分戶供暖商機咋現(xiàn)？

從來沒用過取暖設(shè)備，甚至前兩天還在穿襯衫的南方城市市民，這兩天已經(jīng)凍得到處尋找電暖氣了。

而就在今年中國南方部分城市提早迎來冬天的時候，一向習(xí)慣單打獨斗的兩家德國公司在遠離本土的北京進行了第一次握手:德國威能，一家有著130多年歷史的供熱企業(yè)，與德國水麗，一家專注于健康和環(huán)保的家庭用水處理企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

他們帶來的，是歐洲先進的分戶供暖技術(shù)和方式?！拔覀兊暮献?，最終將會降低中國用戶的使用成本?！钡聡悋H銷售總監(jiān)、副總裁諾恩多福告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

供暖分戶計量是難點

事實上，作為集中供暖的有效補充，分戶供暖近年來已經(jīng)開始走入中國家庭。但能源管理和分戶計量，卻一直是困擾我國節(jié)能的重要問題，在具體實施中涉及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度、供暖技術(shù)、用熱計量辦法、價格收費機制、供暖系統(tǒng)大規(guī)模改造等問題。

“中國一直有一個傳統(tǒng)的集中采暖區(qū)，就是以淮河為界，淮河以北的地區(qū)由國家‘包’供暖，而淮河以南的地區(qū)則沒有供暖設(shè)施。”11月16日，德國威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我在南方讀書時就覺得冬天特別冷，甚至?xí)鰝帜_，當時我就想，有什么方式能讓南方人不擔心過冬。這可能是我從事現(xiàn)在這個職業(yè)的最初動力。”

在王偉東看來，目前中國的很多地區(qū)僅僅做到了名義上的分戶供暖，實則仍是集中供暖，所以才會發(fā)生交費比例不足的小區(qū)不能如期供暖。

中國集中供暖造成的一些問題，到現(xiàn)在為止仍不能有效解決，“比如北京有些地方因為種種原因，到現(xiàn)在為止還供不上暖。大家可以想象一下，如果你家里有老人、有小孩，沒有供暖怎么過日子?”王偉東說，“這里面有很多是消費者的問題，比如不交或遲交供暖費，也有很多是采暖公司的問題，因為他們覺得政府采暖補助少了，煤價太高，企業(yè)難以為繼?！?/p>

“集中供暖分戶計量，中國已經(jīng)嘗試做了很多年，但是分戶計量是比較難的，比如熱在管道傳輸過程中就會有很多的浪費，這些浪費記在誰的頭上呢?”王偉東說。

中國僅有200萬戶家庭分戶供暖

“真正的分戶供暖將是你自己控制你需要的溫度，以及可以根據(jù)你的需要隨時開、什么時候關(guān)。因為只有這樣才能解決供暖不足或者供暖浪費的問題?！蓖鮽|告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“集中供暖和分戶供暖實際就是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的關(guān)系，采暖還是需要每家每戶有自己的選擇，否則這種大鍋飯吃起來是有問題的?！?/p>

據(jù)王偉東介紹，歐洲的采暖市場現(xiàn)在75%以上是分戶供暖，其中德國86%是分戶供暖。

“從集中供暖到分戶供暖轉(zhuǎn)換需要一個過程?！蓖鮽|介紹說，“比如波蘭在10年前90%以上都是集中供暖，到現(xiàn)在只剩50%。捷克等國家也已經(jīng)轉(zhuǎn)向分戶供暖了。而中國95%以上還是集中供暖。”

王偉東告訴記者，目前中國使用分戶供暖設(shè)備的家庭總量在200萬戶左右，每年均有30萬～40萬的用戶增量，其中使用德國威能產(chǎn)品的用戶占到12%左右。

據(jù)王偉東介紹，西安、武漢、南京、上海等地是分戶供暖增加較快的地區(qū)，尤其是來自中國北方和國外的人非常歡迎分戶供暖，“他們很難適應(yīng)那種寒冷潮濕的生活”。而在大連、山東、青島等地，很多集中供暖的客戶也選擇了分戶供暖，有的客戶甚至把集中供暖完全撇開了，“這部分客戶大約占10%，所以在南方我們是以零售為主，在北方我們以做項目為主?！?/p>

“市場經(jīng)濟是大勢所趨，我們并不是說把集中供暖排除在外，我們希望分戶供暖能夠成為集中供暖的一個有效補充?！蓖鮽|說。

凈水讓采暖效率提高20%

王偉東告訴《中國經(jīng)濟周刊》:“我們主要通過地暖方式為千家萬戶供暖，但是全球有一個共同的問題，就是水不太干凈。如果家里經(jīng)常燒水的話就會知道，不管多高級的水壺里面都會結(jié)垢，而我們做采暖有一個壁爐循環(huán)系統(tǒng)，水垢會影響采暖效果，影響設(shè)備的壽命，甚至讓設(shè)備出現(xiàn)故障?！?/p>

“北京地區(qū)水質(zhì)較硬，如果使用了具備軟化水功效的供暖設(shè)備，采暖效率將可提升20%?！蓖鮽|透露，熱水爐水垢每增加1毫米就會增加10%的運行成本。

通過合作降低成本，再加上雙方共享銷售渠道，這些都是德國威能和水麗在中國能夠合作的重要原因。

“與水麗合作后，我們的產(chǎn)品將更加具備競爭能力，未來5年，我們在中國分戶供暖設(shè)備市場的占有率將達到27%，達到威能在歐洲市場的占有率?！蓖鮽|說。

而諾恩多福則告訴《中國經(jīng)濟周刊》，其實韓國、日本、美國的一些公司，經(jīng)常有跨行業(yè)的合作，但是很多德國公司并不這樣做，因為每個德國公司基本有自己固定的市場，自己做自己的。但德國威能和水麗在中國市場的做法，是希望讓大家看到了兩個德國公司新的合作方式。

“從大的方面來說，威能公司和水麗公司的產(chǎn)品都涉及一個共同的詞就是水處理。”諾恩多福說，威能與水麗牽手合作，水麗將為威能提供水軟化、凈化處理技術(shù)，使威能供暖設(shè)備具備軟化水、凈化水的功效，從而為分戶供暖的用戶提供優(yōu)質(zhì)的生活熱水，同時避免設(shè)備因結(jié)垢出現(xiàn)使用壽命縮短、易發(fā)生故障等問題，并提高熱能使用率、降低用戶的使用成本。

“雖然我們的一次性投入會比較高，但是長時間來算，每年你需要花費的成本并不會高于集中供暖?！蓖鮽|說，“當然更重要的是，我們大部分使用天然氣而只用少量的電，再加上用清潔的水，這些，都對節(jié)能環(huán)保是有長期好處的?！?/p>