安踏丁志忠：極限營銷的勝利

安踏老總丁志忠是李寧多年的跟跑者，但從2010年起，他決定超越。

2009年6月23日，中國奧委會對外宣布：安踏成為2009--2012年中國奧委會合作伙伴，這意味著中國選手踏上2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會等11項重大賽事時，他們多年的李寧裝將換上安踏。

這是丁志忠又一個營銷賭局。

始于營銷

丁志忠不是晉江鞋業(yè)的開創(chuàng)者，但絕對算得上晉江鞋業(yè)自主品牌的導(dǎo)師級人物。

與前輩們接OEM訂單、埋頭生產(chǎn)不同，丁志忠的第一步就是從營銷開始的，而且一步就跨越千山萬水，來到北京。

1987年，還未滿17歲的丁志忠?guī)е靡蝗f塊錢換來的600雙晉江鞋來到北京，隨后就一頭扎進各大商場。

靠著他最原始的兩個營銷秘訣一腿勤和嘴甜，僅僅一個月的時間，他就成功地將鞋子推銷一空，更關(guān)鍵的是借此打通了北京各大銷售通道，很多商場從此都擺上了晉江鞋。

對于一般人來說，從北京回到福州，恐怕應(yīng)該是丁志忠的二次進貨，然后長此以往。但丁志忠不是小富即安之人。他不僅開始謀劃自己造鞋，還謀劃著一個所有晉江人想都不敢想的事創(chuàng)造自主品牌。

賭于營銷

做別人不敢想的事，不僅要有別人想不到的謀略，還要有別人攔不住的勇氣。

丁志忠的孔令輝營銷就是最好的例子。

直到今天，人們還記得孔令輝一臉正經(jīng)的那句“我選擇，我喜歡”。今天，這已經(jīng)成為一個經(jīng)典案例，但在當(dāng)年卻是一場爭論。

當(dāng)丁志忠提議選擇孔令輝做安踏形象代言人，并在央視投放廣告時，公司上下一片嘩然。要知道，當(dāng)時安踏集團一年只有600多萬元利潤，而該計劃預(yù)算就達到500多萬元。

丁志忠無法說服股東，只得立下軍令狀：達不到預(yù)期效果，年終分紅分文不取。

事實不需贅述，廣告播出兩個月，安踏品牌響徹大江南北，公司銷售額翻了幾番，而且一舉打破了晉江鞋業(yè)的傳統(tǒng)代工路線。

超越營銷

安踏從此戀上了營銷，而且營銷策略不斷創(chuàng)新，從贊助CBA到冠名運動會，每一項舉措都讓丁志忠向國內(nèi)體育品牌的大哥大李寧靠近一步。

但要超越李寧談何容易。

丁志忠雖然在營銷成功之后，像李寧一樣，選擇了渠道跟進，開出了自己的專賣店，但在總體經(jīng)營策略上，創(chuàng)新之處并不多。

為了超越李寧，挑戰(zhàn)耐克，丁志忠又撿起當(dāng)年打敗晉江同行的老路：營銷賭博。

丁志忠的思路可以簡單地理解為，第一次營銷賭博，讓他在全國一舉成名，這一次，則有可能在全球一舉成名。

但兩者的概率恐怕相差不小。