仡櫮嵌谓?jīng)歷，他對自己的好朋友余華說，“中國人在很多時候，把熟練當(dāng)成了天才”。

那段時間里，在紐約，一個中國留學(xué)生的故事讓很多留學(xué)生受到了刺激。這個中國學(xué)生從運(yùn)籌系博士攻讀中退出來，卻進(jìn)入了華爾街最好的一家公司。這個故事讓沈南鵬醍醐灌頂，他意識到華爾街也是一個不錯的方向。

又過了一年時間，猶豫了很久的沈南鵬下定決心離開哥倫比亞大學(xué)，他退了學(xué)，去了康涅狄格州的紐黑文市，準(zhǔn)備到耶魯大學(xué)去讀商學(xué)院，以便朝華爾街的方向前行半步。

兩年后，沈南鵬又回到了給他留下深刻印象的紐約。這次他多了一個籌碼，一個MBA的學(xué)位。此外，他似乎沒什么拿得出手的東西，沒炒股，沒大公司工作經(jīng)驗(yàn)， 也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在讀MBA之前甚至沒讀過《華爾街日報》。沒有人愿意給他機(jī)會，他應(yīng)聘過十幾家公司，都失敗了。

但通過那道神奇的計算題，他卻最終叩開了花旗的門。在花旗這樣的公司里，每向上走一步都艱難無比。而當(dāng)沈南鵬努力向上走的時候，大洋彼岸的中國正在發(fā)生著快速的變化。

1990年年底，當(dāng)沈南鵬進(jìn)入耶魯時，上海證券交易所掛牌成立，隨后的第二年7月，深圳證券交易所成立，中國的證券市場形成。這個新興的證券市場在牛市的瘋狂和熊市的慘淡中趨于成熟，也得到了越來越多的關(guān)注。

一夜之間，沈南鵬成為了一個熱門人選?！澳阌幸粋€最好的學(xué)歷，耶魯大學(xué)畢業(yè)，你又在華爾街工作了兩年，你又是上海人，這幾乎是一份完美的簡歷，所以，所有的投資銀行都來找你，”他說。

接下來的一切都變得順理成章。在離開中國5年后，沈南鵬這個“海龜”回到了香港。這一次他并沒有代表花旗，而是在千挑萬選后接受了雷曼兄弟的邀請……此后， 他在香港投行打拼了8年。

厭惡風(fēng)險的人

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)、硅谷、納斯達(dá)克、網(wǎng)景等開始溫暖知識青年夢想的時候，沈南鵬再次轉(zhuǎn)換軌道，他開始關(guān)心和研究各種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型。這一次，他又踩準(zhǔn)了點(diǎn)。

他告別了優(yōu)厚的薪水、令人羨慕的職位。1999年，攜程創(chuàng)立之初，沈南鵬出資60萬，占股40%，另外兩個股東梁建章和季琦共占40%股份，加上后來的范敏，團(tuán)隊共有4人。這4人，均畢業(yè)于上海交通大學(xué)。

熟悉沈南鵬的人說，他是一個天生厭惡風(fēng)險的人，對于自己完全不掌控的事情，他抱有天生的警覺，這從攜程的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊便可窺一斑。喜歡打比方的范敏不止一次地對媒體說，攜程就像一棟在建的樓房，有激情的季琦，能疏通關(guān)系，就是去拿批文，搞來土地的人；沈南鵬精于融資和策略，他是去找錢和建立合作關(guān)系的人；梁建章懂IT，能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他就去打樁，定出框架；而范敏自己就是攪拌的水泥和黃沙，制成混凝土填充框架的人。

盡管如此，對于這次創(chuàng)業(yè)，沈南鵬也做好了“艱苦”的準(zhǔn)備，他甚至準(zhǔn)備好了“退路”，“如果幾年做不成，就再回投行工作吧?！?/p>

攜程從創(chuàng)立到上市，用了4年時間。當(dāng)納斯達(dá)克展示出在第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫后的熱情時，它也迎來了自己的黃金時間：發(fā)行價每股18美元，開盤價24.01美元，當(dāng)日收盤價33.94美元。美國《商業(yè)周刊》用4個字形容攜程的IPO——“熱度撩人”。

此前的投資銀行背景，加上攜程總裁兼CFO身份，故事里的沈南鵬理所應(yīng)當(dāng)?shù)某闪艘粋€融資能力超強(qiáng)的高手。

后來，攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)立如家，又延續(xù)了另外一個在納斯達(dá)克的輝煌。

如家于2001年底開始創(chuàng)辦，只用了5年時間就超越了歷史更長的錦江之星連鎖酒店，成為同類市場的第一名。2006年10月26日21:30，如家上市，開盤22美元，高出發(fā)行價59.4%，融資金額達(dá)1.09億美元。

同樣是出于控制風(fēng)險的原因，沈南鵬后來對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行了調(diào)整和重組，這也引起了一些爭議和關(guān)注。但表現(xiàn)出來的是，在他的行事中，沒有破釜沉舟，沒有置之死地而后生。沈南鵬自己是如此闡述的，“假如我手上有100元，我可能只賭20元，我一定會預(yù)留的?！?/p>

這種對風(fēng)險的厭惡，也表現(xiàn)在他的娛樂生活上，對于富人們喜愛的游艇，沈南鵬就不是那么著迷，理由是，“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)小的游艇晃得厲害，相對來說， 我更喜歡高爾夫和爬山，海上的東西還不如在陸地上來的扎實(shí)?！?/p>

他還是一個家庭觀念極重的人，每個周末，沈南鵬都會盡量回到香港的家中陪太太和孩子，為此，他舍棄了他喜愛的高爾夫，“我很想打球，但是找不到時間，去深圳球場最快來回也要二三個小時，再打一場球，一天就沒有了?！?/p>

貓和獅子

2007年的北京，一個飯局上，風(fēng)險投資人王冉、名主持人李靜、風(fēng)險投資人沈南鵬坐在了一起。李靜和王冉是好朋友，沈南鵬是王冉想介紹給李靜認(rèn)識的新朋友。飯桌上，沈南鵬不停向李靜詢問傳媒運(yùn)營的情況，李靜需要很努力才能應(yīng)對這種快速提問帶來的壓力。而后來，李靜和沈南鵬成為了合作伙伴。

沈南鵬投資李靜的東方風(fēng)行傳媒以后，對李靜有諸多的幫助，比如介紹她認(rèn)識了很多企業(yè)界的人，這些人大部分都有某方面的專長，比如財務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)等，他們幫助東方風(fēng)行傳媒在某一方面獲得提升。沈南鵬也常鼓勵李靜，說她是個非常好的CEO，有著非常好的包容和協(xié)調(diào)能力。

事實(shí)上，李靜的風(fēng)行傳媒只是紅杉中國投資的近50家企業(yè)中的一家。沈南鵬進(jìn)入紅杉差不多快3年半，他和他的團(tuán)隊所接觸的企業(yè)有1000家。

沈南鵬把這些工作視作為體力活，在風(fēng)險中尋找投資機(jī)會，在每個投資機(jī)會里盡可能減少和規(guī)避風(fēng)險。同時，沈南鵬還必須要跟得上潮流，比如他要嘗試去玩游戲、讀手機(jī)書、看卡通片，以便了解有興趣投資企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。正如他母親所說的，小時候拼命學(xué)習(xí)，長大了玩命工作。

投資家，是沈南鵬對自己的新定位。2005年8月4日，攜程網(wǎng)正式宣布其總裁兼CFO沈南鵬辭職，并將與紅杉資本合作。當(dāng)年9月，紅杉資本中國基金正式成立。在沈南鵬的描述里，“我不太愿意靜下來做運(yùn)營，長期只關(guān)心一個公司的具體細(xì)節(jié)和我的性格不符合，如果選擇一種生活方式，我更愿意做一個投資者?！?/p>

重回投資界之后，沈南鵬更多地出現(xiàn)在媒體面前。在接受采訪時，這位受訪者語速很快，他很少談及自己過往的故事，也較少談到攜程和如家創(chuàng)業(yè)的歷史，他更關(guān)心的是投資方面的新動向和新趨勢。

“一個人最幸運(yùn)的就是職業(yè)生涯具有連續(xù)性，你前面的工作為后面的鋪墊了很好基礎(chǔ)，”沈南鵬說，“有些人很努力，也很聰明， 但可能不是做他從事的那個工作最合適的人，有沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 很大程度上決定了工作或創(chuàng)業(yè)是否會成功。當(dāng)年從投資銀行轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)， 對我來說就是挺大的風(fēng)險。”

至于沈南鵬為何在風(fēng)險投資行業(yè)獲得成功，余華這樣看，“沈南鵬性格是直來直去，不拐彎的，而且熱情、敏銳。你把他放在陌生環(huán)境里，他肯定是第一個做出反應(yīng)的人。我覺得，這就是他能夠成功的原因之一吧。” 在余華眼中，沈南鵬是一個什么事情都能放在桌子上說的人，“他不搞陰謀詭計，因此別人和沈南鵬交往，用最簡單的方式就好，這是一個讓人覺得交往很輕松的朋友?！?/p>

沈南鵬對于自己的成功則有不同的看法，他認(rèn)為自己的性格介于貓和獅子之間。“我聽到有人說我像貓，但我覺得貓好像不夠進(jìn)取，但如果說我像獅子或者老虎的話，可能又顯得太魯莽，或者太冒險了，介于二者之間吧。”

對話沈南鵬

人物周刊：現(xiàn)在來看，大家都把你視為奇才，你覺得自己有什么需要修煉的嗎？

沈南鵬：需要修煉太多了，我就像很多中國創(chuàng)業(yè)者一樣，是改革開放的受益者。黃金10年，大家發(fā)展都比較快，快當(dāng)然是好事，但是快也會帶來代價，會丟失很多東西。企業(yè)不能拔苗助長，對于一個人來說，人生的閱歷也最好是逐漸積累的。

我有時倒過來想，當(dāng)年能不能走得再慢一點(diǎn)。當(dāng)然今天既然已經(jīng)走到這里，那就看能不能補(bǔ)上一些缺失的東西，包括對中國本土企業(yè)的理解；在投資方面，能否用更穩(wěn)健的方法去管理我們的投資節(jié)奏；在具體的投資判斷上，反思我們投資哪些公司時調(diào)查工作沒做好或者判斷失誤。

有時我們很幸運(yùn)，盡管調(diào)查沒做好，投資還是成功了，但不能依賴這種“運(yùn)氣”。 反思可以不斷提升投資的能力， 但永遠(yuǎn)談不上滿分。

人物周刊：你怎么評價自己？

沈南鵬：我很幸運(yùn)能找到自己喜歡做的事情，在過去的二三十年里面，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地糾正錯誤，不斷地提升自己。